全面推廣試點(diǎn)直分銷

　　混改有助于行業(yè)脫困

　　廣州日?qǐng)?bào)訊 （記者周可）五糧液集團(tuán)董事長唐橋昨日公開表示，五糧液今年將啟動(dòng)一系列改革，二級(jí)子公司將改成股份制公司，原股份制三級(jí)子公司則將引入戰(zhàn)略合作者等。此外，公司將積極推行員工持股，并計(jì)劃年內(nèi)全面推廣、試點(diǎn)直分銷系統(tǒng)。

　　改革薪酬制度

　　唐橋在接受媒體采訪時(shí)坦言，“五糧液這兩年出現(xiàn)了增長局部放緩”，并透露，“2014年整個(gè)集團(tuán)公司630多億元的銷售收入，400多億元都是酒之外的，由此下一步將凸顯酒主業(yè)的同時(shí)優(yōu)化多元，分成支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)階段可生存發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、退出產(chǎn)業(yè)?！?/p>

　　對(duì)于五糧液的改革，唐橋表示，“新的問題不斷倒逼五糧液改革，今年將啟動(dòng)一系列改革程序，包括薪酬制度改革、管理層持股、員工持股等。”

　　五糧液方面有關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，“改革首先動(dòng)薪酬，要以崗定薪?！睂?duì)此，唐橋稱，“過去那種平均主義、吃大鍋飯的現(xiàn)象，不動(dòng)不行。讓死工資變活，讓勞動(dòng)所得與勞動(dòng)付出進(jìn)行匹配，才能激發(fā)活力?！?/p>

　　此外，唐橋指出，下一步重點(diǎn)是建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)、渠道，今年要全面推廣自建營銷體系，并全面推廣、試點(diǎn)直分銷系統(tǒng)。唐橋表示，“從賣方市場(chǎng)變成買方市場(chǎng)以后，五糧液的生產(chǎn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)都不適應(yīng)了。今年五糧液要建立一套新的生產(chǎn)、銷售體制，營銷體制也要改。”他還透露，五糧液將重做電商及專賣店，“現(xiàn)在正在跟幾家談判，從中選出有競(jìng)爭(zhēng)力的?！?/p>

　　行業(yè)深度調(diào)整

　　針對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)漫長的調(diào)整期，唐橋認(rèn)為，行業(yè)調(diào)整是正?，F(xiàn)象。他指出，“2011年和2012年是白酒行業(yè)的頂峰時(shí)期，利潤增長可達(dá)到60%，實(shí)際上是暴利的；現(xiàn)在利潤增長下降20%，其實(shí)是正常地回歸市場(chǎng)。”

　　廣州日?qǐng)?bào)記者觀察發(fā)現(xiàn)，近期多家酒企披露的2014年業(yè)績均顯示，營收、凈利普遍呈現(xiàn)雙雙下滑態(tài)勢(shì)。各家酒企對(duì)于2014年業(yè)績下滑的解釋相近：“銷售不佳?！?/p>

　　機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)

　　酒企不同層面醞釀混改

　　宏源證券分析師表示，白酒行業(yè)仍在深度調(diào)整中，“此階段國企改革將有助于企業(yè)盡快走出調(diào)整期。”

　　據(jù)了解，2014年12月，老白干酒推出“混改”方案，通過定向增發(fā)募資8.25億元的方式分別引入戰(zhàn)略投資者、經(jīng)銷商以及員工持股，拉開了白酒國企改革的序幕。2015年1月15日，沱牌舍得集團(tuán)改制也邁出關(guān)鍵一步，以12.19億元的價(jià)格掛牌沱牌舍得集團(tuán)70%股權(quán)。此外，貴州茅臺(tái)、五糧液、山西汾酒等多家酒企均在不同層面醞釀混改。

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