自去年11月呼和浩特市幾家樓盤推出“以舊房舊車換新房”“建材換新房”等促銷方式后，這一方式一直很受業(yè)內關注。據(jù)中國青年報記者了解，目前呼市多家房地產商正在醞釀“跟進”，所售樓盤不僅有商業(yè)樓，還有住宅和公寓等。

　　呼市一地產公司李姓負責人坦言，這些促銷手段背后，表明開發(fā)商回流資金少，急于將房變現(xiàn)的迫切愿望。

　　新促銷方式：“舊房置換”

　　一周前，購房者陳鑫接到呼市一樓盤促銷電話，稱新樓盤在呼市北二環(huán)附近，有住宅樓和商業(yè)房，關鍵可以用舊車、舊房置換。陳鑫并未去看房，但對這種方式頗感興趣。陳鑫說：“聽說過家電以舊換新，但舊樓置換還是第一次?！?/p>

　　與陳鑫所見類似，最近一段時間，呼市幾家樓盤發(fā)售，采用電話推銷或短信告知，售房方式就是“舊房舊車換新房”或“建材置換新房”。買賣雙方通過第三方機構評估后，將舊車、舊房抵頂至評估價格，再支付剩余金額。讓陳鑫意外的是，促銷多發(fā)生在高端樓盤，抵頂金額多達幾十萬元。

　　在房地產整體市場低迷的情況下，樓市“以舊換新”的促銷方式給市場帶來了一些新意。

　　在公眾印象中，家電等產品“以舊換新”，是將同類商品交給賣家，折抵一定價款，舊商品起著折價券的作用。而“舊房換新”的操作方式則是，有房產的市民，評估房產的市價后，把房產賣給售樓方，用這部分錢沖抵新房的購房款。據(jù)樓盤銷售員介紹，現(xiàn)在咨詢“舊房換新”的人比較多，但成交量還很少。

　　一些開發(fā)商還表示，不僅是舊房子，舊車，建筑材料、有價證券都可以用來置換新房。推出“以舊換新”的購房模式，是想吸引更多購房者。

　　房地產經(jīng)紀顧問李佳偉說，購房者買漲不買跌的心態(tài)嚴重，開發(fā)商新銷售策略，會降低市民購房成本和壓力，也為樓盤提供更多銷售機會，但實際效果有待進一步觀察。

　　緩解資金回流壓力

　　據(jù)了解，購房者和開發(fā)商“以舊換新”，舊房總價一般不能高于新購房總價的一半，這給購房交易造成了一些障礙。

　　有售樓人員表示，如果地段好、位置佳，比如學區(qū)房，舊房款所占比例可以提高，但這類房子市場需求量大，房主可以在市場上賣出高價，不需要用來和開發(fā)商換新房。而如果舊房或舊車不好賣，開發(fā)商也不愿收。建筑材料等，也面臨這類問題。

　　李佳偉認為，舊房、舊車到了開發(fā)商手里，賣出去需要時間。這些舊資產如果不能及時變現(xiàn)，開發(fā)商會有資金回流壓力。他建議，建立二手房車中介聯(lián)動銷售機制。

　　呼市多位業(yè)內人士認為，和其他促銷新招一樣，在當前形勢下，開發(fā)商根本目的是快速回籠資金。

　　“以舊換新”能否成為銷售亮點？李佳偉認為，換購不會成為普遍現(xiàn)象，只適合個別房企，但這是一個值得肯定的創(chuàng)新銷售方式，機制做好對雙方都有利，開發(fā)商正在逆境中求生存。