58同城并購(gòu)安居客 鏈家收購(gòu)房產(chǎn)中介德佑

　　廣州日?qǐng)?bào)訊 （記者薛松 潘彧）昨日，58同城正式對(duì)外宣布并購(gòu)安居客集團(tuán)，交易以現(xiàn)金加股票的方式進(jìn)行，交易金額達(dá)到2.6701億美元。此前一天，北京最大房產(chǎn)中介鏈家地產(chǎn)收購(gòu)了上海最大房產(chǎn)中介德佑，此舉被業(yè)內(nèi)解讀為“線下巨頭對(duì)抗線上巨頭”。

　　整合后

　　不與線下中介正面競(jìng)爭(zhēng)

　　58同城創(chuàng)始人姚勁波表示，整合后的58安居客仍然堅(jiān)持做信息和服務(wù)的平臺(tái)，堅(jiān)決不做交易。

　　據(jù)悉，雙方將在新房、二手房、租房領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)整合：58同城將借安居客品牌進(jìn)入新房市場(chǎng)，同時(shí)在二手房領(lǐng)域兩個(gè)平臺(tái)打通數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。而在租房業(yè)務(wù)上，58同城將補(bǔ)充安居客的不足。

　　在以往，包括搜房、安居客和58同城等房地產(chǎn)電商的盈利模式都大致相同，中介公司向其購(gòu)買(mǎi)信息端口發(fā)布房源信息，然后用戶(hù)給上面的各家中介人員打電話(huà)，線下促成成交。但因?yàn)殡娚滩粩嗵醿r(jià)，中介也開(kāi)始希望建立自己的電商平臺(tái)，去年搜房和安居客等紛紛遭到中介聯(lián)合抵制和棄用。

　　對(duì)此，姚勁波說(shuō)，二手房市場(chǎng)基本上沒(méi)有可能越過(guò)中介，99%以上的交易是通過(guò)中介完成的。新公司會(huì)和中介、經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)公司，尤其是大的經(jīng)紀(jì)人、大的經(jīng)紀(jì)公司以及誠(chéng)信的經(jīng)紀(jì)人保持越來(lái)越緊密的合作，這也是用戶(hù)需求。

　　調(diào)查：

　　線上收入來(lái)源單一曾遭線下中介聯(lián)合抵制

　　2014年，部分城市二手房成交量一度下滑超過(guò)50%。對(duì)此，創(chuàng)立于2007年的安居客對(duì)房源點(diǎn)擊費(fèi)用實(shí)施漲價(jià)的做法，引來(lái)了包括我愛(ài)我家、鏈家地產(chǎn)在內(nèi)的多家線下房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)合抵制。之后，這種對(duì)峙也蔓延到了搜房等平臺(tái)上，搜房被迫從去年6月調(diào)整了端口收費(fèi)價(jià)格，這也直接導(dǎo)致其2014年收入劇減。隨后搜房開(kāi)始業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化原有的電商業(yè)務(wù)，試圖從信息服務(wù)全面轉(zhuǎn)向交易。另外，房產(chǎn)電商平臺(tái)興起，房多多、好屋中國(guó)、吉屋等涌入，通過(guò)O2O服務(wù)打造交易的閉環(huán)。而業(yè)務(wù)模式相對(duì)單一，依賴(lài)二手房端口收入的安居客缺乏這種及時(shí)調(diào)頭、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的能力，尋求赴美上市的計(jì)劃一再延遲，最終委身58同城。

　　線上：能不能踢開(kāi)中介？現(xiàn)階段還不行

　　不少用戶(hù)抱怨：買(mǎi)賣(mài)房手續(xù)太復(fù)雜，到房產(chǎn)交易中心跑一天也不一定搞定。而且，線上也有房源信息不透明的問(wèn)題，如果平臺(tái)完全不介入的話(huà)，線下資源怎么管控這些信息？對(duì)此，姚勁波說(shuō)：“我們管理這些信息并不是一定自己變成一個(gè)經(jīng)紀(jì)。一旦我變成中介，58平臺(tái)的信息量會(huì)下降，別的中介不會(huì)跟你合作。”

　　專(zhuān)家認(rèn)為，房產(chǎn)O2O的目的是促進(jìn)自由交易，踢開(kāi)中介。房主和買(mǎi)房人自由對(duì)接，雙方達(dá)成協(xié)議后，再找一個(gè)中介來(lái)完成剩下的事兒，比如提供上門(mén)估值，幫忙掛上網(wǎng)站，最后做好金融服務(wù)，這才是成熟的模式。

　　線下：中介開(kāi)始抱團(tuán)“反擊”線上

　　線下地產(chǎn)中介行業(yè)也變動(dòng)頻繁，甚至向線上發(fā)起“反擊”。

　　3月1日，北京線下房產(chǎn)中介“老大”鏈家與上海線下房產(chǎn)中介“老二”德祐宣布采取互相持股的方式合并。公開(kāi)信息顯示，這并非鏈家今年在中介行業(yè)的首次并購(gòu)，早在2月9日，鏈家便與西南地區(qū)龍頭企業(yè)伊誠(chéng)地產(chǎn)全面合并。

　　此前，線上地產(chǎn)平臺(tái)主要通過(guò)向中介公司收取端口流量費(fèi)用而盈利。但去年年初，搜房網(wǎng)在北京、上海、廣州、武漢、成都5個(gè)城市推廣“直客式”網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)二手房，并推出0.5％低傭金，引起部分中介“圍攻”抵制，此后，多個(gè)線上地產(chǎn)平臺(tái)提高其端口費(fèi)用，再次引起線下中介行業(yè)不滿(mǎn)。此后，多個(gè)線下地產(chǎn)中介開(kāi)始推廣壯大自身的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，減少對(duì)房產(chǎn)電商的依賴(lài)，期望打通線下線上。

　　線上平臺(tái)和線下中介的“聯(lián)姻”也頻頻出現(xiàn)。去年7月，線下地產(chǎn)中介區(qū)域龍頭合富輝煌、世聯(lián)行就被搜房入股。

　　趨勢(shì)：

　　中介龍頭加速聯(lián)合

　　“一場(chǎng)夾雜著互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)雨的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在中介行業(yè)打響。” 克而瑞分析師楊燕認(rèn)為，房地產(chǎn)中介行業(yè)正從多個(gè)渠道吸收更多的資金來(lái)源以及進(jìn)行更大的資源整合。龍頭企業(yè)的兼并和聯(lián)合加速，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合以迎接市場(chǎng)的沖擊。

　　而易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)則表示，目前房產(chǎn)中介之所以聯(lián)手，在于彌補(bǔ)先天的不足。其分析稱(chēng)，對(duì)于線上公司來(lái)說(shuō)，圍繞線上平臺(tái)而打造O2O模式，過(guò)于理想。因?yàn)檫@樣一個(gè)平臺(tái)專(zhuān)注成交環(huán)節(jié)中的撮合效果，但卻缺乏對(duì)房源供需兩端的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。如果不注重線下實(shí)體資源的整合，此類(lèi)平臺(tái)容易架空。而包括鏈家在內(nèi)的傳統(tǒng)中介公司，有比較落地的營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式，能夠很輕松嫁接網(wǎng)絡(luò)資源，可能將更優(yōu)一等。

　　嚴(yán)躍進(jìn)表示，未來(lái)中介行業(yè)兼并潮勢(shì)必會(huì)加速，且很大可能性集中在中型、區(qū)域型的中介公司。