江西正邦生物化工有限責(zé)任公司（簡稱正邦生化），是農(nóng)藥制劑行業(yè)較大的生產(chǎn)商。2014年，中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2014中國農(nóng)藥行業(yè)制劑30強榜單》中，正邦生化在農(nóng)藥制劑銷售總額排名全國第八。

　　農(nóng)藥制劑銷售排名第八

　　正邦生化能夠快速發(fā)展，得益于從傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造型企業(yè)向植保服務(wù)商的華麗轉(zhuǎn)身，目前，正邦生化主營農(nóng)藥制劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及提供專業(yè)植保技術(shù)服務(wù)。正邦生化的農(nóng)藥制劑主要用于防治農(nóng)作物的病、蟲、草害；產(chǎn)品按用途主要分為殺蟲劑、殺菌劑、除草劑等三類；重點為水稻、香蕉、瓜菜、果樹等作物提供完整的綜合解決方案的產(chǎn)品套餐，避免了依靠單一產(chǎn)品參與市場競爭的不利局面。

　　正邦生化實施“自主研發(fā)為主，內(nèi)聯(lián)外引為輔”的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，來保持產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。利用農(nóng)藥抗性周期性差異規(guī)律，自主開發(fā)出了多品類專利過期化合物復(fù)配“實用型產(chǎn)品”；與國內(nèi)科研機構(gòu)合作，開發(fā)出了多項“劑型專利型產(chǎn)品”。

　　經(jīng)多年研發(fā)的沉淀與積累，正邦生化目前已登記產(chǎn)品涵蓋了大多數(shù)農(nóng)用化合物，使用范圍可覆蓋全國大部分地區(qū)主要作物病蟲草害；形成了分布合理、覆蓋面廣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，具備滿足全國不同區(qū)域、不同作物、不同農(nóng)戶、不同病蟲草害的防治能力及針對作物抗藥性變化的應(yīng)變能力。

　　據(jù)了解，正邦生化在水稻用藥的占有率方面在行業(yè)處于領(lǐng)先地位。目前，開發(fā)并登記的農(nóng)藥產(chǎn)品，不僅覆蓋水稻主要病蟲害——“三蟲兩病”（即水稻鉆心蟲、稻飛虱、稻縱卷葉螟，以及稻瘟病、紋枯?。?，還能為水稻提供全程、全方位覆蓋的植保解決方案。正是得正邦生化堅持以科技研發(fā)引領(lǐng)市場，才確立了其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

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　　正邦生化長期致力于生物及化學(xué)農(nóng)藥產(chǎn)品水基化、粒狀化環(huán)保新型劑型的研究與開發(fā)，特別是國家目前倡導(dǎo)的水乳劑、微乳劑、懸浮劑、水分散粒劑等新劑型的研究，在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

　　近五年來，正邦生化自主研發(fā)的草甘膦異丙胺鹽水劑、咪鮮胺水乳劑、苯醚甲環(huán)唑分散粒劑等16項產(chǎn)品相繼獲得“江西省重點新產(chǎn)品”、“江西省優(yōu)秀新產(chǎn)品”等榮譽稱號；3%阿維菌素水乳劑、0.2%·100億活芽孢/克阿維·蘇云菌可濕性粉劑通過“國家重點新產(chǎn)品”評審。截至2014年9月30日，正邦生化已登記產(chǎn)品數(shù)167個；已取得授權(quán)專利20項，另有申請中專利多項。

　　相關(guān)人士透露，正邦生化主要是通過不斷加強與外部研發(fā)機構(gòu)的合作，主要包括大學(xué)和研究院，如浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江省化工研究院、沈陽化工研究院等，指導(dǎo)正邦生化計劃登記產(chǎn)品的標準、配方等工作。

