■任 翀

　　盡管面臨人民幣匯率波動(dòng)大、人口紅利逐漸減少等外貿(mào)壓力，正在上海新國(guó)際博覽中心舉行的第25屆華交會(huì)依舊吸引了眾多參展商和采購(gòu)商。在華交會(huì)上，不僅吹著“四新風(fēng)”——出口貿(mào)易商用新款式、新技術(shù)、新工藝、新面料的“四新”產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)；也帶來(lái)另一陣“小新風(fēng)”——提醒所有生產(chǎn)企業(yè)，怎樣用“小”文章來(lái)把握需求，刺激消費(fèi)。

　　之所以有這么一說(shuō)，是因?yàn)榻衲耆A交會(huì)上的境外展區(qū)特別熱鬧，尤其是日本、韓國(guó)參展商的展臺(tái)，幾乎可以用人頭攢動(dòng)來(lái)形容，很多參展品成為中國(guó)采購(gòu)商眼里的“香饃饃”。這些進(jìn)口商品為何受歡迎？一個(gè)重要原因就是滿足了人們?cè)诩?xì)節(jié)上提升品質(zhì)的需求。

　　以往談及創(chuàng)造市場(chǎng)需求時(shí)，通常會(huì)強(qiáng)調(diào)從“大”處入手，認(rèn)為只有改變生活方式或者擁有變革性的創(chuàng)新，才能創(chuàng)造市場(chǎng)需求。但看今年華交會(huì)上受歡迎的境外展品，偏偏在“小”處做出了文章，贏得了空間。

　　比如說(shuō)，一樣是記憶枕，參展商講述“人體工程學(xué)”頭頭是道，告訴你更加深刻的“記憶”背后是由哪些不同原材料支撐而來(lái)；再比如，布藝沙發(fā)很常見，但對(duì)其材質(zhì)和構(gòu)架稍作完善之后，布藝沙發(fā)也變得更柔軟舒適，而且不變形……這些并非什么驚天動(dòng)地的創(chuàng)新，只是一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)，卻讓原本平淡普通的產(chǎn)品變成市場(chǎng)上的新鮮力量，不僅激發(fā)新的消費(fèi)熱情，而且會(huì)推動(dòng)更新?lián)Q代的消費(fèi)欲望。

　　工博會(huì)上的高科技讓人目不暇接，可以紡織品、日用品為主參展品的華交會(huì)卻像沒(méi)什么技術(shù)含量的“雜貨鋪”。正因?yàn)榇?，這些年有很多生產(chǎn)商花了大功夫搞科研，用專利、科研成果等證明產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)。這種做法并不錯(cuò)，也值得鼓勵(lì)。不過(guò)，生產(chǎn)商在搞科研同時(shí)，也不要忘了細(xì)節(jié)的力量——同樣是密封罐頭，為什么有的開啟拉環(huán)比較省力，有的卻掰斷了拉環(huán)依舊打不開？一樣是包裝粘紙，為什么有的粘貼后清除起來(lái)很方便，可有的費(fèi)了九牛二虎的功夫也會(huì)留下痕跡？

　　年年華交會(huì)，都有企業(yè)憑借新技術(shù)脫穎而出。但從今年的“新風(fēng)”看，企業(yè)在提升產(chǎn)品技術(shù)含量同時(shí)，越來(lái)越多地開始嘗試細(xì)節(jié)調(diào)整這樣的小創(chuàng)新。從采購(gòu)商的熱情中看出，市場(chǎng)也為此投出了“贊成票”。