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2025年01月09日 星期四

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西安樓市年終獎調查:有人發(fā)了十幾萬 有人只有幾百

  西安樓市馬年年終獎調查

  有人發(fā)了十幾萬 有人只有幾百元

  羊年春節(jié)馬上就要到了,干了一年的地產(chǎn)人最近都在忙活著準備年貨過年了。可是面對同樣的行業(yè),不同的人得到的年終獎卻差距很大?!坝浀萌ツ赀@個時候,我年終獎超過兩萬元,可是今年卻只有三千多元。”在一家地產(chǎn)代理公司做銷售的經(jīng)理說。

  隨著市場分化和供需關系轉變,進入“白銀時代”的地產(chǎn)業(yè),不僅僅在房企規(guī)模、市場份額方面發(fā)生變化,員工的薪酬和年終獎也大幅“縮水”。近日,華商報記者在采訪中了解到,在樓市下行的大背景下,今年年底,西安樓市員工的年終獎也出現(xiàn)了分化,甚至一些銷量不好的企業(yè)為了有更好的開局,春節(jié)期間為員工布置了如何提高銷量、促成銷售的“寒假作業(yè)”。

  往年房企穩(wěn)坐前三甲 今年跌至第六位

  前些年,房產(chǎn)行業(yè)的年終獎往往被人們羨慕,然而數(shù)據(jù)顯示,今年房產(chǎn)行業(yè)的年終獎從原來的穩(wěn)坐前三甲跌落到第六位。

  臨近年關,一份來自調查機構的《2014—2015年企業(yè)年終獎特別調研報告》在互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)熱議。根據(jù)調研結果顯示:2015年不發(fā)年終獎企業(yè)占比15.7%。其中,互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)以平均年終獎近4萬元引領各行業(yè),而以往穩(wěn)坐前三甲的房地產(chǎn)行業(yè)則跌落至第六名,部分房企因年度銷售目標未完成,遭遇年終獎縮水問題。

  華商報記者在走訪中了解到,受去年房地產(chǎn)行情持續(xù)“低迷”影響,全年的市場表現(xiàn)不太樂觀的影響,地產(chǎn)業(yè)員工的薪酬和年終獎也發(fā)生了變化。

  “去年的銷售任務沒有完成,員工的年終獎較往年出現(xiàn)了70%的下滑,市場不好,自然會影響到員工年終獎和薪酬體系。”西安市城北一樓盤的銷售經(jīng)理介紹說,早些年,開發(fā)商給企業(yè)高管和優(yōu)秀的員工發(fā)巨額現(xiàn)金、小轎車的都有,而現(xiàn)在隨著市場的“遇冷”,年終獎下降了不少。“以前是參照員工每月傭金的三倍或者四倍發(fā)放年終獎,今年稍微優(yōu)秀的員工有近兩千元,而普通的可能只有幾百元?!?

  雖然西安樓市從業(yè)者的年終獎普遍低于往年同期,但也有一些高額年終獎的出現(xiàn)。

  廣夏水岸東方銷售經(jīng)理杜麗媛告訴華商報記者,雖然樓市下行,但去年項目銷售的情況還不錯,因此公司年終獎也比較大方,根據(jù)員工業(yè)績的完成情況,發(fā)放了年終獎,其中比較優(yōu)秀的員工,年終獎都在五位數(shù)以上了。

  有人領六位數(shù)年終獎 有人聽了直嘆氣

  “與往年相比,高管和員工的工資福利和年終獎確實降了不少?!背俏魅龢蚋浇豁椖繝I銷總監(jiān)介紹說,2014年整個市場的交易量不太好,部分樓盤甚至連年初目標的40%都達不到。而員工的工資卻是與銷售指標和個人業(yè)績掛鉤著,這樣一來,個人工資和年終獎自然會受到影響。部分業(yè)績一般的員工,甚至只拿到了兩三百元的年終獎勵。

  一位房產(chǎn)中介代理公司的人接到記者詢問年終獎的事情,直嘆氣,“哎!不好意思說,去年我們做得不太好。年終獎只有幾千元?!?

  萬科西安公司一位營銷經(jīng)理介紹說,2014年西安公司以53億的銷售業(yè)績超額完成年度任務,因此年終獎總額在整個成都區(qū)域旗下8家公司中排名第一,他個人也拿到了將近六位數(shù)的年終獎,各項目營銷人員都有年終獎可拿,年終獎數(shù)額基本也與去年差不多。

  中海地產(chǎn)西安公司策劃負責人則表示,去年年終獎的差別比較大,主要是以職位為基礎、參考個人表現(xiàn)等,多的能拿到六位數(shù),少的也能拿到五位數(shù)。而中渝國際城策劃負責人王垚也告訴華商報記者,公司去年銷售不錯,因此大家都有年終獎,全公司在四位數(shù)到五位數(shù)之間,五位數(shù)封頂,個人年終獎的多少根據(jù)入職年限、貢獻程度等綜合考量。

  對于西安地產(chǎn)業(yè)年終獎的這種分化,昆明時光營銷總監(jiān)孟靜表示,房企一般都是按照全年目標完成情況和個人業(yè)績掛鉤的。房企效益好的時候,肯定會多發(fā)一些,交易量下滑,也會相應的在年終獎上做些調整?!绊椖績?yōu)勢、樓盤定位,以及地段、產(chǎn)品結構和營銷策略,在間接影響銷售情況的同時,也會對員工年終獎發(fā)放造成影響。”

