無(wú)論是以低端銷(xiāo)售為主的品牌，還是走高端精品路線的產(chǎn)品，在印度市場(chǎng)都無(wú)一例外地采取了低價(jià)策略，這是為什么？

　　答案顯而易見(jiàn)，在印度，價(jià)格低更能打動(dòng)消費(fèi)者。

　　以小米手機(jī)為例，此前，小米在剛進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)曾照搬過(guò)在中國(guó)的套路：通過(guò)2000元價(jià)位的“小米3”切入市場(chǎng)，但效果并不盡如人意。直到后來(lái)推出了定價(jià)比中國(guó)國(guó)內(nèi)還低100元的“紅米”，才反響熱烈。

　　無(wú)獨(dú)有偶。在印度，中興、華為、酷派等中國(guó)手機(jī)品牌千元以下產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都很可觀。

　　以上種種同樣出現(xiàn)在那些國(guó)際巨頭身上。2014年9月，谷歌以及一直標(biāo)榜高端機(jī)型的三星均針對(duì)印度市場(chǎng)推出了超低價(jià)手機(jī)。

　　事實(shí)上，就連曾擊敗三星的印度本土品牌Micromax也是同樣以低價(jià)占據(jù)市場(chǎng)份額。

　　總部位于新德里的CyberMedia認(rèn)為，中國(guó)手機(jī)廠商目前在印度市場(chǎng)的占有率低于5%。但根據(jù)數(shù)據(jù)資料分析，只要南亞的消費(fèi)者能在價(jià)格上得到實(shí)惠，即便是不知名的印度小公司，也可以用最短的時(shí)間占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。

　　雖然有不少推測(cè)認(rèn)為，未來(lái)用戶積極性的提高和低水平的通貨膨脹，會(huì)激發(fā)更多消費(fèi)者更換更好的手機(jī)，但目前印度市場(chǎng)仍以廉價(jià)智能機(jī)為主。雖然低價(jià)能夠獲得市場(chǎng)份額，但長(zhǎng)期來(lái)看企業(yè)利潤(rùn)和品牌價(jià)值則會(huì)被拖入深淵。

　　此外，印度政策不允許國(guó)外在線零售商擁有獨(dú)資公司并向印度直銷(xiāo)產(chǎn)品，外國(guó)公司必須選擇印度本土的電商來(lái)合作。此次小米企業(yè)就是同印度最大的電商網(wǎng)站Flipkart合作。

　　事實(shí)上，對(duì)于外企而言，在印度沒(méi)有暢通的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是其最大的弱點(diǎn)。雖然網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能夠節(jié)省30%的成本，但印度大多數(shù)人口都居住在大城市之外，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售覆蓋有限。以印度領(lǐng)先的廉價(jià)手機(jī)品牌Karbonn為例，其在印度境內(nèi)的零售網(wǎng)點(diǎn)已超過(guò)8.5萬(wàn)個(gè)。

　　同時(shí)，相較而言，印度消費(fèi)者會(huì)更長(zhǎng)久地使用一部手機(jī)。中國(guó)手機(jī)廠商還需要在當(dāng)?shù)仃懤m(xù)建立實(shí)體服務(wù)中心。

　　中山大學(xué)亞太研究院博士、研究生導(dǎo)師黃迎虹指出，所有這些都意味著，低價(jià)雖然在印度具有較大的競(jìng)爭(zhēng)力，但是僅靠這一點(diǎn)未必總能奏效。要在印度占有更大的市場(chǎng)，需要對(duì)印度市場(chǎng)有更貼切的理解和作出更為細(xì)致的市場(chǎng)策劃。