作為我國水肥一體化的大力推動(dòng)者，金正大深感作為我國新型肥料行業(yè)領(lǐng)軍者的重大責(zé)任。過去的一年，為響應(yīng)中央發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)、推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的號(hào)召，金正大動(dòng)作頻出。

　　行業(yè)破題，勇?lián)鐣?huì)責(zé)任

　　“面對(duì)新型肥料現(xiàn)存的良莠不齊、價(jià)格偏高、普及率低等問題，誰來引領(lǐng)行業(yè)破局？領(lǐng)導(dǎo)品牌責(zé)無旁貸?！敝袊r(nóng)業(yè)大學(xué)教授陳清說。

　　目前，我國水溶肥市場(chǎng)尚不完善。水溶肥企業(yè)近2500家，產(chǎn)品登記數(shù)量繁多；產(chǎn)品配方?jīng)]有根據(jù)作物的需求來配置，達(dá)不到預(yù)期效果；市場(chǎng)比較混亂，假冒偽劣產(chǎn)品較多，助劑及激素使用較混亂，影響優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的推廣。

　　總體而言，水溶肥的價(jià)格偏高，使其推廣范圍限制在一些附加值較高的作物上，難以得到有效推廣。作為一種新型肥料，消費(fèi)者對(duì)水溶性肥料還比較陌生。

　　“看到我國農(nóng)業(yè)面臨的一系列問題，金正大作為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，立志幫助農(nóng)民，希望通過兩會(huì)建議、示范推廣、打通營銷等各種渠道，把聲音喊出去?！苯鹫蠹瘓F(tuán)副總裁羅文勝說，“希望政府部門加大水肥一體化的宣傳、推廣工作。“

　　加大投入，提高產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　“金正大在水肥一體化上的布局，很重要的一方面體現(xiàn)在產(chǎn)能配置上。根據(jù)目前的行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國的水溶性肥料銷售量不過十幾萬噸，都沒有萬噸級(jí)的生產(chǎn)企業(yè)，而金正大在貴州和山東臨沂共投資了50萬噸的生產(chǎn)線，這彰顯了金正大對(duì)未來的判斷，有著巨大的魄力。”金正大集團(tuán)副總裁陳宏坤說，水溶性肥料有營養(yǎng)成分高、使用方便、吸收好等多個(gè)優(yōu)點(diǎn)，是肥料行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。

　　近年來，金正大集團(tuán)十分重視水溶肥等新型肥料的研發(fā)，相繼投巨資在山東臨沭、貴州甕安建設(shè)年產(chǎn)能總計(jì)50萬噸水溶性肥料的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端水溶肥，今年投產(chǎn)后，將成為目前全國最大的水溶肥生產(chǎn)基地。融匯全球技術(shù)，大手筆投資，建成國內(nèi)乃至亞洲最大的水溶肥基地之一，讓金正大又一次占領(lǐng)了行業(yè)的制高點(diǎn)。

　　針對(duì)國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)幾乎都是購買水溶肥原料，然后摻混成水溶肥成品的現(xiàn)狀，金正大從源頭做起，在貴州甕安開發(fā)磷礦資源，拉伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，符合國家的產(chǎn)業(yè)政策。其水溶肥原材料有保障，產(chǎn)品質(zhì)量更穩(wěn)定、更有保障，同時(shí)也為行業(yè)提供穩(wěn)定的原料供應(yīng)渠道。

　　“水溶性肥料配方的技術(shù)含量較高。目前，我們公司水溶性肥料的主原材料、副原材料已基本實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)?！苯鹫蠹瘓F(tuán)董事長萬連步說，“我們的肥料，都是自主研發(fā)的，同時(shí)會(huì)借鑒國外一些肥料的優(yōu)勢(shì)。我們的目標(biāo)是水溶肥做到世界最好。

　　從某種程度上說，水肥一體化已經(jīng)可以替代傳統(tǒng)的灌水和施肥方式。水溶肥、液體肥在植物生長的每個(gè)時(shí)期，如苗期、花期、坐果，都能施用。金正大根據(jù)植物不同生長階段，開發(fā)出了不同的產(chǎn)品，如根優(yōu)壯、果優(yōu)加、花優(yōu)美等等。

