微觀樓市

　　欄目記者 楊秀娜

　　鄭州購房者的春天來了么

　　近日，悅府·海棠的一則“首付3萬，3年免息，購買三房或四房，解放剛需，助你購房無憂”購房信息走進大眾的視野，引發(fā)鄭州眾多媒體以及購房者的熱切關(guān)注。悅府·海棠此舉無疑是“風乍起，吹皺一池春水”。眾所周知，去年以來，推出低首付、首付分期付的利好之舉，悅府·海棠并非是“第一個吃螃蟹者”，去年恒大山水城入市之初，其高層精裝房源即推出首付分期的優(yōu)惠政策，引來購房者競折腰。今年開年之際，正商中州城推出了“首付三萬買兩房，首付四萬買三房”的讓利政策，本周，位于鄭東的低密度生態(tài)宜居樓盤星聯(lián)灣的高層組團，也推出了“首付5萬”的驚喜舉措，相信未來還會有更多項目跟進，一時間，低首付、首付分期付成為鄭州房地產(chǎn)市場一道獨特的景觀，成為今年開春之際鄭州樓市的一種現(xiàn)象。于是，有業(yè)內(nèi)人士驚呼：不僅自然界的春天來了，鄭州購房者的春天也來了。針對這一現(xiàn)象，本報約請相關(guān)專家學者、開發(fā)企業(yè)代表、購房者暢抒己見。

　　河南財經(jīng)政法大學房地產(chǎn)研究院院長、城市研究中心主任劉社：

　　去年以來，特別是今年春節(jié)過后，不止一家企業(yè)、一個項目推出低首付、首付分期付的優(yōu)惠政策，我個人認為對于購房者來說，是一大利好，特別是針對首次置業(yè)者，針對剛剛走出校門剛剛步入工作購房的年輕人來說，畢竟降低了首付門檻。另外，首付分期，還可以激發(fā)年輕購房者的奮斗激情，將首付分期的壓力變成創(chuàng)富的動力。對于企業(yè)來說，企業(yè)出資、墊資幫助購房者緩解首付款的壓力，既體現(xiàn)了企業(yè)的社會責任、社會擔當，同時也表現(xiàn)了企業(yè)的實力、膽識和對市場的信心。

　　八達威商業(yè)集團營銷中心總經(jīng)理楊誠：悅府·海棠此次“首付3萬，3年免息，購買三房”政策主要對象是剛需購房群體。目前，支撐鄭州房地產(chǎn)市場的主要力量仍然是剛需，這也是很有購房潛力的一部分群體。從我個人的人生經(jīng)歷，能感知到剛需客戶大都面臨首付的困難，但購房意愿強烈。悅府·海棠雖然品質(zhì)高，景觀好，交通便利，周邊教育資源豐富，但是作為八達威進入鄭州的第一盤，我們依然定位為剛需項目。去年悅府·海棠熱銷1200套，購房人群多為首次置業(yè)的年輕人。今年，公司董事會果斷決策，進一步解放剛需，推出這一優(yōu)惠政策，首付三萬對于任何購房者來說可望可及，剩余的首付款三年分期支付，讓年輕購房者能夠買到好房子。

　　悅府·海棠購房者李先生：因為剛畢業(yè)工作兩年，沒有經(jīng)濟基礎(chǔ)，但是面臨結(jié)婚買房以及現(xiàn)在動輒上萬的均價帶來的壓力，每次走進售樓部，都是垂頭喪氣地出來。3月初，偶然看到這則優(yōu)惠信息，經(jīng)咨詢才得知這是項目為剛需用戶特別訂制的優(yōu)惠活動，當時真是驚喜萬分?！笆赘?萬”，真是想象不到的優(yōu)惠。悅府·海棠分期首付政策猶如一陣春風，喚醒了鄭州購房者的春天。感謝悅府·海棠，圓了我這名平凡打工仔的“鄭州夢”。

　　地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士鞠濤：事實上，從去年年底開始，許多開發(fā)商讓利優(yōu)惠措施就頻頻啟動，鄭州恒大山水城去年年底推出首付3萬買高層精裝公寓；正商中州城首付三萬買二房，首付四萬買三房；近日，星聯(lián)灣首付5萬起買高層雙氣河景準現(xiàn)房、交1萬抵3萬；亞星盛世首付5萬買129~150平方米雙氣三房等，這些優(yōu)惠不僅大大降低了剛需置業(yè)群體的購房門檻，同時也降低了購房者的心理壓力，吸引購房者主動走進售樓部，了解項目信息，相應(yīng)地也會促進銷售。

　　中原樓市網(wǎng)：2014年，在一份300名購房者參加的調(diào)查問卷中，有112人表示近期會在鄭州買房，65人沒有買房計劃，233人表示如果房價首付松動、房貸政策落地會考慮出手。部分購房者的觀望態(tài)度主要源于首付壓力較大。針對目前房企推出的低首付、首付分期的優(yōu)惠措施，近七成的購房者認為，這種方式是打消觀望、促進入市的優(yōu)惠手段。

　　地產(chǎn)前沿雷廣輝：隨著政策對樓市的利好，開發(fā)商心態(tài)也逐漸變得樂觀，開始積極推盤。一方面是清庫存，另一方面則是為了資金的回籠，對于開發(fā)企業(yè)而言，這是一種主動的作為和擔當；對于購房者來說，無疑是一大良機，需要把握。

　　媒體人馮女士：隨著房地產(chǎn)越來越趨于穩(wěn)定理性健康發(fā)展，房價也迎來理性回歸時代，為了去庫存，回籠資金，開發(fā)商選擇采取各種各樣的促銷手段是必需的。但是，這些手段中，以低首付、首付分期為代表的購房讓利措施是最為實用、最為可行、最為有效，可直接吸引購房者入市。

　　市民蔣女士：購房者購房意愿主要取決于以下幾個因素：經(jīng)濟情況、區(qū)域發(fā)展前景、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品均價以及購房優(yōu)惠幅度等，其中購房者的個人經(jīng)濟條件以及購房優(yōu)惠起決定性作用。剛需購房者受到個人經(jīng)濟情況的限制，容易被大尺度的讓利所吸引，尤其是分期首付、免息政策對其極具吸引力。購房者愿意走進售樓部了解項目，大大提高了項目人氣。