本報(bào)地產(chǎn)評論員 劉莉

　　3月已經(jīng)過半，面對降息刺激和供應(yīng)乏力交織下的市場，很多買房人還在猶豫，部分開發(fā)商已經(jīng)開啟了“暴走”模式，特價房、零首付等促銷方式輪番上場。

　　這個月過去了20天 僅3個項(xiàng)目開盤

　　此前根據(jù)365地產(chǎn)家居網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，“金三銀四”將有41家樓盤上市，但截至目前僅有3家樓盤開盤，分別是六合的冠城大通藍(lán)郡、仙林東的天正理想城，以及橋北大盤弘陽旭日上城。本周末迄今為止，也只有威尼斯水城、榮盛龍湖半島傳出開盤的消息。

　　樓市銷量也是乏善可陳。來自網(wǎng)上房地產(chǎn)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，3月1日—3月18日，南京商品住宅認(rèn)購了4259套，成交3567套，日均認(rèn)購量和成交量分別為243套、198套，與去年年底動輒日均三四百套的銷量相比，今年樓市的春天顯然還未到來。

　　特價房、零首付 “金三”開局就火拼

　　在樓市“金三”開局慢熱的樓市大環(huán)境下，降低首付門檻、精裝改毛坯等購房者熟悉的促銷方式又在這個3月卷土重來。

　　3月8日，雅居樂宣布寧鎮(zhèn)揚(yáng)7大項(xiàng)目推出188套特惠房源，部分樓盤有1成首付的優(yōu)惠活動。3月9日，騁望云邸打出了“首付20萬買洋房”的口號，而騁望怡峰花園和騁望七里楠花園最低首付2萬就能買三房。此外，中國鐵建青秀城也推出了一成首付，號稱9萬就能拿新房。遠(yuǎn)郊樓盤首付更低，天正理想城首付5萬、立德美林谷3.8萬、碧桂園鳳凰城3.5萬起…… 市中心的大戶型豪宅斯亞首府干脆“零首付”，同時推出10套特價房，最低24900元/㎡。

　　特價房也是大行其道，雅居樂、斯亞首府、中城國際廣場、立德美林谷、海峽城等樓盤都加入其中。3月13日，保利羅蘭春天推出6套特價房，77㎡總價99萬，單價12900元/㎡，明顯低于區(qū)域15000元/㎡左右的均價，號稱“仙林湖房價一夜回到2年前”。

　　久不見開盤 吆喝聲卻連綿不斷

　　除了各種促銷優(yōu)惠外，各家房企的營銷動作也是五花八門。

　　蘋果Apple Watch發(fā)布會才召開不久，景楓你山就開始舉行100只 watch全城送的活動。3月21日，大華錦繡華城也將推出“Apple Watch來即抽”。

　　這兩天，南京樓市又掀起了“江湖”大戰(zhàn)，先是新城發(fā)布最新廣告語“以湖定江湖”，龍湖春江紫宸緊隨其后，高調(diào)表示“無龍湖不江湖”，之后一發(fā)不可收，威尼斯水城、綠地國際花都等七八家樓盤相繼加入戰(zhàn)團(tuán)，熱鬧非凡。

　　如無政策刺激 優(yōu)惠促銷將成常態(tài)

　　一家房企的營銷負(fù)責(zé)人表示，由于今年春節(jié)晚，房企一年的銷售指標(biāo)要在10個月內(nèi)完成，但今年樓市開局并不樂觀，因此開發(fā)商不得不大力促銷。

　　南京工業(yè)大學(xué)天誠不動產(chǎn)研究所副所長吳翔華認(rèn)為，雖然近期看房人增多，但下單比例卻不高，這是由于當(dāng)前市場需求主要是三類：剛需、改善型需求和投資需求，后兩類更傾向于等一等，要么等開發(fā)商給出大幅優(yōu)惠，要么等寬松政策出臺才會出手，比如等到營業(yè)稅征收年限5年改2年，或是二套房首付降至5成甚至更低。

　　吳翔華指出，如果年內(nèi)沒有新的刺激政策出臺，不排除有更多的開發(fā)商采取促銷手段去化高庫存。