在日前召開的黑龍江省兩會(huì)上，黑龍江省省長陸昊在政府工作報(bào)告中提出，要發(fā)展壯大龍頭企業(yè)，大力推廣黑森等省內(nèi)知名品牌，繼續(xù)推動(dòng)黑龍江省綠色食品銷售體系建設(shè)?！斑@對黑森的發(fā)展，又是一個(gè)強(qiáng)有力地保障。”黑龍江森工總局多經(jīng)局副局長、黑森集團(tuán)總經(jīng)理張圖拿著省長政府工作報(bào)告的報(bào)紙，對黑森的發(fā)展躊躇滿志。

　　機(jī)制創(chuàng)新探索大黑森

　　在許多業(yè)內(nèi)人士眼中，黑森的異軍突起，很大程度上歸功于其通過資源整合的途徑在機(jī)構(gòu)制度上進(jìn)行創(chuàng)新。

　　2013年12月，注冊資金5000萬元、由黑龍江省森工總局、部分林業(yè)局共同出資、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展的獨(dú)立法人實(shí)體——黑龍江黑森綠色食品（集團(tuán)）有限公司注冊成立。根據(jù)當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)，該公司整合了森工現(xiàn)有的國有、民營營銷網(wǎng)點(diǎn)及加工企業(yè)，生產(chǎn)銷售食用菌、堅(jiān)果、漿果、蜂產(chǎn)品、山野菜、雜糧、飲品、保健品、酒類及特色養(yǎng)殖等共十大類、300多個(gè)品種綠色、有機(jī)、無公害森林食品。

　　然而，這樣的發(fā)展思路卻被叫停了，吹哨的人，就是陸昊。不久前，陸昊到黑龍江森工系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)研，對黑森的發(fā)展提出了新要求：要從轉(zhuǎn)變機(jī)制入手，通過資本紐帶，將黑森做大做強(qiáng)。

　　按照這個(gè)思路，黑森原有的松散型結(jié)構(gòu)的公司模式，將不能長期支撐其發(fā)展。對此，張圖的解釋是：總的來說，黑森是一個(gè)企業(yè)，需要有迎合市場的機(jī)制，而黑森的市場化之路，首先要樹立黑森綠色食品的品牌。

　　據(jù)張圖介紹，為了更好地轉(zhuǎn)變機(jī)制，黑森將在完成公司內(nèi)部整合之后，進(jìn)行股份制改造，引入一些戰(zhàn)略投資者?！拔覀兊墓煞葜聘脑觳⒉皇菃渭円胭Y金，而是為了更好地把企業(yè)做大做強(qiáng)。因此，我們對將來的戰(zhàn)略投資者是有要求的。首先，企業(yè)必須要有實(shí)力，足以為黑森的發(fā)展提供必要的支持。同時(shí)，我們需要引進(jìn)先進(jìn)的管理和技術(shù)，也就是說合作者還需要有與黑森相關(guān)的產(chǎn)業(yè)在，要有與黑森共進(jìn)退的決心才可以?！睋?jù)介紹，預(yù)計(jì)在黑森內(nèi)部整合完成之后，其整體規(guī)模將達(dá)到10億元。

　　標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)打造森林食品

　　據(jù)介紹，按照規(guī)劃，黑龍江森工系統(tǒng)中有近30家企業(yè)將要進(jìn)入“黑森體系”，眾多生產(chǎn)方保障了“黑森體系”的產(chǎn)能，可隨之而來的問題是——企業(yè)的質(zhì)量體系如何建設(shè)，能否保障實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。

　　對此，黑森開出的藥方是：“六統(tǒng)一”原則，也就是說黑森旗下的300多種產(chǎn)品全部統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標(biāo)識。

　　“從原料上，我們有自己的生產(chǎn)基地，我們與原來的林區(qū)職工簽訂訂單，他們按照我們的要求去生產(chǎn)，包括品種、技術(shù)、操作規(guī)范等，訂單生產(chǎn)的模式能夠從原料上把控質(zhì)量安全，因而能做到高標(biāo)準(zhǔn)、可追溯?！睆垐D說。

　　黑龍江省副省長孫堯在一次調(diào)研中感慨：以前只知道綠色食品、有機(jī)食品，但是黑森的林下產(chǎn)品，卻是森林產(chǎn)品的新概念。

　　張圖說，黑森的目標(biāo)是要打造最安全的食品，“現(xiàn)在可能有的方面還做得不是很完善，但在未來，黑森一定建成會(huì)更加完善的質(zhì)量保障體系?！?/p>

　　品牌建設(shè)驅(qū)動(dòng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　日前，黑森深圳旗艦店開業(yè)。作為全國營銷的一環(huán)，黑森提出要在全國建設(shè)旗艦店。張圖認(rèn)為，在全國開設(shè)旗艦店，將之作為是展示銷售、招商加盟、物流配送的平臺，同時(shí)以旗艦店為核心，發(fā)展加盟連鎖，在一個(gè)省開設(shè)旗艦店之后，將在省內(nèi)縣級以上的地市發(fā)展幾家乃至幾十家加盟連鎖店，構(gòu)建黑森的銷售網(wǎng)絡(luò)，在傳統(tǒng)渠道上黑森還通過商超、社區(qū)店和大型連鎖機(jī)構(gòu)的店中店、專柜等形式，線下銷售渠道比較完備。

　　“在線上，我們建立了黑森綠色食品集團(tuán)自有在線商城，用戶可以通過電腦、手機(jī)、iPad等終端在線選購，在天貓和京東也都有自己的旗艦店?！睆垐D說，之前黑森集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)是：爭取2016年實(shí)現(xiàn)森工綠色食品銷售額200億元、2018年實(shí)現(xiàn)300億元、2021年實(shí)現(xiàn)500億元?！艾F(xiàn)在來看，這個(gè)目標(biāo)可能要再提高?！?/p>

　　據(jù)介紹，陸昊對于黑森品牌十分關(guān)注，多次調(diào)研，并要求企業(yè)依靠黑森這個(gè)品牌，迅速做大做強(qiáng)?！斑@一目標(biāo)要求我們必須繼續(xù)加強(qiáng)市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?！睆垐D這樣描述著黑森的品牌發(fā)展之路，“走出去，在上海、廣州開設(shè)兩個(gè)旗艦店；編新網(wǎng)，在全國新建連鎖和加盟店30個(gè)，在全省主要旅游景區(qū)開設(shè)若干個(gè)加盟連鎖店；借外力，進(jìn)入全國大型連鎖超市的同時(shí)，與中石油、中國海王星辰等大型集團(tuán)進(jìn)行了對接，打入其全國大型銷售網(wǎng)點(diǎn)；伸觸角，開發(fā)大專院校、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位職工食堂市場。爭取引進(jìn)戰(zhàn)略投資者、轉(zhuǎn)變經(jīng)營體制，完成黑森綠色食品集團(tuán)股份制改造，發(fā)展成混合所有制經(jīng)濟(jì)；不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品高科技含量和附加值；爭取在森工園區(qū)建起綠色食品綜合加工廠。”