臨近新春佳節(jié)，經(jīng)銷商抱團(tuán)爭(zhēng)搶春節(jié)市場(chǎng)，消費(fèi)者在鋪天蓋地的宣傳內(nèi)容里，總結(jié)自己的購(gòu)買心得。記者通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，跳出價(jià)格戰(zhàn)、抱團(tuán)合作、主動(dòng)出擊成為商家引爆今年春節(jié)前家電促銷的新思路。

　　跳出價(jià)格戰(zhàn)

　　比拼增值促銷

　　價(jià)格戰(zhàn)一直是各商家最為敏感的話題。然而，隨著家電巨頭的引導(dǎo)，市場(chǎng)更具理性、消費(fèi)需求更加明確，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度已不再那么高。而商家和消費(fèi)者在跳出價(jià)格之后，將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品、技術(shù)以及服務(wù)等增值內(nèi)容上。

　　“價(jià)格劃算當(dāng)然好，但如果是建立在偷工減料的基礎(chǔ)上，這樣的低價(jià)根本不劃算。”沒(méi)錯(cuò)，越來(lái)越多的消費(fèi)者更在意產(chǎn)品最后的環(huán)節(jié)，畢竟安全、實(shí)用更被大家所關(guān)注。而“低價(jià)促銷，很有可能賣的是次品、被退換過(guò)的產(chǎn)品”的觀點(diǎn)，也被不少網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者親身驗(yàn)證。

　　“春節(jié)前后的消費(fèi)還是比較理性的，而商家也多在產(chǎn)品功能上下功夫。而在今年‘3·15’期間，商家將有可能再展開(kāi)新一輪的‘以舊換新’活動(dòng)。”電視塔附近一家電賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示。同時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，結(jié)合春節(jié)的氛圍，不少商家已經(jīng)借助辭舊迎新的消費(fèi)噱頭，推出了“買家電送福氣送喜氣”的買贈(zèng)促銷，來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

　　抱團(tuán)出擊

　　贏新年第一大單

　　“面對(duì)當(dāng)前變化莫測(cè)的消費(fèi)需求，家電經(jīng)銷商更要在‘借風(fēng)’和‘造風(fēng)’之間尋找突破口?！睒I(yè)內(nèi)人士稱，傳統(tǒng)的針對(duì)某一活動(dòng)而拿出一兩款特價(jià)產(chǎn)品，想以此引爆市場(chǎng)的線性思維辦法，已不適合吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

　　前不久，海爾集團(tuán)就與國(guó)美電器簽署了200億元銷售大單，其中線下門店銷售目標(biāo)160億元，線上銷售目標(biāo)40億元。同時(shí)，雙方達(dá)成2015年戰(zhàn)略合作協(xié)議，將重點(diǎn)在智能化零售建設(shè)、二級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)展、大數(shù)據(jù)信息共享、差異化產(chǎn)品定制等多個(gè)方面開(kāi)展深度合作，全面實(shí)現(xiàn)國(guó)美與海爾之間的全方位無(wú)縫對(duì)接，更好的滿足用戶需求。

　　據(jù)記者了解，200億元采購(gòu)訂單中，國(guó)美與海爾合作銷售的產(chǎn)品涵蓋彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等全品類家電。未來(lái)雙方也將通過(guò)更進(jìn)一步的無(wú)縫對(duì)接，充分了解消費(fèi)者需求，加大差異化的定制產(chǎn)品數(shù)量。同時(shí)，通過(guò)國(guó)美的渠道優(yōu)勢(shì)和海爾的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，雙方也將加速下沉二級(jí)市場(chǎng)，搶占這一片家電“藍(lán)?！薄Ｔ摵灱s量也一舉成為今年中國(guó)家電市場(chǎng)最大規(guī)模的單筆、單品牌采購(gòu)訂單。

　　智能頻上市

　　筑家電零售生態(tài)圈

　　產(chǎn)品和技術(shù)是商家競(jìng)爭(zhēng)力的核心，近日，家電商更是通過(guò)推出新品、在1月美國(guó)CES大展上亮相智能家電、推出業(yè)內(nèi)創(chuàng)新產(chǎn)品等方式，來(lái)主動(dòng)出擊搶占市場(chǎng)先機(jī)。

　　據(jù)了解，不僅索尼在“2015 CES國(guó)際展會(huì)”上亮相搭載索尼獨(dú)特的創(chuàng)新4K處理器X1的多款4K電視產(chǎn)品，并將自身4K技術(shù)應(yīng)用到了數(shù)碼影像新品中，新發(fā)布的佩戴式攝像機(jī)亦能拍攝4K視頻將能提供全新的可穿戴式拍攝方式，記錄身臨其境般的清晰場(chǎng)景；國(guó)產(chǎn)品牌海爾也與網(wǎng)絡(luò)視頻門戶愛(ài)奇藝跨界合作推出的海爾愛(ài)奇藝電視；同時(shí)，卡薩帝預(yù)計(jì)2015年3月上市的全球首款雙滾筒洗衣機(jī)——雙子云裳上下雙滾筒洗衣機(jī)，也將在國(guó)美線上、線下渠道同步首發(fā)銷售。正如海爾集團(tuán)董事局主席、首席執(zhí)行官張瑞敏所言，目前正在轉(zhuǎn)型期的海爾正在做的就是契合智能化浪潮，為用戶提供整套智能家居解決方案，從戰(zhàn)略方向上看，這與國(guó)美提出的打造“家電零售生態(tài)圈”不謀而合。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，同時(shí)處于轉(zhuǎn)型期的商家，2015年的戰(zhàn)略發(fā)展方向保持一致，后續(xù)一系列深化改革的舉措會(huì)再度促使雙方進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，形成強(qiáng)者愈強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，從而為整個(gè)零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型提供借鑒學(xué)習(xí)的作用。而家電商主動(dòng)出擊推出跨設(shè)備操作，將為用戶提供全新的電視互動(dòng)方式，也讓用戶更輕松獲取了各種內(nèi)容、服務(wù)及使用APP功能。文/圖 記者 孫昭