春節(jié)前，記者走進雄宇重工集團股份有限公司看到，新產品開發(fā)部門技術人員正在一臺臺電腦、一張張設計圖紙前忙碌著；生產車間工人有的仍在幾十臺先進機件裝備前精心操作、有的在不停地往大卡車上搬運著不同規(guī)格的成套產品……呈現(xiàn)出產銷兩旺的喜人景象。

　　“我們通過調整科研開發(fā)方向，建立技術開發(fā)的綜合性應用平臺，加快了新品的開發(fā)速度，滿足了不同市場的需求。去年，集團整體經營收入增長20%。其中，樓宇智能清潔裝備年銷售量增長35%?！毙塾钪毓ぜ瘓F執(zhí)行總裁謝家學在接受科技日報記者采訪時稱。

　　記者在采訪中了解到，雄宇重工集團是無錫山水城科技工業(yè)園內的一家民營科技企業(yè)。近年來，隨著我國經濟的高速發(fā)展，以及城市現(xiàn)代化、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化步伐的加快，國內高空作業(yè)吊籃市場競爭異常激烈。

　　雄宇集團如何跳出低水平惡性競爭？“面對嚴峻復雜的市場和行業(yè)出現(xiàn)的不當競爭，我們加快開發(fā)進口替代產品，搶占國內市場制高點，走上了差異化、高端化、規(guī)模化、市場化的創(chuàng)新發(fā)展之路?！毙塾罴瘓F執(zhí)行副總王志華說。

　　對于高空作業(yè)吊籃企業(yè)來說，真正要實現(xiàn)產品高端化，并不是一件容易之事。就產品開發(fā)來說，企業(yè)需要機械設計、工藝、結構工程、建模分析和數(shù)字模擬等領域的各類專業(yè)人才。事實上，科技人才的不足，也正是曾制約雄宇集團發(fā)展的最大“瓶頸”。

　　如何破解？“我們在加快科技人才引進的同時，與國內外科研機構開展科研合作，加速開發(fā)擁有自主知識產權的市場緊缺的高端產品?！敝x家學說。

　　王志華告訴記者，幾年來，雄宇集團設立科技人才引進和科研開發(fā)專項基金，與江南大學合作組建了江南大學吊船機械研究所，與香港MYoung公司共同成立了一個海外小型吊船機械研究所。同時，還成立了無錫市吊船機械工程技術中心。目前，雄宇集團已形成一個擁有30多人的高精尖科研團隊，面向市場需求開發(fā)各類新產品。

　　過去，雄宇重工的研發(fā)人員都是按照年初公司確定的開發(fā)計劃，各自完成自己承擔的開發(fā)任務。僅從設計環(huán)節(jié)來說，由于缺乏一個綜合性應用平臺，大家都是獨立制圖，尤其是一些通用部分，重復勞動非常嚴重，影響新產品的開發(fā)速度。

　　去年來，雄宇集團打破原來科研開發(fā)“單兵作戰(zhàn)”的模式，應用先進的圖文管理軟件，建立起了技術開發(fā)的綜合性應用平臺，大大縮短了新產品的開發(fā)時間。承接的應用于無錫寶能大廈16米智能清潔裝備，以前開發(fā)同類產品，僅設計就要一個月左右?，F(xiàn)在，通過“合作作戰(zhàn)”的新模式，借助綜合性應用平臺內的數(shù)據(jù)、圖樣等，不到半個月就完成前期設計。

　　僅去年，雄宇重工就成功開發(fā)出雙搖桿升降樓宇智能清潔裝備、電梯智能安裝平臺、智能立柱頂升式樓宇清洗裝備等一批市場需求的高新技術產品。

　　雄宇集團開發(fā)的基本上都是大企業(yè)不愿干、小企業(yè)干不了的非標產品，大大小小涉及40多個產品。正是由于非標產品的特殊性，過去，訂單足的時候生產車間只能加班加點，訂單不足的時候生產工人活又不夠干。一旦訂單擁來，容易影響產品的交貨期。

　　怎么消除生產與銷售“冰火兩重天”現(xiàn)象？去年來，雄宇重工集團集中力量專門攻關，分門別類把不是標準化的產品，做成模塊化。現(xiàn)在，按照大、中、小和特殊四類進行模塊化，生產車間在訂單量不足時仍可先按公司計劃做好備貨。市場部接到訂單，就可按時發(fā)貨。

　　雄宇集團經過10來年的創(chuàng)新與轉型。如今，已成為“響當當”的國家級企業(yè)，主要業(yè)務領域涉及高處作業(yè)吊籃、樓宇智能清潔裝備、電梯智能安裝平臺、模具汽配、軟件科技、機械租賃服務六大事業(yè)板塊。特別是近幾年新研發(fā)成功的模塊式高處作業(yè)吊籃、智能型樓宇清潔裝備等高新產品，先后曾在深圳灣香港大橋、天下最大“秋褲”蘇州第一樓東方之門、廣西第一高樓柳州地王大廈等地方標志性建筑上應用，并已進入新加坡、俄羅斯、德國、中東等50多個國家和地區(qū)。

　　記者在雄宇集團采訪深深感受到，創(chuàng)新發(fā)展的理念同樣體現(xiàn)在市場開拓上。為了加快新產品的示范應用，雄宇集團建立了完整的銷售服務體系。如今，在國內主要城市設立13個直屬銷售服務公司，以及選擇了50多個有實力的合作伙伴作為一級地區(qū)代理商。其次，與20多家專業(yè)經銷公司合作，開拓海外市場。

　　“這些所有代理商都是經過資格審核而選定的。為了提高市場服務能力，每年，我們要對直屬銷售服務公司和代理商技術服務人員進行系統(tǒng)培訓，考核合作才能上崗。”王志華說。

　　“沒有創(chuàng)新就談不上發(fā)展”、“企業(yè)能否搶占市場，關鍵要靠具有核心競爭力的產品”、“只有重科技人才，企業(yè)才能走出一條獨特的成功之路?！笨梢哉f，這些創(chuàng)新發(fā)展的理念，在雄宇集團早已形成共識。

　　雄宇集團憑借創(chuàng)新與誠心贏得了市場?！敖衲陙恚a訂單紛至沓來。為此，我們正在加快擴建近萬平方的生產用房，預計全年可提高30%的生產能力?！敝x家學說。