蘇寧易購著手在全國農(nóng)村開店，京東要開500家縣級銷售服務(wù)中心，阿里巴巴將投入100億元建立1000個(gè)縣級運(yùn)營中心和10萬個(gè)農(nóng)村服務(wù)站……記者近日發(fā)現(xiàn)，面對搶市場的電商巨頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)小老板們沒有坐以待斃，為守住自己的“飯碗”，開始結(jié)盟抗衡。

　　電商巨頭長驅(qū)直入搶市場

　　在全國農(nóng)村1.5萬塊墻壁上刷上商品廣告后，蘇寧易購開始“動(dòng)真格”了。

　　2月13日，蘇寧易購南京首家自營服務(wù)站在我市江寧區(qū)丹陽街開業(yè)，服務(wù)站內(nèi)的商品以二維碼出樣為主，涵蓋了日用、百貨、家電等多個(gè)品類。開業(yè)當(dāng)日，好奇的當(dāng)?shù)鼐用?，將這家面積僅60平方米的店面圍得水泄不通。

　　蘇寧易購有關(guān)人士透露，未來5年內(nèi)，他們將在全國建1萬家這樣的服務(wù)站，覆蓋全國1/4的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要功能就是幫助農(nóng)村消費(fèi)者在蘇寧易購上下單；同時(shí)承擔(dān)一部分物流自提、物流配送和售后服務(wù)職能。

　　同是電商“大鱷”的京東也沒閑著。僅去年半年時(shí)間，他們就在全國農(nóng)村刷了8000多塊墻體廣告。除此，京東還在村子里“安插”推廣員。這些人每天就干一件事，走村串戶，教村民怎么下單。目前，這支隊(duì)伍已突破3000人。根據(jù)京東計(jì)劃，今年將招募數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員，新開500家縣級服務(wù)中心。

　　阿里巴巴的下鄉(xiāng)計(jì)劃更是“大手大腳”：投入100億元，建立1000個(gè)縣級運(yùn)營中心和10萬個(gè)農(nóng)村服務(wù)站。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)小老板網(wǎng)上吹響“集結(jié)號”

　　與此同時(shí)，飽受規(guī)模、資金之困的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店，也在悄悄集結(jié)，著手“抗衡”。

　　在南京一家叫匯通達(dá)的網(wǎng)站上，已經(jīng)集結(jié)了全國7000多個(gè)小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電店。登錄網(wǎng)站，記者發(fā)現(xiàn)，匯通達(dá)就是個(gè)大商城，這些小老板們“駐扎”其中，可以進(jìn)行商品展示，搞促銷時(shí)優(yōu)惠券可以通用；網(wǎng)站還向小老板們免費(fèi)提供管賬軟件，幫助大家統(tǒng)一向上游廠家進(jìn)貨，爭取優(yōu)惠價(jià)，沒錢還給貸款。

　　匯通達(dá)的老板汪建國，曾是五星控股董事長。出售五星電器后，他創(chuàng)辦了孩子王連鎖門店，還另外瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場做起了電商。

　　花滿在南京丁家莊保障房附近開了一家海爾專賣店，他對比登錄匯通達(dá)前后的變化說，“開一家專賣店，你猜我要和多少人打交道？空調(diào)、廚衛(wèi)、冰箱、電飯鍋……光是訂貨，就要對接7個(gè)代理商，為了打款、訂貨等問題，7個(gè)人都要打電話問我今天有沒有空？我一天接待一個(gè)，一周就沒有了?，F(xiàn)在，我上網(wǎng)用鼠標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)，貨就配送下來了，我壓根不用知道代理商是誰。因?yàn)閰R通達(dá)平臺集中去拿貨，量大，它和代理商談的價(jià)格比我還低。顧客在網(wǎng)上‘搶紅包’，搶完網(wǎng)站會告訴他哪家會員店離他最近，互聯(lián)網(wǎng)把我們這些小店串了起來?！?

　　浙江寧波惠民電器老板應(yīng)建鋒旗下有10多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，他搖搖自己的手機(jī)告訴記者：“最近半個(gè)月我在手機(jī)客戶端做的生意，比我所有實(shí)體店加起來還多。從過去刷墻、拉橫幅打廣告，我現(xiàn)在升級玩移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)了?！?

　　農(nóng)村網(wǎng)購市場潛力巨大

　　電商巨頭與鄉(xiāng)鎮(zhèn)小老板“對陣”，爭奪的是潛力巨大的農(nóng)村市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國農(nóng)村人口占比總?cè)丝诮?0%，網(wǎng)民比例只占不到30%，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)比例不足10%。業(yè)內(nèi)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá)1800億元，預(yù)計(jì)2016年將突破4600億元，呈爆發(fā)性增長。

　　可以說，電商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店各有優(yōu)勢，前者有資金、有人才，后者有人脈、地緣，現(xiàn)在很難斷言“大魚”就一定會吃光“小魚”。經(jīng)濟(jì)學(xué)家、北京大學(xué)國家發(fā)展研究院院長周其仁認(rèn)為，電商開拓農(nóng)村市場，最大的困難就是物流。農(nóng)村地廣人稀，沒有一定的銷售量，開店送貨肯定虧錢。記者了解到，去年“雙11”期間，格力在天貓的銷售中，賣到農(nóng)村的不足三分之一。

　　中國家電行業(yè)資深觀察家劉步成近日在寧參加論壇時(shí)說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的優(yōu)勢是，自己就是從農(nóng)村里“長”出來的，店是自家房子、員工是自己、顧客是街坊，成本低、靈活。就像浙江寧波惠民電器應(yīng)建鋒說的：“大企業(yè)賣空調(diào)，配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)要好幾天，而且送貨一撥人，安裝是另一撥人，顧客今天請假，明天請假。我們一次性搞定，為客戶節(jié)省時(shí)間成本?！薄?

　　花滿的觀點(diǎn)是：“我想做生意到最后肯定是‘粉絲’經(jīng)濟(jì)，只要價(jià)格、服務(wù)有優(yōu)勢，我就不信我的七大姑八大姨，不找我買東西，會去找京東買。農(nóng)村不像城市那么淡漠，人情會戰(zhàn)勝很多，一家買臺空調(diào)，半個(gè)村都知道你服務(wù)好不好?！?

　　經(jīng)歷過實(shí)體連鎖店鼎盛期，迎來了電商時(shí)代，汪建國也有自己的感慨：“互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)著消費(fèi)者、代理商思維變革。過去價(jià)格不透明，代理商靠差價(jià)賺錢，但那個(gè)時(shí)代一去不復(fù)返了，所有人都要思考在新常態(tài)下創(chuàng)新增長?！?/p>

　　本報(bào)記者 張希