隨著氣溫的轉暖，從年初起就一直在被千呼萬喚的“小陽春”真的來了嗎？先有降息這種實質性的利好，繼而有全國“兩會”上釋放的積極信號，樓市預期的向好已經出現(xiàn)了，這能否帶動實質成交的提升，似乎毋庸置疑。

　　對于購房人，特別是剛需購房人來說，在“小陽春”到來前的相對平靜期里，是購房人應該做好準備，瞅準機會就下手的好時段；而在二手房領域，則已經出現(xiàn)了明顯走強的需求，購房人更應密切關注眼下的機會。

　　三月中下旬將現(xiàn)推盤高潮

　　目前，3月的推盤高潮期還未到來，其中首周（3月2日—3月8日）的北京樓市僅有2個項目入市。而在此前，市場機構曾預計在本月入市的項目高達31個，換言之，其中大部分項目都將在本月中下旬入市，選擇既多，也將迎來今年第一個推盤高潮。

　　這其中一方面的因素，是因為春節(jié)假期的延后效應還未完全釋放，一些項目乃至售樓處都還顯得冷清，部分銷售人員甚至還沒有全部回到崗位；另一方面，則是因為“兩會”在3月上旬召開，部分開發(fā)商會選擇等待政策層面的信息釋放得更充分后再選擇推盤策略。

　　由此可以想見的是，尚未開盤的近30個新老項目將在3月的中下旬“擁擠”著進入市場，考慮到很多項目會選擇在周六日開盤，屆時“滿城開盤紅”的情景必定十分壯觀。

　　從數(shù)據(jù)上來看，北京樓市的成交量呈現(xiàn)快速回升態(tài)勢，據(jù)亞豪機構顯示，3月首周的北京商品住宅總成交量、成交面積分別為1142套、11.48萬平方米，與2月相比增長迅速。

　　值得關注的是，在近期的成交數(shù)據(jù)中，普通商品住宅一直被自住房壓著打的情況有所緩解。目前的成交中，自住房與普通商品住宅各占半數(shù)，而其中剛需項目又占據(jù)主力；而從近期樓市成交結構上看，2萬元/平方米左右的樓盤成為樓市主力。

　　業(yè)內分析者認為，對購房人來說，今年的樓市雖然整體仍有趨漲態(tài)勢，但是具體的市場將分化得更明晰：對于普通購房人關注的剛需市場，自住房的平抑房價的作用將繼續(xù)顯現(xiàn)，隨著今年的自住房供應套數(shù)將有可能達到去年的一倍，這種作用則更加明顯，“自住房去年簽約了1.8萬套已經造成剛需市場需求下滑、價格下落，今年自住房預計將實現(xiàn)4萬套左右的市場供應，對剛需市場的下拉力度將會強于2014年，造成剛需盤價格穩(wěn)定。”亞豪機構郭毅這樣告訴記者。

　　而對于出手時機來說，多位分析師都認為，眼下就是一個好時候，特別是部分項目還有去年未去化的房源，今年又未曾調整價格的，購房人如果中意更可果斷出手購房。

　　二手房市場回暖更明顯

　　隨著央行時隔三個月再次全面降息，在改變市場預期的同時，也進一步刺激置業(yè)者購房熱情。而在全國“兩會”期間，政府關于“穩(wěn)定住房消費”、“支持居民自住和改善需求”的信號釋放，對市場產生了進一步的積極預期影響，在二手房市場的體現(xiàn)較一手房市場更明顯。

　　“新增房源掛牌價環(huán)比上漲2.6%，議價空間較上周則有下降，業(yè)主方面心理價位有所上升，讓價意愿進一步降低，部分熱點地區(qū)出現(xiàn)價格上升趨勢?！眮碜枣溂业禺a的分析顯示，二手房市場現(xiàn)出走強態(tài)勢。

　　鏈家地產市場研究部的張旭認為，政府工作報告中穩(wěn)定住房消費、支持居民自住和改善性住房需求等表述，在2014年的下半年已有相應的初步政策與之呼應，預計未來還將有后續(xù)配套政策出臺，這對市場的積極作用明顯，不過她同時也認為：“未來一段時間內市場飆升的情況將很難出現(xiàn)，溫和上升將成為未來市場的常態(tài)?！?

