秦女士于2010年創(chuàng)辦了一間食品公司，從事速凍調(diào)理肉食品加工。以前一直做傳統(tǒng)銷售模式，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟大潮的推動下，她也打算開展網(wǎng)絡(luò)銷售模式，但隔行如隔山，不知從何入手。目前公司已經(jīng)在微信上開起了微店，正在籌劃進軍天貓商城，但由于是小微企業(yè)，天貓商城的入駐門檻實在太高，僅商標注冊就花費了不少的時間和精力，入駐的保證金也讓她望而卻步。

　　秦經(jīng)理問題：我希望能在網(wǎng)上打出自己的品牌，如果不入駐天貓，在對食品安全極其敏感的時期，普通的小網(wǎng)店怎樣贏得顧客的信任？怎樣才能打造出那種正規(guī)、有范兒的品牌效果？

　　專家郭濤的回答：您的問題很有普遍性。小賣家要打造品牌，可以從三個方面努力。

　　小賣家要想“高大上”，除了保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量之外，需要先從形象上轉(zhuǎn)變自己。實際上，店鋪的展示效果能以很低的成本提上去。網(wǎng)店也可以像實體店一樣裝修，買模板就可以了。淘寶上有很多這種相關(guān)的模版，十幾元左右，買一塊就可以。想讓你的店看起來更加正規(guī)、有范兒的話，建議買仿旗艦店的那種模板。

　　其次是宣傳?？梢耘浜衔⒉?、微信等平臺推廣這種特需營銷手段，營造口碑效果。此外，還有淘寶聯(lián)盟、淘寶客。淘寶客就是指幫助賣家推廣商品并獲取傭金的一種按成交計費的推廣模式，通過淘寶客的平臺賣出產(chǎn)品，需要付給平臺設(shè)定比例的返點。這種方法效果很有限，但小賣家可以試一試。

　　最關(guān)鍵的是要學(xué)會低價引流，說白了就是花小錢吸引大流量。顧客盈門才是做大店鋪的實力。阿芙精油就是這樣在淘寶干起來的：一瓶精油一塊錢還包郵，提高銷售量、好評率，還帶動其他產(chǎn)品的銷售。

　　小的賣家店鋪如果沒有流量的話，別的產(chǎn)品也不可能銷售得出去，如果做大的投入，可能也沒有太多資金。目前，對于淘寶直通車、淘寶聚劃算這樣需要資質(zhì)比較齊全的平臺，小賣家都上不去，所以只有這個方法比較適合。

　　怎么引流呢？咱們先想想淘寶吸引“剁手黨”的兩個點是什么？產(chǎn)品當然要有特色，買牛肉干要買好吃的那家；兩個商家都賣，其中一家比另一家貴一角錢，可能就沒人去買了，價格顯然很重要。更關(guān)鍵的是，很多人不可能只買便宜的產(chǎn)品，總要轉(zhuǎn)一下、逛一下，可能就再買些別的產(chǎn)品。

　　設(shè)計一到兩款低價的拳頭產(chǎn)品，吸引大家來買，如果流量上去了，就會帶動其他利潤比較高的產(chǎn)品的銷售量。

　　□據(jù)《中國青年報》