2015年對(duì)于二手房中介和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)注定是不平凡的一年。經(jīng)過(guò)去年下半年以來(lái)的資源整合和戰(zhàn)略調(diào)整，各大中介和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)紛紛使出殺手锏，試圖繼續(xù)擴(kuò)大自己的勢(shì)力范圍。不斷的兼并、合作，二手房經(jīng)紀(jì)行業(yè)線上線下的公司正在逐步擺脫混戰(zhàn)，找準(zhǔn)陣營(yíng)和定位。對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，受到行業(yè)升級(jí)和資本力量的推動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)或?qū)⑷諠u明晰。

　　中介合并加速

　　北京傳統(tǒng)二手房中介的“老大”鏈家地產(chǎn)接連祭出收購(gòu)的大招。在2月收購(gòu)位于上海的德佑地產(chǎn)之后，3月18日，鏈家正式宣布與中聯(lián)地產(chǎn)合并。

　　而早在春節(jié)前，鏈家地產(chǎn)還收購(gòu)了位于成都的一家二手房經(jīng)紀(jì)公司。這些舉動(dòng)被業(yè)內(nèi)看做鏈家地產(chǎn)擴(kuò)展線下布局的重要舉措，更反映了傳統(tǒng)二手房中介在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的迅猛攻勢(shì)下抱團(tuán)取暖的心態(tài)。

　　經(jīng)過(guò)去年的群龍混戰(zhàn)，看似沒(méi)有方向的競(jìng)爭(zhēng)仿佛撥云見(jiàn)日，行業(yè)整合似乎近在眼前。3月12日，世聯(lián)行發(fā)布公告表示，擬投資4.2億元收購(gòu)Q房網(wǎng)15%股權(quán)，雙方簽署了投資協(xié)議書(shū)。

　　而另一方面，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也展開(kāi)了一系列攻勢(shì)。包括愛(ài)屋吉屋、Q房網(wǎng)、搜房網(wǎng)在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)紛紛發(fā)力線下，大打價(jià)格戰(zhàn)，奮力爭(zhēng)奪二手房市場(chǎng)份額。

　　資本加速行業(yè)洗牌

　　在業(yè)內(nèi)看來(lái)，不論是傳統(tǒng)中介也好，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也罷，無(wú)不是看中一線城市存量房市場(chǎng)的巨大前景。

　　而與此同時(shí)，加快線上線下聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)O2O閉環(huán)，成為各方生死攸關(guān)的賽末點(diǎn)。

　　“由于鏈家在北京巨大市場(chǎng)占有額，其他幾家公司經(jīng)過(guò)行業(yè)波動(dòng)也有一定生存能力，因此今年整體的市場(chǎng)格局難以發(fā)生根本性變化。但行業(yè)變動(dòng)的壓力下，中介聯(lián)盟和線上線下合作已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。資本市場(chǎng)也會(huì)不斷助推這種合作?！倍嗄陱氖露址渴袌?chǎng)、行業(yè)研究的張葉松介紹。

　　實(shí)際上，傳統(tǒng)中介和線上平臺(tái)的正面激戰(zhàn)，離不開(kāi)資本的誘惑。一方面，線上平臺(tái)通過(guò)多輪融資實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。另一方面，傳統(tǒng)中介也看到了行業(yè)轉(zhuǎn)型背后隱藏的龐大資金市場(chǎng)。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)中介目前已經(jīng)在進(jìn)行房款托管、墊資和理財(cái)產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，其手中掌握的現(xiàn)金流十分充沛。伴隨著經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的O2O化，其很有可能成為金融市場(chǎng)的一個(gè)入口，打造龐大的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。同時(shí)，作為二手房經(jīng)紀(jì)公司很有可能打通裝修、家居等上下游產(chǎn)業(yè)，組建覆蓋面更為寬廣的O2O鏈條。

　　同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉表示，快速的聯(lián)合線下，有助于大型中介通過(guò)更多渠道和接口來(lái)實(shí)現(xiàn)服務(wù)和品牌的開(kāi)放。而未來(lái)行業(yè)聯(lián)合打造線上線下聯(lián)動(dòng)模式更成為大勢(shì)所趨。

　　鏈家

　　四處收購(gòu)傳統(tǒng)中介抱團(tuán)

　　3月18日，鏈家與中聯(lián)地產(chǎn)合并。在不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，鏈家地產(chǎn)在北京、上海和成都先后收購(gòu)多家房地產(chǎn)中介公司，在華南和華東布局。這一系列動(dòng)作成為了傳統(tǒng)中介聯(lián)合作戰(zhàn)的經(jīng)典案例。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，鏈家目前在進(jìn)行公司形態(tài)變革，將旗下各業(yè)務(wù)分割成多個(gè)子公司，并通過(guò)鏈家網(wǎng)這一大平臺(tái)統(tǒng)合包括二手房成交、租賃、風(fēng)控、貸款等多方面的上下游業(yè)務(wù)鏈條。而這背后需要線下廣泛網(wǎng)店的支撐。通過(guò)收購(gòu)，鏈家將以較低的成本實(shí)現(xiàn)線下擴(kuò)容。另?yè)?jù)相關(guān)人士介紹，鏈家今年在北京的經(jīng)紀(jì)人人數(shù)將增加一倍，打“人海戰(zhàn)術(shù)”。

