□地產(chǎn)評(píng)論員 蔡駿 圖/TP

　　2015年前兩個(gè)月樓市成交環(huán)比大幅下挫。進(jìn)入3月，成交雖有所回升，卻亦未現(xiàn)大熱之姿。轉(zhuǎn)眼，一季度僅剩最后二十天，對(duì)于房企而言，他們?nèi)绾慰创袌?chǎng)，如何看待樓市“小陽(yáng)春”？又將如何應(yīng)對(duì)樓市變化？

　　“提前上班”忙蓄客

　　與往年不同，今年多數(shù)開(kāi)發(fā)商都一改元宵之后才上班的“傳統(tǒng)”，長(zhǎng)假剛過(guò)就開(kāi)始張羅著蓄客、開(kāi)盤(pán)、認(rèn)籌……

　　某樓盤(pán)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，原本1、2月是樓市的傳統(tǒng)淡季，工作的重心是“回款”，但2015年還得騰出50%以上的精力來(lái)完成新項(xiàng)目前期的蓄客，這樣才有可能在3月市場(chǎng)中分得一塊蛋糕。

　　然而，一季度的市場(chǎng)似乎比想象中更“艱難”?！斑^(guò)年晚”導(dǎo)致人們看房、買(mǎi)房的熱情尚未恢復(fù)，而有關(guān)今年上海限購(gòu)不會(huì)取消的消息，也讓一些買(mǎi)房人認(rèn)為房?jī)r(jià)還能“降一降”。受此影響部分開(kāi)發(fā)商坦言，準(zhǔn)備3月“搶客”的愿望可能“落空”。

　　但亦有房企信心滿滿，一位項(xiàng)目位于徐涇的房企負(fù)責(zé)人就表示，其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目目前的蓄客狀況基本符合預(yù)期，甚至還要好于往年春節(jié)后的這段時(shí)間。

　　盼“政策放水”

　　不如練好內(nèi)功

　　截至目前，一季度樓市成交量明顯萎縮，盡管今年頻頻有“降準(zhǔn)”“降息”的消息刺激，但對(duì)樓市的影響并未立竿見(jiàn)影。

　　天悅灣項(xiàng)目負(fù)責(zé)人楊經(jīng)理認(rèn)為，上海樓市“3月小陽(yáng)春”可能會(huì)“遲到”。而市場(chǎng)要想呈現(xiàn)出2013年的火熱走勢(shì)，也有房企期盼“政策放水”。位于洞涇某獨(dú)棟別墅的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人就表示，2015年樓市尤其是高端類產(chǎn)品的表現(xiàn)，還得看政策能不能松綁。能夠負(fù)擔(dān)起“千萬(wàn)級(jí)”以上物業(yè)產(chǎn)品的買(mǎi)家基本已被“限購(gòu)”，高端產(chǎn)品的目標(biāo)客群較少。

　　不過(guò)，也有房企人士表示，今年樓市調(diào)控政策大幅度放松的可能性基本不存在，“奢望”政策調(diào)整推動(dòng)銷售的想法并不現(xiàn)實(shí)，開(kāi)發(fā)商還是應(yīng)該先做好產(chǎn)品，再考慮其他。

　　宋衛(wèi)平在接受采訪時(shí)就稱：“綠城排進(jìn)房企TOP10、TOP20對(duì)我已無(wú)意義，我只想把產(chǎn)品做好?！憋@然，就目前的市場(chǎng)環(huán)境而言，唯有拿出最好的產(chǎn)品，才能贏得消費(fèi)者為之買(mǎi)單。

　　推剛需盤(pán)爭(zhēng)取“開(kāi)門(mén)紅”

　　3月樓市已拉開(kāi)序幕，盡管“小陽(yáng)春”尚未如期而至，但3月的表現(xiàn)對(duì)全年樓市依舊起著提領(lǐng)作用。

　　不少剛需類樓盤(pán)銷售人員坦言，降息政策之后，看房的客戶明顯多了。而目前市場(chǎng)環(huán)境下，房企去庫(kù)存、推新盤(pán)的節(jié)奏不會(huì)變。

　　據(jù)了解，3月，綠地、萬(wàn)科、朗詩(shī)、新城、路勁等品牌開(kāi)發(fā)商或有新品入市，或有老盤(pán)加推，以80-120平方米的住宅以及小面積辦公產(chǎn)品為主撬動(dòng)市場(chǎng)，以期取得“開(kāi)門(mén)紅”。

　　其中，一些知曉度較高、極具性價(jià)比的樓盤(pán)成為購(gòu)房者關(guān)注的重點(diǎn)。例如，南山雨果即將推出一批約90平方米的三房，購(gòu)房者可根據(jù)自身需求預(yù)約裝修。

　　一位大型房企相關(guān)人士表示，即使有一些房企持比較悲觀的態(tài)度，但不能就此否認(rèn)樓市基本面正在逐漸好轉(zhuǎn)的事實(shí)。近期利好政策不斷出臺(tái)，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，2015年肯定要比2014年好上很多。當(dāng)然也會(huì)有一些開(kāi)發(fā)商面臨銷售困難、資金不足的情況，但“有賺有賠”才是一個(gè)行業(yè)健康發(fā)展的標(biāo)志。