  未完成年度目標 企業(yè)利潤率下降

  房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者的年終獎與其業(yè)績關系密切。

  數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,在滬深兩市144家房地產(chǎn)企業(yè)中,已有73家發(fā)布了2014年的業(yè)績預告。在這73家房企中,36家實現(xiàn)了業(yè)績增長,另外37家則出現(xiàn)下滑,其中15家房企表示可能出現(xiàn)虧損。曾被譽為“最賺錢”的行業(yè)之一的地產(chǎn)業(yè),隨著市場分化、供需關系轉變帶來的影響,昔日令人艷羨的樓市“高富帥”,逐漸失去了“光彩”。

  “和其他的上班族不同,地產(chǎn)銷售人員的獎勵和薪酬受銷售業(yè)績和績效的影響更大?!泵响o介紹說,每年年初,房企一般都會對全年的銷售任務作出部署。但由于既有的產(chǎn)品庫存,好多房企都會額外增加一些銷售量?!笆芟抻诋a(chǎn)品定位和客群差異化的置業(yè)需求,難免會有一些銷售人員和銷售團隊難以完成年度目標,這樣一來,年度獎勵肯定會受到影響。”

  “今年房地產(chǎn)銷售價格往下走,而營銷成本在提高,即便與去年相比,完成同樣的銷售業(yè)績,利潤率也在減少?!蔽靼仓浅煞康禺a(chǎn)營銷策劃有限公司總經(jīng)理陸敬榮介紹說,去年的樓市,房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績下滑、庫存高企、資金鏈緊繃依然沒有改觀。在這樣的背景下,受地產(chǎn)業(yè)下行和利潤率下降影響,行業(yè)的平均毛利潤率也在下滑。一些房企為了下一步的布局和節(jié)約成本的考慮,自然會影響到年終獎的福利。

  尚美佳中國董事長助理聶海峰表示,由于市場銷售情況未能達到理想狀態(tài),因此,大多數(shù)項目是以減免、或者過節(jié)費的形式來發(fā)放年終獎,盡管有少數(shù)項目依然發(fā)放紅包,但紅包內的金額與往年相比卻也少了許多。

  知名地產(chǎn)評論人士半球分析,年終獎的多少往往可以折射出一個行業(yè)的變化,去年房地產(chǎn)行業(yè)最大的特點是各大公司經(jīng)營狀況出現(xiàn)了明顯分化,一些依靠優(yōu)質產(chǎn)品和強大品牌影響力的公司取得了較好的業(yè)績,而一些影響力小也沒有明顯賣點的公司業(yè)績在大幅下降,這些公司員工的年終獎自然也出現(xiàn)大幅下滑。

  業(yè)績需要補課房企也有“寒假作業(yè)”

  面對去年樓市的現(xiàn)狀,不少房企為了今年能做一位合規(guī)甚至優(yōu)秀的地產(chǎn)公司,在這個春節(jié)也開始加班加點來做“寒假作業(yè)”。

  易道顧問機構數(shù)據(jù)顯示,2014年西安TOP10房企業(yè)績完成情況普遍不如去年。除了萬科、綠地、金輝有不同幅度上漲之外,其余房企業(yè)績同比均出現(xiàn)下跌,金輝、中海、天朗去年業(yè)績目標完成率也分別只有65%、63%、53%。

  “早起的鳥兒有蟲吃”,成績徘徊在“合格線”附近的房企,新年到來之際難免要提前做足功課。華商報記者了解到,不少房企在春節(jié)期間布置了寒假作業(yè),無論高管、中層、置業(yè)顧問,都得認真完成。有項目根據(jù)職務高低,寒假作業(yè)也有所不同,但最終目標只有一個——業(yè)績!

  一家地產(chǎn)代理公司的員工雖然表面上放假了,但是還給每個員工布置了春節(jié)期間的作業(yè),一方面是學習,提升自身專業(yè)能力;一方面是春節(jié)期間尋找潛在客戶,為春節(jié)后公司業(yè)務的發(fā)展做準備。

  位于高新區(qū)的金泰新理城布置的寒假作業(yè)是“今年大戶型怎么賣”,金泰新理城策劃經(jīng)理潘世和告訴記者,每年春節(jié)放假前,公司都會布置寒假作業(yè),每個人都有,主題也一樣,主要是根據(jù)下一年的銷售方向去制定。每個人根據(jù)自己的崗位特點與工作內容,從怎樣提升銷量、促成成交,更好地為業(yè)主服務等方面提出可行的建議。

  有一家全國知名的開發(fā)商,雖然去年業(yè)績很好,但是今年1月份銷售業(yè)績沒有完成,春節(jié)期間竟然連假都不放,全員上班來完成“寒假作業(yè)?!碑斎?,也有項目雖然去年業(yè)績好,面對今年的市場仍然有些擔心,未雨綢繆,提前做功課。高新區(qū)的中航華府項目,春節(jié)也不能閑著,員工要以頭腦風暴的方式,一起完成“2015年新打法”。

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