自去年11月呼和浩特市幾家樓盤(pán)推出“以舊房舊車(chē)換新房”“建材換新房”等促銷(xiāo)方式后，這一方式一直很受業(yè)內(nèi)關(guān)注。據(jù)中國(guó)青年報(bào)記者了解，目前呼市多家房地產(chǎn)商正在醞釀“跟進(jìn)”，所售樓盤(pán)不僅有商業(yè)樓，還有住宅和公寓等。

　　呼市一地產(chǎn)公司李姓負(fù)責(zé)人坦言，這些促銷(xiāo)手段背后，表明開(kāi)發(fā)商回流資金少，急于將房變現(xiàn)的迫切愿望。

　　新促銷(xiāo)方式：“舊房置換”

　　一周前，購(gòu)房者陳鑫接到呼市一樓盤(pán)促銷(xiāo)電話(huà)，稱(chēng)新樓盤(pán)在呼市北二環(huán)附近，有住宅樓和商業(yè)房，關(guān)鍵可以用舊車(chē)、舊房置換。陳鑫并未去看房，但對(duì)這種方式頗感興趣。陳鑫說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)過(guò)家電以舊換新，但舊樓置換還是第一次。”

　　與陳鑫所見(jiàn)類(lèi)似，最近一段時(shí)間，呼市幾家樓盤(pán)發(fā)售，采用電話(huà)推銷(xiāo)或短信告知，售房方式就是“舊房舊車(chē)換新房”或“建材置換新房”。買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)評(píng)估后，將舊車(chē)、舊房抵頂至評(píng)估價(jià)格，再支付剩余金額。讓陳鑫意外的是，促銷(xiāo)多發(fā)生在高端樓盤(pán)，抵頂金額多達(dá)幾十萬(wàn)元。

　　在房地產(chǎn)整體市場(chǎng)低迷的情況下，樓市“以舊換新”的促銷(xiāo)方式給市場(chǎng)帶來(lái)了一些新意。

　　在公眾印象中，家電等產(chǎn)品“以舊換新”，是將同類(lèi)商品交給賣(mài)家，折抵一定價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用。而“舊房換新”的操作方式則是，有房產(chǎn)的市民，評(píng)估房產(chǎn)的市價(jià)后，把房產(chǎn)賣(mài)給售樓方，用這部分錢(qián)沖抵新房的購(gòu)房款。據(jù)樓盤(pán)銷(xiāo)售員介紹，現(xiàn)在咨詢(xún)“舊房換新”的人比較多，但成交量還很少。

　　一些開(kāi)發(fā)商還表示，不僅是舊房子，舊車(chē)，建筑材料、有價(jià)證券都可以用來(lái)置換新房。推出“以舊換新”的購(gòu)房模式，是想吸引更多購(gòu)房者。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)顧問(wèn)李佳偉說(shuō)，購(gòu)房者買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心態(tài)嚴(yán)重，開(kāi)發(fā)商新銷(xiāo)售策略，會(huì)降低市民購(gòu)房成本和壓力，也為樓盤(pán)提供更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，但實(shí)際效果有待進(jìn)一步觀(guān)察。

　　緩解資金回流壓力

　　據(jù)了解，購(gòu)房者和開(kāi)發(fā)商“以舊換新”，舊房總價(jià)一般不能高于新購(gòu)房總價(jià)的一半，這給購(gòu)房交易造成了一些障礙。

　　有售樓人員表示，如果地段好、位置佳，比如學(xué)區(qū)房，舊房款所占比例可以提高，但這類(lèi)房子市場(chǎng)需求量大，房主可以在市場(chǎng)上賣(mài)出高價(jià)，不需要用來(lái)和開(kāi)發(fā)商換新房。而如果舊房或舊車(chē)不好賣(mài)，開(kāi)發(fā)商也不愿收。建筑材料等，也面臨這類(lèi)問(wèn)題。

　　李佳偉認(rèn)為，舊房、舊車(chē)到了開(kāi)發(fā)商手里，賣(mài)出去需要時(shí)間。這些舊資產(chǎn)如果不能及時(shí)變現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商會(huì)有資金回流壓力。他建議，建立二手房車(chē)中介聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售機(jī)制。

　　呼市多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，和其他促銷(xiāo)新招一樣，在當(dāng)前形勢(shì)下，開(kāi)發(fā)商根本目的是快速回籠資金。

　　“以舊換新”能否成為銷(xiāo)售亮點(diǎn)？李佳偉認(rèn)為，換購(gòu)不會(huì)成為普遍現(xiàn)象，只適合個(gè)別房企，但這是一個(gè)值得肯定的創(chuàng)新銷(xiāo)售方式，機(jī)制做好對(duì)雙方都有利，開(kāi)發(fā)商正在逆境中求生存。