　　事實(shí)上，水溶肥的生產(chǎn)成本并不高，但是目前銷售量較少，推廣費(fèi)用較高，價(jià)格都加在經(jīng)營環(huán)節(jié)。出廠價(jià)小于1萬元/噸的水溶肥，其市場(chǎng)價(jià)格能達(dá)到2~3萬元/噸。同時(shí)，還存在過度包裝的問題，導(dǎo)致價(jià)格虛高。水溶肥要推廣，其性價(jià)比就必須高于普通肥料。金正大致力于打通水溶肥的銷售渠道，打破水溶肥的暴利空間，使之不再“被當(dāng)成奢侈品去賣”，從而開啟水溶肥的平民化之路，使之真正服務(wù)于農(nóng)民，這對(duì)肥業(yè)、對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展都很有幫助。

　　為了讓水溶肥進(jìn)入“平民化”時(shí)代，金正大水溶肥產(chǎn)品合理定位，致力于打造經(jīng)濟(jì)作物高端用肥。

　　技術(shù)推廣，引導(dǎo)農(nóng)民主動(dòng)改變

　　水肥一體化的推廣，苦于認(rèn)識(shí)不足、設(shè)備欠缺。要讓農(nóng)民主動(dòng)改變，就需要通過試驗(yàn)、示范、補(bǔ)貼等去推動(dòng)。

　　為真正讓水溶肥惠及億畝良田、惠及萬千農(nóng)民兄弟，金正大集團(tuán)正匯聚各方力量，進(jìn)行大聯(lián)合、大推廣，讓水肥一體化技術(shù)走進(jìn)農(nóng)化推廣服務(wù)的“最后一公里”。

　　首先，帶動(dòng)更多的人參與水肥一體技術(shù)與水溶肥推廣。金正大聯(lián)合農(nóng)業(yè)主管部門、高?？蒲性核?、地方技術(shù)推廣部門、眾多媒體、國內(nèi)外行業(yè)專家、生產(chǎn)企業(yè)，共同探討我國水溶肥推廣成果、面臨的問題及解決方案，推動(dòng)我國水肥一體化進(jìn)程。金正大還建立了智囊團(tuán)，聘請(qǐng)來自美國、以色列、挪威的國際知名專家與國內(nèi)知名行業(yè)專家教授、學(xué)者、各地土肥專家作為專家顧問團(tuán)隊(duì)，為農(nóng)民解疑答惑，提供農(nóng)化服務(wù)指導(dǎo)。

　　其次，打造萬畝示范田，建立科技示范村。金正大借助較完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在全國選取600個(gè)縣，每縣建立百畝示范田，共建立萬畝示范田，以免費(fèi)贈(zèng)送的方式將肥料送給農(nóng)戶，讓其在自家田里先行嘗試著對(duì)比使用，讓廣大農(nóng)戶通過自身實(shí)踐，確實(shí)感受到好產(chǎn)品的效果。

　　與此同時(shí)，金正大計(jì)劃5年內(nèi)在全國建設(shè)100個(gè)農(nóng)化服務(wù)中心，服務(wù)范圍覆蓋華東、華南、華中、華北、西南、西北等6個(gè)區(qū)域的14個(gè)省份。這個(gè)中心集技術(shù)培訓(xùn)、測(cè)土配肥、專家咨詢、農(nóng)資銷售展示等多種功能為一體，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，遇到各種技術(shù)難題，都可以到農(nóng)化服務(wù)中心咨詢，相關(guān)專家將提供農(nóng)技指導(dǎo)、測(cè)土配方、施肥等“一站式”解決方案。

　　萬連步介紹說，這100個(gè)農(nóng)化服務(wù)中心是金正大從產(chǎn)品拉動(dòng)到服務(wù)驅(qū)動(dòng)的新引擎。金正大將依托農(nóng)化服務(wù)中心和農(nóng)資電商平臺(tái)，與核心經(jīng)銷商建立“利益共同體”，從而實(shí)現(xiàn)渠道下沉和服務(wù)下沉的雙重轉(zhuǎn)變，演繹從單純農(nóng)資制造商向世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商的全新轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　第三，開展觀摩活動(dòng)，讓百萬名經(jīng)銷商、農(nóng)民走進(jìn)金正大參觀、學(xué)習(xí)，普及農(nóng)化、水溶肥施用等知識(shí)。在水溶肥推廣過程中，金正大打造“萬人農(nóng)化服務(wù)”隊(duì)伍，隨時(shí)隨地為農(nóng)民解決肥料、作物、設(shè)備等問題，做到跟蹤服務(wù)，確保服務(wù)真正走進(jìn)田間地頭。