排隊(duì)買電器已成歷史？3月12日至15日，由北京國(guó)美打造的首個(gè)中國(guó)版“黑色星期五”，銷售額高達(dá)3.5億元。在一些大的門店，短短一個(gè)小時(shí)內(nèi)的銷售額超過(guò)200萬(wàn)元，人們?cè)谑浙y臺(tái)前排起長(zhǎng)隊(duì)。

　　剛剛履新的北京國(guó)美總經(jīng)理安新杰昨天接受媒體采訪稱，這樣的業(yè)績(jī)說(shuō)明重回線下消費(fèi)成為當(dāng)下主流消費(fèi)行為之一。這也給了曾飽受質(zhì)疑的實(shí)體門店信心，“北京國(guó)美回來(lái)了，重新回到了市場(chǎng)的霸主地位！”安新杰稱。

　　“黑色星期五”

　　狂收3.5億元

　　感恩節(jié)后的“黑色星期五”，是美國(guó)每年底的傳統(tǒng)線下購(gòu)物節(jié)，此次國(guó)美將這一概念在3·15期間嫁接到了中國(guó)，打出了“恐怖低價(jià)，前所未見(jiàn)”的口號(hào)。

　　安新杰稱，國(guó)美的目標(biāo)是把每年的這一節(jié)點(diǎn)，打造成線下實(shí)體店的消費(fèi)狂歡日。

　　3月12日中午一點(diǎn)半，北京國(guó)美全城門店外就排起了長(zhǎng)隊(duì)。據(jù)安新杰介紹，北京國(guó)美“黑色星期五”刷新家電零售業(yè)的多項(xiàng)紀(jì)錄。在非重大節(jié)假促銷日銷售額達(dá)到3.5億元，在零售業(yè)尚無(wú)先例。其中，3月12日單天銷售突破1.2億元，客流量突破30萬(wàn)人次。創(chuàng)下京城家電賣場(chǎng)銷售額、人流量的新紀(jì)錄。

　　“實(shí)體店已經(jīng)很多年沒(méi)有這樣爆棚的銷售?！卑残陆芊Q，這也給了家電廠家有力的強(qiáng)心針，與國(guó)美的合作從“商量”到“主動(dòng)追加資源”，“3月13日上午，很多區(qū)域的供應(yīng)商都給國(guó)美打電話，積極地進(jìn)行資源對(duì)接?！?/p>

　　60寸彩電

　　比網(wǎng)上便宜1000元

　　在出任北京國(guó)美總經(jīng)理之前，安新杰曾任大中電器總經(jīng)理，在他眼中，實(shí)體門店依然是消費(fèi)者購(gòu)買家電產(chǎn)品的首選。

　　“‘黑色星期五’低價(jià)狂歡節(jié)大獲全勝，充分說(shuō)明基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，線上成為備課室調(diào)研商品信息，重回線下實(shí)體門店消費(fèi)成為當(dāng)下的主流消費(fèi)行為之一?！?/p>

　　供應(yīng)鏈為北京國(guó)美的產(chǎn)品提供了低價(jià)保障，“索尼、夏普60寸的彩電，比網(wǎng)上便宜了1000元，只要4999元。”安新杰稱，國(guó)美的供應(yīng)鏈和采購(gòu)能力建立不是一朝一夕，“是從幾萬(wàn)臺(tái)到幾十萬(wàn)臺(tái)磨下來(lái)的，難以復(fù)制?！彼硎?，這保證了國(guó)美在價(jià)格比電商更低的情況下仍然能夠盈利。

　　安新杰稱，2015年北京國(guó)美將繼續(xù)完善網(wǎng)絡(luò)搭建，填補(bǔ)空白區(qū)域、新興商圈，同時(shí)使門店形態(tài)更接近消費(fèi)者，如增加微支付等支付方式。

　　晨報(bào)記者 劉映花

　　■訪問(wèn)

　　安新杰：“反向試衣間”效應(yīng)顯現(xiàn)

　　記者：北京國(guó)美創(chuàng)造了3.5億的銷售額，利潤(rùn)有多少？

　　安新杰：現(xiàn)在看來(lái)是不賠的。我們用買斷等方式能夠拿到更低的價(jià)格，大規(guī)模銷售拉低了費(fèi)用率。

　　記者：“黑色星期五”會(huì)成為固定的營(yíng)銷活動(dòng)嗎？

　　安新杰：每年一次，是實(shí)體店的消費(fèi)狂歡日。明年可能會(huì)有更多商家參與進(jìn)來(lái)。敢于在3·15這個(gè)日子做是實(shí)力的體現(xiàn)。

　　記者：如何看待這次火爆的銷售業(yè)績(jī)？

　　安新杰：超出了我們的想象。說(shuō)明以往那種以實(shí)體店為“試衣間”，并到線上消費(fèi)的模式正在改變，“反向試衣間效應(yīng)”已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)售假問(wèn)題屢遭曝光，投訴量持續(xù)飆升，網(wǎng)購(gòu)并不能完全滿足消費(fèi)需求的短板。消費(fèi)者也在純網(wǎng)購(gòu)的一輪狂熱后逐漸回歸理性消費(fèi)，購(gòu)買需體驗(yàn)、安裝及完備的售后服務(wù)的商品時(shí)，更愿意選擇線下實(shí)體店的趨勢(shì)。

　　現(xiàn)在的情況是，很多消費(fèi)者在網(wǎng)上查詢了家電產(chǎn)品信息和價(jià)格，再到實(shí)體店看實(shí)物，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)線下商品不僅價(jià)格低于網(wǎng)上，更有完善的安裝同步售后服務(wù)體系，會(huì)做出怎樣的選擇？”

　　記者：供應(yīng)商對(duì)此次活動(dòng)的反饋如何？

　　安新杰：非常強(qiáng)烈，很多人很激動(dòng)，在市場(chǎng)份額上，這一次，讓人感覺(jué)到北京國(guó)美又回到了市場(chǎng)上霸氣的位置上。

　　晨報(bào)記者 劉映花