　　正邦生化的科研和市場聯(lián)系緊密。正邦生化實施“4C”核心市場發(fā)展戰(zhàn)略，組建了技術(shù)推廣與服務(wù)核心團隊（CoreTeam），來專注培育公司主要利益來源的核心市場（CoreMarket），形成了專心服務(wù)對公司價值貢獻較大的核心客戶（CoreCustomer）、專業(yè)推廣承載公司核心技術(shù)的核心產(chǎn)品（CoreProduct）的較強能力。

　　圍繞銷售產(chǎn)品的空間轉(zhuǎn)移，正邦生化客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、推廣經(jīng)理采用“訂貨會-技術(shù)咨詢-跑訂單”及“用戶體驗示范-技術(shù)服務(wù)-門店促銷”兩個“3D”式業(yè)務(wù)推進方式（Three-Dimensional），幫助經(jīng)銷商尋找訂單、零售商拉引用戶，提升了經(jīng)銷商、零售商對企業(yè)的忠誠度。

　　5萬余家銷售零售點店構(gòu)筑市場快速反應(yīng)

　　正邦生化針對農(nóng)藥市場“分散性、季節(jié)性、區(qū)域性、多樣性”的鮮明特點，因地制宜采用“地縣級經(jīng)銷商”、“總代理”（中國郵政、云天化集團）、“零售商直供”（物流便利區(qū)域）、“種植基地直銷”（經(jīng)濟作物集中區(qū)域）等4類業(yè)務(wù)模塊及多個品牌并行的市場運作方式。

　　隨著業(yè)務(wù)模塊的發(fā)展，正邦生化形成經(jīng)銷商業(yè)務(wù)模塊的“用戶體驗式”、直供業(yè)務(wù)模塊的“加盟供連鎖式”、直銷業(yè)務(wù)模塊的“一對一式”及總代理業(yè)務(wù)模塊的“戰(zhàn)略合作式”等多維并行的營銷模式體系。其業(yè)務(wù)模塊及營銷模式的多維并行，較大程度地豐富了銷量增長的手段，降低了市場操作風(fēng)險，較好適應(yīng)了農(nóng)藥市場“多樣性”特點，符合“土地流轉(zhuǎn)”的發(fā)展趨勢。

　　正邦生化與江西、湖南、廣西、湖北、廣東、山東等多省份農(nóng)業(yè)廳植保站有著頻繁的學(xué)術(shù)與技術(shù)交流，長年在海南八所、廣西武嗚、湖南衡陽、廣東深圳、云南通海、江西贛州、山東泰安等多地建立了穩(wěn)定的病蟲草害監(jiān)測點，能夠?qū)θ珖黝愖魑锏牟∠x草害發(fā)生規(guī)律及趨勢作出精準判斷，并能結(jié)合正邦生化營銷網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系反饋的信息，提前發(fā)現(xiàn)市場銷售機會。

　　正邦生化建立了SAP信息管理系統(tǒng)，能高效實現(xiàn)“進、銷、存”的科學(xué)動態(tài)管理。正邦生化擁有各類產(chǎn)品生產(chǎn)線56條，在廣西隆安、江西九江、江西高安建立了3個成品加工基地，與20多家國內(nèi)物流企業(yè)建立了穩(wěn)定長久的合作關(guān)系，能在較短時間內(nèi)對全國主要區(qū)域進行產(chǎn)品配送，能較快速度滿足全國主要區(qū)域的市場需求。

　　目前，正邦生化在華南、長江中下游地區(qū)核心市場，已組建了多個技術(shù)推廣與服務(wù)核心團隊，負責(zé)技術(shù)推廣與服務(wù)；選取了1，500余個體驗示范用戶，“正邦”品牌得到了大多數(shù)農(nóng)戶的認可，在全國已擁有較高知名度，2011年度獲得了《農(nóng)民日報》評出的“中國農(nóng)民最喜歡的農(nóng)藥品牌”稱號，“正邦”牌殺蟲、除草劑榮獲江西省工商行政管理局頒發(fā)的“江西省著名商標”稱號。