■談經(jīng)論道

　　多少人歡樂(lè)幾家愁。沿著主航道，把握好大江大河，我們一定能走到大海。

　　多少人歡樂(lè)幾家愁?，F(xiàn)在享受互聯(lián)網(wǎng)的人很幸福，做內(nèi)容的人賺了很多錢(qián)，提供管道服務(wù)的人和我們這個(gè)做設(shè)備的人沒(méi)賺到什么錢(qián)。但隨著內(nèi)容越來(lái)越豐富多彩，做內(nèi)容的人也會(huì)是賣(mài)豆腐、賣(mài)水了，因?yàn)槿思也皇且欢ㄒc(diǎn)你的內(nèi)容，點(diǎn)別人的也行。內(nèi)容都是要通過(guò)管道來(lái)傳送的，大家都來(lái)點(diǎn)呢，小的管道服務(wù)商就堵了，因?yàn)樗麤](méi)有那么大的帶寬。小的管道服務(wù)商沒(méi)有了，他們用低價(jià)撬動(dòng)的市場(chǎng)也沒(méi)有了，這時(shí)候能提供超級(jí)服務(wù)的大管道服務(wù)商就可以減少惡性競(jìng)爭(zhēng)的壓力。如果他們能買(mǎi)得動(dòng)了，我們就能活過(guò)來(lái)；即便他們不漲價(jià)，只要戰(zhàn)略對(duì)手萎縮了，我們的價(jià)格不再像今天這樣做得這么爛，我們也活過(guò)來(lái)了。

　　將來(lái)的水太大了，一定要通過(guò)大江大河流出去，如果到時(shí)候把著大江大河的人是我們，我們就有條件生存。所以我講多少人歡樂(lè)幾家愁，現(xiàn)在愁的是我們，將來(lái)我們還會(huì)不會(huì)繼續(xù)愁下去？我們?cè)趺茨芑钕聛?lái)？我認(rèn)為這個(gè)要作為一個(gè)非常重要的議題提到公司的議事日程上來(lái)進(jìn)行研究。技術(shù)還是在不斷進(jìn)步的，所以價(jià)格還會(huì)繼續(xù)下降。從我們公司來(lái)說(shuō)，我們不追求高利潤(rùn)及財(cái)務(wù)指標(biāo)的漂亮，我們追求內(nèi)部管理的合理性。

　　以前有人批評(píng)我們，說(shuō)你們有線也做，無(wú)線也做，怎么能成功呢？愛(ài)立信就只做無(wú)線。我當(dāng)時(shí)回答說(shuō)，有線、無(wú)線將來(lái)都是個(gè)傳輸信息的東西，我那時(shí)還想不到信息技術(shù)后來(lái)會(huì)發(fā)生這么大的變化。基于這樣的認(rèn)識(shí)，我們堅(jiān)持了下來(lái)，走到了今天。

　　往前走，有線、無(wú)線這兩條河就合攏了；繼續(xù)往前走，還會(huì)有一個(gè)河口……這個(gè)世界就是不斷把下一個(gè)河口告訴你，實(shí)際上還是這條河流。不認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，大家以為公司的戰(zhàn)略總在變，長(zhǎng)江流到宜昌了，大家喊我們到宜昌啦，三峽多美啊！到武漢了，大家喊我們到武漢啦，江漢平原多富饒！到南京了，說(shuō)長(zhǎng)江中下游魚(yú)米之鄉(xiāng)！到上海了，說(shuō)我們終于走向大海了！……我們看整個(gè)過(guò)程，其實(shí)還是長(zhǎng)江，這個(gè)主航道并沒(méi)有變化。

　　所以在這個(gè)問(wèn)題上我們也要有個(gè)正確的牽引，讓我們廣大干部員工也能明白。華為公司在今天千軍萬(wàn)馬的時(shí)候，一定要找到出口，出口就是品牌戰(zhàn)略做出的假設(shè)。有假設(shè)，有牽引，萬(wàn)江才能匯流。

　?。ū疚墓?jié)選自華為技術(shù)有限公司創(chuàng)始人、總裁任正非所寫(xiě)稿件，來(lái)源：華為研究院）