　　不過對于想選購一套二手房的購房人來說，最近雖然有點難侃價，但房源倒不缺。

　　“年后更不好還價，雖然中介給我推薦了很多房源，甚至以前一些房源較稀少的區(qū)域也掛出了很多新房源，但業(yè)主都不太情愿讓價，以至于我遲遲下不了手?！辟彿咳藯钕壬@樣描述他的二手房看房經歷。

　　鏈家的統(tǒng)計還顯示，僅在3月首周，日均新增客源量就較春節(jié)假期剛結束后上漲了68.4%，較春節(jié)前的2月首周也有超過16%的漲幅，由于近期利率政策持續(xù)放松，剛需入市增多，部分城區(qū)的小戶型和近郊區(qū)房屋銷量開始上升；而在改善型的二手房方面，近期新增的換房改善的房源、客源也都有較大幅度提升，“市場或將迎來陽春三月”并不是一句空話。

　　便宜房子隨處尋

　　就在成交上漲的背后，實際也是樓市價格出現(xiàn)松動所造成。

　　“最近項目連市銷售，針對性推出了一些特惠房源，前期意向客戶表現(xiàn)非常踴躍，售樓處現(xiàn)場氣氛非?；鸨?月初到11號，共計成交近30套房源，成交金額過億?！蹦纤沫h(huán)某項目負責人表示，項目之所以取得了這樣的成績，主要還是在于項目提高了產品性價比之后，更受購房人對本項目的追捧。

　　此外，如位于平谷板塊當代旭輝墅項目也通過優(yōu)惠的方式獲得了市場的認可。

　　同樣在近期入市的項目中，亦莊某項目也推出了特惠活動，項目推出了針對大戶型房源的優(yōu)惠，并取得了不俗的銷售成績。

　　回顧3月樓市，雖然市場的成交有所回暖，但選擇開盤的項目并沒有考慮提高銷售價格。反而會選擇采用平穩(wěn)或略有優(yōu)惠的方式來進行銷售。

　　更加值得一提的是，在3月的銷售價格中也并未出現(xiàn)像以往一樣核心區(qū)域漲價，其他區(qū)域促銷的狀況。相反，一些核心區(qū)域的項目也出現(xiàn)了價格松動的跡象。

　　在南二環(huán)新近入市的華龍美鈺項目，項目給出了優(yōu)惠4000元/平方米的價格，達到48000元/平方米的低點，成為最近一段時間二環(huán)內最便宜的在售的項目。而在四環(huán)，也有項目出現(xiàn)了下調售價的情況。

　　不難看出，對于3月，開發(fā)商早已本著以價換量的方式來進行銷售。

　　置業(yè)窗口期正到來

　　3月后續(xù)的日子，中原地產研究總監(jiān)張大偉表示，市場有望逐步升溫，同時城市間分化格局猶存。無論是從傳統(tǒng)銷售旺季即啟考慮，還是此次央行降息的利好，3月市場都值得期待。但從2月初的降準來看，并未給2月份全月市場成交帶來刺激效應。事實上，去年央行“9.30新政”以及11月份降息帶動市場第四季度沖高之后，今年1月份的成交已經明顯回落。開年之際，開發(fā)商推盤積極性較低，另一方面，剛需、改善主導的市場需求平穩(wěn)有限，因此，3月整體難以出現(xiàn)明顯全面上揚行情。

　　對此，偉業(yè)我愛我家集團副總裁胡景暉也持贊同意見，他表示，此次央行再次降息，首先有利于降低購房人按揭成本，促使有購房需求，尤其是改善型購房需求的人持續(xù)入市，形成對樓市進一步的托舉效應。春節(jié)后，乃至今年全年，改善型需求的持續(xù)入市將可以預期。對于開發(fā)商來說，本次降息也將一定程度上緩解開發(fā)企業(yè)的資金壓力，或將影響開發(fā)商的定價策略，這也將成為未來一段時間房價企穩(wěn)的因素之一。對于購房人來說，在房價逐步企穩(wěn)的未來一段時間，將成為較好的置業(yè)時間窗口。