本報記者 李倩

　　“撥開關(guān)”3個字，一直被陳琪掛在嘴邊。他說自己喜歡去創(chuàng)造一個系統(tǒng)，然后像開關(guān)一樣撥來撥去地調(diào)試這個系統(tǒng)，看看能不能讓它按照自己想象的去發(fā)展。

　　聽上去輕巧地一撥，旁人看來卻始終是大開大合一般的驚心動魄：2013年，蘑菇街從淘寶身邊的知名“配角”轉(zhuǎn)型為主角——從導(dǎo)購網(wǎng)站到女性服飾網(wǎng)購平臺。

　　2014年“雙十一”，蘑菇街的戰(zhàn)績?yōu)?.26億元，當(dāng)所有人都以為蘑菇街將繼續(xù)沿著垂直電商平臺的道路繼續(xù)邁進時，它又在上周再次完成商業(yè)模式的“大變臉”——成為聚合每個人創(chuàng)業(yè)夢想的小店平臺。

　　創(chuàng)業(yè)這件事，陳琪說得很簡單：“這是能讓我很high的事?！?/p>

　　最好的時代

　　“不是富二代，浙大計算機畢業(yè)，自己找的工作。工作了幾年，把自己所有的積蓄投入到創(chuàng)業(yè)里來。我們這樣很普通的背景去創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，至少我覺得我能做到今天實現(xiàn)夢想，你能說這不是一個好時代嗎？”陳琪的語速很快，“要創(chuàng)業(yè)的人可以無障礙地拿到大量融資，無論是浙商的或者國外的資本，有理想抱負(fù)的年輕人越來越多，不在乎一個月只賺很少的錢，愿意實現(xiàn)自我價值出來闖一把，你能輕易地找到跟你志同道合的團隊?！?/p>

　　1981年出生的陳琪，從浙大計算機系畢業(yè)后，有一段在淘寶上班的日子。2010年的2月，陳琪辭去了這份工作，跟浙大的同窗好友開始創(chuàng)業(yè)。為了創(chuàng)業(yè)，他賣掉了一套家里的房子。

　　一開始，蘑菇街是典型的導(dǎo)購平臺。用戶可以將自己在淘寶、京東等購物平臺看到的好東西曬出來。

　　2013年初，蘑菇街每天UV近400萬，PV近兩億。作為一個專注于女性服飾的導(dǎo)購網(wǎng)站，從這里導(dǎo)入淘寶的流量已經(jīng)十分可觀，從淘寶平臺拿到的每日傭金也能達(dá)到50萬至60萬元人民幣。

　　但這也意味著“七寸”被捏在別人手里。2012年，淘寶開始收緊接口，蘑菇街的產(chǎn)品無法直接鏈接到淘寶商家。阿里在之后提出以兩億美元收購蘑菇街，陳琪拒絕了。

　　All in大平臺

　　不能坐等。經(jīng)過3個月的開發(fā)、招募商家，蘑菇街正式成為一個網(wǎng)購平臺。

　　陳琪將這一次轉(zhuǎn)型概括為All in。“我不是那種小富即安的人。我可以沒有錢，但是也要做一件大事，我不能接受為了錢去做一件很小的事。而且既然要拉著一大群人去做事業(yè)，更要找一個足夠大的市場?！标愮髡f。

　　做導(dǎo)購背后有上百萬的商家、幾億的商品款式。轉(zhuǎn)型以后，對應(yīng)的商家數(shù)銳減到幾千個，供應(yīng)量縮小了，這意味著可能會造成客戶流失。

　　如何平衡豐富度和品質(zhì)的問題，陳琪決定在這方面下功夫。平臺宣告成立的同時，店主們就要滿足蘑菇街的要求：所有產(chǎn)品均包郵，將貨品寄到蘑菇街的庫房進行質(zhì)檢，這是大而全的淘寶無暇去顧及的苦差事。

　　計劃實施后，一批老員工“改行”去做質(zhì)檢，從市區(qū)里的寫字樓搬到了郊區(qū)的倉庫。店主寄來的貨物要通過質(zhì)檢與買手兩個團隊的雙重考驗。同時，還有一個專門的商家服務(wù)部為店主解決問題——蘑菇街在規(guī)則建立的初期就要將商家服務(wù)部與質(zhì)檢等部門分割開。

　　去年6月，蘑菇街宣布完成新一輪超過兩億美元的融資，投后估值10億美元。

　　陳琪說，蘑菇街平臺的重點不在于大，而在于有自己的一套玩法。開會時，他把一個最簡單的標(biāo)準(zhǔn)放到臺面上：如果能夠消滅產(chǎn)品與圖片不符的問題，就達(dá)到成功的一半。

　　聚合創(chuàng)業(yè)夢

　　現(xiàn)在再打開蘑菇街的APP，你會發(fā)現(xiàn)這是一個與淘寶、京東、一號店等等平臺都非常不同的電商。

　　“每個人的夢想，每個人想成就自己的動力，把動力聚集起來放在一個平臺上向前推進，這是我們現(xiàn)在做的事?！标愮鬟@樣定義最新一次的轉(zhuǎn)型。

　　一個值得注意的數(shù)據(jù)，是在“雙十一”期間，蘑菇街移動端的成交占比高達(dá)75%以上。而據(jù)蘑菇街官方透露，平時的移動端成交占比更是超過80%。

　　在陳琪看來，面對新興的消費群體和新的移動端消費形態(tài)，僅僅將PC端的交易系統(tǒng)、商家商品與信息陳列的方式等搬過來，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。7.0版本蘑菇街的變身，正是陳琪面對90后乃至00后更個性化的購物需求與移動端更碎片化和個人化的購物方式所給出的解決方案。

　　在蘑菇街APP首頁，發(fā)布圖片或者商品的相機按鈕放置在中間最醒目的位置，提供人人都能當(dāng)?shù)曛鞯淖詈喴淄緩?。與一般的電商平臺開店、投放廣告、買流量、產(chǎn)生交易的步驟不同，在蘑菇街每個人都可以建立自己的品牌。

　　“比如一個女生學(xué)過化妝，特別會穿搭，在傳統(tǒng)的眼光里，會化妝愛打扮不是什么技能，不可以變成事業(yè)，但化妝確實是她的才華，這就是她的個人品牌?！标愮飨蛭覀兘忉?，有技能的“達(dá)人”或者“買手”可以在蘑菇街上發(fā)布更新自己搭配的服裝、使用的化妝品，贏得粉絲關(guān)注、形成購買，而這種通過社交建立的個人品牌，會比一般的網(wǎng)店更重視自己的價值，“我老說我自己90后，覺得自己在價值觀層面上跟90后更接近。我現(xiàn)在的自我價值的實現(xiàn)就是能夠幫助很多人去實現(xiàn)他們的自我價值，輕松創(chuàng)業(yè)?！?/p>