　　“鏈家實(shí)質(zhì)上在向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型。雖然目前門(mén)店眾多，依舊沒(méi)有完全擺脫重資產(chǎn)模式，但隨著經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)的開(kāi)放，依靠品牌和企業(yè)文化紐帶，鏈家的輕資產(chǎn)之路有望實(shí)現(xiàn)?！睆埲~松認(rèn)為。

　　面對(duì)愛(ài)屋吉屋等線上平臺(tái)對(duì)北京租賃業(yè)務(wù)的沖擊，鏈家推出“丁丁租房”，我愛(ài)我家也推出了“租賃限時(shí)速遞”業(yè)務(wù)。這些動(dòng)作與愛(ài)屋吉屋等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的低價(jià)牌策略有關(guān)。

　　世聯(lián)行

　　從代理新房到收購(gòu)Q房網(wǎng)

　　覬覦存量房市場(chǎng)的不僅有新興公司，傳統(tǒng)代理行業(yè)想借機(jī)分一杯羹。

　　3月11日，代理機(jī)構(gòu)世聯(lián)行宣布以4.2億元收購(gòu)Q房網(wǎng)15%股份。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，世聯(lián)行的主營(yíng)業(yè)務(wù)是一手房經(jīng)紀(jì)。對(duì)于此次收購(gòu)，世聯(lián)行方面瞄準(zhǔn)的是龐大的存量房市場(chǎng)，以及擴(kuò)展O2O模式的可能性。世聯(lián)行董事長(zhǎng)陳勁松也坦言，公司一直醞釀“加碼”二手房市場(chǎng)，只是苦于沒(méi)有找到合適的模式。

　　此前Q房網(wǎng)水俊坦言:“線上平臺(tái)的目標(biāo)不是盈利，而Q房網(wǎng)已經(jīng)獲得了資本的高度關(guān)注，希望通過(guò)3年時(shí)間來(lái)教育市場(chǎng)。”

　　據(jù)悉，Q房網(wǎng)3月在北京的60家門(mén)店已經(jīng)開(kāi)業(yè)。Q房網(wǎng)采取合伙經(jīng)紀(jì)人模式，多家中小中介加入進(jìn)來(lái)，端口免費(fèi)使用，并砸巨資進(jìn)行推廣，采用50%-80%的高提成吸引經(jīng)紀(jì)人，但傭金標(biāo)準(zhǔn)與傳統(tǒng)中介的2.7%相同。

　　中經(jīng)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)陳云峰認(rèn)為，傳統(tǒng)中介門(mén)店、人力成本高，收費(fèi)也高，隨著互聯(lián)網(wǎng)公司加入二手房行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，降低了交易成本，也將降低整個(gè)行業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。這種模式是有潛力的。

　　愛(ài)屋吉屋

　　1%傭金進(jìn)軍二手房買賣

　　相比傳統(tǒng)中介攻城略地，新興的線上平臺(tái)則摒棄傳統(tǒng)中介門(mén)店模式，重構(gòu)二手房交易新模式，2015年中介行業(yè)混戰(zhàn)將更加激烈。

　　最近，蔡明代言的一則廣告登陸電視屏幕，高調(diào)宣布了愛(ài)屋吉屋由原先的租房市場(chǎng)進(jìn)軍二手房交易市場(chǎng)，且只收1%的低傭金策略，意圖打開(kāi)北京市場(chǎng)。

　　據(jù)愛(ài)屋吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人鄧薇介紹，去年3月先做租房積累房源，目前網(wǎng)站已有4萬(wàn)套房源，已做好二手房交易的準(zhǔn)備。愛(ài)屋吉屋在中心區(qū)域設(shè)辦公樓代替門(mén)店，將二手房交易的各個(gè)環(huán)節(jié)分拆出來(lái)利用模型進(jìn)行管理，如建立呼叫中心管理房源和客戶、經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)看房簽約，后期配置權(quán)證部門(mén)負(fù)責(zé)貸款、過(guò)戶。

　　“依賴強(qiáng)大的系統(tǒng)，單個(gè)經(jīng)紀(jì)人的效率比傳統(tǒng)中介更高，我們相信1%的傭金可以支撐我們與同行進(jìn)行持久戰(zhàn)。而6000元/月的高底薪+50%-60%提成，則是為了吸引行業(yè)最優(yōu)秀的人過(guò)來(lái)。上線半個(gè)月來(lái)，愛(ài)屋吉屋已有100套左右的成交量?！睋?jù)悉，目前愛(ài)屋吉屋已完成三輪融資。

　　此外，雖然喊出傭金0.5%，但搜房的線下經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的步伐卻相對(duì)緩慢。

　　新京報(bào)記者 方王洋 袁曉瀾