第三方服務商傍上微信平臺，攜傳統(tǒng)線下企業(yè)布局O2O。

　　企業(yè)公眾號、信息流廣告、搖一搖紅包……微信平臺的營銷價值不斷被開墾，引無數(shù)線下商家瘋狂追捧，這不僅僅是微信的動員和線下商家熱情高漲的結(jié)果，在其背后，數(shù)量眾多的第三方服務商浮出水面：隨視傳媒、微盟、有贊等微信服務商或者推出標準化工具出售，或者針對大型廠商提供具象解決方案……

　　紅包“幕后推手”

　　春節(jié)“搖一搖紅包”無疑成為微信贏得紅包大戰(zhàn)勝利的主要武器。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，僅除夕夜全民搖紅包次數(shù)就超過110億次；在大年初一，又有7500萬用戶通過微信“搖一搖”領取了3.78億張商家優(yōu)惠禮券，有6%的商家發(fā)券量超過500萬，30%的商家發(fā)券量超過100萬。

　　這樣的數(shù)據(jù)也表明，微信搖一搖的作用不再局限于偶遇好友，其連接線上線下的功能正成為營銷新寵。而讓這一功能得以實現(xiàn)的就是微信第三方服務商。

　　目前，在微信平臺運營的第三方服務商數(shù)量很大，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示目前已經(jīng)超過5000家。其中有隨視傳媒這樣的傳統(tǒng)服務商，也有微盟等基于微信發(fā)展而來的專職服務商，還有不斷入行的創(chuàng)業(yè)者。這些大大小小的第三方服務商所服務的領域也各不相同，有的提供技術(shù)支持，有的專注于營銷，也有的關(guān)注點在運營管理上。

　　以微信搖一搖為例，從技術(shù)上來看，微信搖一搖附加功能的實現(xiàn)是基于一個名叫ibeacon(藍牙傳感技術(shù))的智能傳感器，通過它，微信搖一搖就能夠精準感知用戶位置，以此實現(xiàn)搖到信息、紅包、優(yōu)惠券等功能。而這個技術(shù)的提供者就是與微信搖一搖達成合作的硬件服務商sensoro。

　　除此之外，手握大量線下商戶資源的服務商則通過搭建平臺工具的方式實現(xiàn)線下企業(yè)的O2O轉(zhuǎn)型。日前，隨視傳媒對外推出的“匯則成”，就是以微信平臺為基礎開發(fā)的一套幫助實體經(jīng)濟實現(xiàn)優(yōu)惠券發(fā)放、促銷費用管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、會員采集的工具。春節(jié)期間，“匯則成” 在短時間內(nèi)為植樸磨坊、東風日產(chǎn)、日日順等數(shù)十家品牌迅速完成微信禮券(卡包)的制作，與掃碼和搖一搖功能相近，第三方服務商還提供基于微信公眾號的微電商營銷服務平臺。隨視傳媒的微購易平臺、有贊的微小店、微盟的微店平臺V店等均是根據(jù)不同需求而推出的第三方服務平臺，在幫助企業(yè)進行品牌推廣、制定營銷方案等方面發(fā)揮著作用。

　　中介概念共贏

　　微信第三方服務商之所以得到機會，最主要是趕上了微信開放接口的好時候。據(jù)了解，微信于前年3月開始為第三方開放接口，表態(tài)要與第三方開發(fā)者共建微信生態(tài)，微信方面也不斷地在調(diào)整和管理平臺上合作者之間的關(guān)系。

　　微信打開接口與第三方服務商關(guān)系的建立主要是為了滿足傳統(tǒng)企業(yè)和微信雙方的需求。從微信的角度來看，自身不可能投入太多的精力聯(lián)系傳統(tǒng)商戶實現(xiàn)對接，針對各個行業(yè)的情況進行周全的方案設置。而對于線下傳統(tǒng)企業(yè)，實現(xiàn)線上轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗不足，具備的經(jīng)驗和能力都有限。正因為如此，微信需要借助第三方服務商的力量加強商業(yè)化建設。

