春節(jié)將至，招聘市場(chǎng)卻是“暗流涌動(dòng)”，不少已經(jīng)拿到年終獎(jiǎng)的人，開(kāi)始“謀劃”起了跳槽。而一些已經(jīng)做好“這些人過(guò)了年，就不會(huì)再回來(lái)了”準(zhǔn)備的公司，早早地將求職廣告登到了各大招聘網(wǎng)站。

　　對(duì)于以流動(dòng)率高、需求大而著稱的保險(xiǎn)圈，春節(jié)前后，也將迎來(lái)招聘的高峰。《證券日?qǐng)?bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一天內(nèi)，以“保險(xiǎn)+急聘”為主題的招聘信息就有僅2000條，多為招聘銷售和客服人員等崗位。其中，某保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司還打出了“節(jié)前找份工作，好好過(guò)年”的招聘口號(hào)。

　　險(xiǎn)企需求上百萬(wàn)人

　　春節(jié)來(lái)了，公司卻“空”（職員離職）了，這是一些保險(xiǎn)公司銷售部門、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司面臨的“節(jié)前綜合癥”。

　　據(jù)了解，有不少保險(xiǎn)營(yíng)銷員，在拿到年終獎(jiǎng)的同時(shí)，也將辭呈交到了公司。這對(duì)于以流動(dòng)率高、需求大而著稱的保險(xiǎn)圈，似乎也并不算稀奇。

　　2014年年底，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)首次發(fā)布了《保險(xiǎn)營(yíng)銷員現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），《報(bào)告》指出，2011年至2013年，我國(guó)有508萬(wàn)人次加入保險(xiǎn)營(yíng)銷員行列，但同時(shí)段有502萬(wàn)人次流失，年均解約人數(shù)超過(guò)167萬(wàn)人，尤其是人身險(xiǎn)領(lǐng)域，2013年流動(dòng)人力占總?cè)肆?0%。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在百度上以“保險(xiǎn)+急聘”為關(guān)鍵詞的招聘信息有超過(guò)1000條，其中多為招聘銷售、客服等崗位。而且，大部分招聘信息的標(biāo)題中，還會(huì)以連續(xù)三、四個(gè)“急”字和感嘆號(hào)，來(lái)強(qiáng)調(diào)其招聘的急迫性。

　　然而，相較于險(xiǎn)企春節(jié)前后的“急聘”缺口，保險(xiǎn)公司長(zhǎng)年以來(lái)的銷售缺口更是驚人。上述《報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，截至2013年，我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員總?cè)藬?shù)維持在289.9萬(wàn)人左右，其中人身險(xiǎn)營(yíng)銷員250多萬(wàn)人，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員約為39萬(wàn)人，較2012年同比增長(zhǎng)分別為4.1%和6%。

　　雖然營(yíng)銷員的總?cè)藬?shù)一直保持穩(wěn)定，但險(xiǎn)企招聘營(yíng)銷員的“期待”，卻從未減弱。記者在百度搜索“保險(xiǎn)招聘”，可以看到27.9萬(wàn)條信息，其中絕大部分是長(zhǎng)期的招聘啟事，基本上每隔很短的時(shí)間就會(huì)重新登出，其中的內(nèi)容，無(wú)論是招聘要求、所需人數(shù)，幾乎沒(méi)有變化。而這些職位，幾乎都是“理財(cái)”、“銷售”、“規(guī)劃”、“客服”等銷售和售后崗位。

　　除了個(gè)別高管的招聘信息僅需要招聘一人，大部分保險(xiǎn)相關(guān)的信息招聘人數(shù)都在10人以上。如果以招聘的最低人數(shù)10人計(jì)算，險(xiǎn)企的職位缺口在250萬(wàn)人以上。這意味著，保險(xiǎn)業(yè)的職位缺口甚至堪比現(xiàn)存的營(yíng)銷員總數(shù)。

　　不過(guò)，其中也有幾個(gè)例外，如此前《證券日?qǐng)?bào)》記者報(bào)道過(guò)的，某險(xiǎn)企出價(jià)300萬(wàn)元的年薪招聘互聯(lián)網(wǎng)方面的高端人才。時(shí)至今日，這則求職信息仍在招聘網(wǎng)站上掛著。

　　一位在國(guó)內(nèi)某著名互聯(lián)網(wǎng)公司工作的李先生告訴本報(bào)記者，他雖然認(rèn)為自己符合險(xiǎn)企的招聘條件，但是這則招聘啟事對(duì)于他來(lái)說(shuō)似乎不夠吸引。當(dāng)記者問(wèn)他詳細(xì)的原因時(shí)，他只是很隱晦地表示，“做項(xiàng)目更賺錢”。

