央廣網(wǎng)財經(jīng)2月18日消息（崔硯冬）電商行業(yè)在2014年發(fā)生了很多大事。京東和阿里上市，萬達、騰訊、百度三家聯(lián)手成立電商公司，天貓雙十一總成交額達到創(chuàng)紀錄的571億，騰訊入股京東15%達成戰(zhàn)略合作……

　　在這樣的狂歡和競爭背后，電商們還能否繼續(xù)馬年萬馬奔騰的勢頭？新年過后，哪些戰(zhàn)場會是中國電商下一個爭奪的焦點？一起來梳理一下。

　　趨勢一：爭搶跨境電商紅利

　　在2014年底舉行的“跨境電子商務和全球經(jīng)濟一體化”分論壇上，阿里巴巴董事局主席馬云曾說，地球已經(jīng)真正變成一個村落。

　　馬云：全世界的小企業(yè)會因為支付，因為跨境物流聯(lián)合在一起。在二三年以后，互聯(lián)網(wǎng)將會改變整個全球貿(mào)易的走勢和格局。

　　對2014年剛起步的中國跨境電商來說，目前確實沒有形成一家獨大的局面，阿里、亞馬遜中國、京東、蘇寧、eBay、1號店等，都在加碼跨境電商的投入。

　　財經(jīng)評論員李光昱認為，無論是平臺模式還是自營模式，支付體系的建設，或?qū)⒊蔀楦骷移髽I(yè)比拼見分曉的分水嶺。

　　李光昱：不是所有的電商都可以做到跨境，因為畢竟境內(nèi)境外涉及到支付、涉及到擔保、涉及到保險，在金融方面是小的電商很難處理完成的。

　　李光昱直言，要爭搶到跨境紅利，電商企業(yè)只能靠自己打通任督二脈。

　　李光昱：我不太認同合作。包括你自己的成本、你的供貨商，這些供貨商是不能拿出來和任何人分享的。當你要做大的快遞電商時，你必須自己去打通任督二脈，你不能靠著跟旁邊的人雙劍合璧。事實上，國內(nèi)的雙劍合璧都不太可能，更別說跨境了。

　　趨勢二：開拓農(nóng)村藍海市場

　　無論是阿里，還是蘇寧、京東，目前都在做渠道下沉這件事，開辟三、四線，甚至是農(nóng)村市場。從目前各家的動作來看，圍繞農(nóng)產(chǎn)品進城和商品下鄉(xiāng)的農(nóng)村電商將在今年明顯升溫，成為下一個千億級市場。

　　而對于農(nóng)村市場的布局，電商基本上是從在墻上刷廣告開始的。除了滿足農(nóng)村市場的購物需求，電商的進入也讓當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品多了一個銷售渠道。

　　看看電商們的廣告語，都很有意思：“生活想要好，趕緊上淘寶”、“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”。

　　京東公關(guān)媒介總監(jiān)康建說，網(wǎng)絡購物的行為不僅在大城市流行，在一些縣城甚至是農(nóng)村市場，用戶的網(wǎng)購需求也非常強勁。

　　康建：根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，三到六線城市的用戶數(shù)的增長速度，大幅超過了一、二線城市用戶的增長速度。刷墻廣告，作為推動京東渠道下沉戰(zhàn)略的市場舉措，我們的目的是讓更多的三到六線的城市以及地區(qū)的用戶，能更好地了解與認知京東的品牌。

　　下鄉(xiāng)靠刷墻，恰恰也反應出電商在農(nóng)村傳播的一大現(xiàn)實難題?；ヂ?lián)網(wǎng)專家劉興亮說，電商并非不重視農(nóng)村市場，而是在農(nóng)村的傳播成本非常高。

　　劉興亮：農(nóng)村用戶比較分散，針對這些用戶做傳播成本會非常大。你不可能像城市一樣針對一些地比較集中，密集傳播，人口比較分散。

　　如何搶占農(nóng)村市場，電商企業(yè)也是做下足了工夫。此前，阿里巴巴宣布在未來3-5年內(nèi)投入100億元發(fā)建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，讓“淘寶村”模式在全國范圍推廣。

　　蘇寧改造鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務點，同時開放加盟通道，這些原來類似“夫妻老婆店”模式的經(jīng)營者將統(tǒng)一穿上蘇寧的工作服，以返點方式和蘇寧分成。

　　趨勢三：引導移動端消費

　　去年的雙十一，京東來自京東移動客戶端、京東微信購物和京東手機QQ購物等的銷售額，占比增加到40%。

　　值得一提的是，去年天貓雙十一購物節(jié)，開場僅75秒，阿里移動端成交額就突破了1億元，刷新了移動網(wǎng)購成交破億的最短世界記錄。阿里巴巴首席執(zhí)行官陸兆禧說，移動就是未來。

　　陸兆禧：越來越多人會上手機購物，移動端會成為主流已經(jīng)沒有任何爭議。

　　雖然在天貓雙十一購物節(jié)，阿里打了場漂亮仗，但移動端用戶數(shù)與營收貢獻之間還是沒有形成同比例的增長，目前移動端的營收轉(zhuǎn)化率水平仍然低于PC端。

　　移動端的爭奪從春節(jié)前就開始硝煙彌漫。在外界看來，紅包大戰(zhàn)就是移動端的入口之爭。互聯(lián)網(wǎng)專家劉興亮認為，移動端超過pc端只是時間問題，但是還有不少問題并非靠電商一家能夠解決。

　　劉興亮：現(xiàn)在電視PC端比移動端占比要大，但是移動端超過PC端這一天一定會到來。這取決于很多因素，網(wǎng)絡帶寬的問題、設備的問題、大家意識的問題、移動支付制約的問題，這些問題都會解決的。