　　以隨視傳媒為例，其目前的核心業(yè)務就是微信營銷，其于2012年成為微信的聯(lián)合開發(fā)第三方服務伙伴，是比較早接入微信平臺的第三方服務商。

　　隨視傳媒CEO薛雯漪表示，企業(yè)在微信開發(fā)產(chǎn)品的成本很高，而通過經(jīng)驗，隨視傳媒已經(jīng)把很多企業(yè)共性的需求標準化、產(chǎn)品化，所以能夠做到在更短的時間內(nèi)為企業(yè)提供更完善的解決方案。

　　隨視傳媒官方人員介紹稱，微信雖然對第三方開放了接口，但其在功能運用方面十分繁瑣，線下企業(yè)在技術(shù)層面尚不具備經(jīng)驗，因此很多企業(yè)不會花費大量時間研究如何利用這個接口，并且也不了解該怎樣應用?！半S視傳媒推出的基于卡券營銷等各種營銷平臺及工具，主要目的就是簡化其操作方法，快速地讓其商品成為微信中一種新的營銷類型。”

　　然而，這種合作也需要建立在利益均沾的基礎上。微信的商業(yè)化時間并不長，因此第三方服務商的作用顯得十分重要。但是，依托在微信平臺上的第三方只能按照微信制定的規(guī)則進行開發(fā)和運作，因此也被一些人當做是微信的寄生者。

　　“第三方服務商的活躍離不開微信的對外開放，但微信商業(yè)化的進程也必須依靠他們的力量。”一位業(yè)內(nèi)分析師如是解釋。第三方服務商是微信移動商務的連接者，作用就是連接商家和用戶，這對微信商業(yè)化意義重大，微信也不會突然剪斷這樣的聯(lián)系自己做。

　　大浪淘沙待整合

　　在百度搜索“微信服務商”，前三個搜索結(jié)果均是“花錢做廣告”的微信服務商。而整個搜索結(jié)果高達1500多萬個，這里面固然有文字檢索量巨大的原因，但也意味著微信服務被諸多企業(yè)看重，也成為不少創(chuàng)業(yè)者的選擇。

　　微信商業(yè)化勢不可擋，將要淘汰一大批不合格的O2O商家，同樣，對于平臺上龐大的第三方服務商隊伍也提出了疑慮：數(shù)量如此多的企業(yè)存在，行業(yè)勢必會出現(xiàn)整合和變動。在2011年微博正火的時候，也涌現(xiàn)出了一大批微博服務商，但隨著微博勢頭趨穩(wěn)和行業(yè)整合，目前專注微博服務的企業(yè)已經(jīng)不多。

　　有分析人士認為，現(xiàn)在微信服務商還處于探索階段，能夠提出優(yōu)質(zhì)解決方案并獲得微信認可的企業(yè)能夠獲得競爭先機，但這也存在風險，因為微信自身也在不斷優(yōu)化其標準接口，這意味著微信服務商需要不斷革新產(chǎn)品，建立足夠高的生存門檻。

　　“可行的方案是細分領域垂直化”，上述分析人士指出，比拼的是速度和眼界，比如微信官方近期就推出了面向11大行業(yè)的解決方案，這無疑又將微信服務商的生存空間進一步壓縮。但這并不意味著沒有機會，畢竟微信服務商的最大機遇在于服務商家，而不是跟微信搶食，即便有統(tǒng)一的接口，某些傳統(tǒng)企業(yè)仍然不具備運營微信公眾號的實力。但這種業(yè)務方向需要不斷投入巨大的人力成本，一對一幫客戶解決微信營銷推廣方案。但目前來看，微信傳播多數(shù)保留在增加粉絲、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等低級階段，并沒有形成公眾號內(nèi)有效互動的規(guī)模效應。

　　北京商報記者 張緒旺 姜紅