　　其實(shí)，300萬(wàn)元年薪的職位雖為個(gè)例，但是在互聯(lián)網(wǎng)金融迅猛發(fā)展的現(xiàn)在，保險(xiǎn)公司對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)人才的需求也比以往增大很多，在百度招聘搜索發(fā)現(xiàn)，有6.5萬(wàn)個(gè)崗位是保險(xiǎn)公司在招聘和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的職業(yè)。其中以互聯(lián)網(wǎng)銷售、數(shù)據(jù)分析師、網(wǎng)路運(yùn)營(yíng)、研發(fā)工程師等職位為主。

　　不過(guò)，在保險(xiǎn)公司招聘互聯(lián)網(wǎng)人才的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司也在“重金懸賞”保險(xiǎn)方面的人才。某大型旅游網(wǎng)站，也在以30萬(wàn)元的年薪，招聘保險(xiǎn)方面的人才。

　　險(xiǎn)企求賢不規(guī)范

　　鐵打的保險(xiǎn)公司，流水的營(yíng)銷員。自1992年保險(xiǎn)代理制引入到國(guó)內(nèi)，壽險(xiǎn)營(yíng)銷迎來(lái)了爆發(fā)式發(fā)展，但與此同時(shí)代理人專業(yè)水平參差不齊的問(wèn)題也一直困擾著行業(yè)發(fā)展。

　　保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員的學(xué)歷普遍偏低并非新聞。根據(jù)中保協(xié)此前發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2014年5月31日，保險(xiǎn)營(yíng)銷員高中及以下學(xué)歷人數(shù)為66.3%，本科以上學(xué)歷僅為7.4%。

　　而在百度招聘界面上，和保險(xiǎn)相關(guān)的27.9萬(wàn)條職位信息，其中有超過(guò)10萬(wàn)條都不限學(xué)歷；有1500條要求初中以上學(xué)歷；有1.3萬(wàn)條要求中專/高中以上學(xué)歷。

　　然而，根據(jù)監(jiān)管部門的新規(guī)定，大專以下的學(xué)歷卻是不可以直接參與保險(xiǎn)銷售工作的。

　　2014年12月26日，保監(jiān)會(huì)發(fā)布了《關(guān)于統(tǒng)一北京地區(qū)保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格考試學(xué)歷要求的通知》，要求2015年1月1日起，報(bào)名參加北京地區(qū)保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格考試的人員應(yīng)當(dāng)具有大專及以上學(xué)歷。

　　那么沒(méi)有保險(xiǎn)從業(yè)資格證，是否可以賣保險(xiǎn)產(chǎn)品呢？

　　值得注意的是，2013年保監(jiān)會(huì)就印發(fā)了《北京地區(qū)人身保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)行為管理辦法》，各人身保險(xiǎn)公司應(yīng)加強(qiáng)保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員的資質(zhì)審核和管控，確保本公司及與本公司合作的專、兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員持有《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格證書》（以下簡(jiǎn)稱資格證書）。

　　各人身保險(xiǎn)公司和專業(yè)代理機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員除取得資格證書外，還應(yīng)取得保險(xiǎn)公司或?qū)I(yè)代理機(jī)構(gòu)發(fā)放的執(zhí)業(yè)證書。商業(yè)銀行等專、兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)公示保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資質(zhì)情況，供社會(huì)公眾查詢監(jiān)督。

　　由此可見(jiàn)，沒(méi)有保險(xiǎn)從業(yè)資格，原則上是不可以從事壽險(xiǎn)業(yè)銷售工作的。然而，監(jiān)管部門強(qiáng)烈要求的同時(shí)，仍有很多保險(xiǎn)公司在“頂風(fēng)作案”。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在求職網(wǎng)站上，很多職位地點(diǎn)是北京的壽險(xiǎn)公司在招聘時(shí)，對(duì)學(xué)歷的要求，卻赫然寫著“不限”二字。此外，還有壽險(xiǎn)公司招聘銷售人員時(shí)，在搜索界面的求職要求中標(biāo)注的是“大專以上”，可是詳細(xì)頁(yè)面中卻寫著“高中/中專以上學(xué)歷”。

　　記者隨機(jī)聯(lián)系了一家正在招聘營(yíng)銷員的壽險(xiǎn)公司，當(dāng)記者表示自己有求職意向，但卻只有高中文化時(shí)，對(duì)方很直接地表示“沒(méi)有問(wèn)題”，但是具體情況得等記者通過(guò)面試后再說(shuō)。當(dāng)記者表示馬上就要過(guò)年了，不方便面試時(shí)，對(duì)方卻提出，“面試可安排在大年三十”。

　　其實(shí)，保險(xiǎn)公司的“求人若渴”，也再次證明了其人才的缺口巨大， 一方面，大專以下學(xué)歷無(wú)法進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售，可另一方面，大學(xué)本科畢業(yè)生都不愿意應(yīng)聘保險(xiǎn)銷售行業(yè)。

　　一位保險(xiǎn)專業(yè)大四學(xué)生表示，雖然知道很多保險(xiǎn)銷售人員的工資十分高，但是在求職時(shí)，寧可做保險(xiǎn)公司的內(nèi)勤、柜員、培訓(xùn)講師，都不想做銷售。