□本報(bào)記者郭海方

　　2014年，經(jīng)歷10年黃金增長期的農(nóng)機(jī)市場進(jìn)入拐點(diǎn)，行業(yè)整體銷量全面下滑。不過，作為行業(yè)老大的中國一拖依舊表現(xiàn)不俗，不僅實(shí)現(xiàn)了高端動(dòng)力換擋拖拉機(jī)的批量銷售，而且完成了主機(jī)配套國Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)的上市準(zhǔn)備工作，加快了重型電控柴油機(jī)的商品化進(jìn)程，大、中輪拖市場占有率分別提升1.3和1.6個(gè)百分點(diǎn)，進(jìn)一步穩(wěn)固了東方紅大中輪拖行業(yè)第一的領(lǐng)軍地位。

　　“農(nóng)機(jī)市場的國際競爭日趨激烈。如果民族品牌不能抓住時(shí)機(jī)迅速掌握高端裝備制造技術(shù)，整個(gè)中國農(nóng)機(jī)市場必將被國際巨頭攻占?！敝袊煌霞瘓F(tuán)有限公司董事長趙剡水說，以護(hù)航國家糧食安全為使命，中國一拖正致力于用世界主流技術(shù)武裝中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化，打造國產(chǎn)高端自主裝備，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)

　　盤點(diǎn)剛剛過去的2014年，“中國一拖產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級吹響集結(jié)號(hào)”。

　　最令人自豪的一幕出現(xiàn)在2014年10月28日至30日，武漢，2014中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)現(xiàn)場，中國一拖和近60家國際一線巨頭并列亮相，展示出4臺(tái)東方紅LF系列動(dòng)力換擋拖拉機(jī)，動(dòng)力涵蓋90馬力至220馬力，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這不僅是東方紅動(dòng)力換擋拖拉機(jī)的首次集體亮相，也彰顯了民族品牌的非凡魅力。

　　動(dòng)力換擋拖拉機(jī)的特點(diǎn)是換擋操作通過按鍵實(shí)現(xiàn)，換擋時(shí)不會(huì)停車，操作步驟可記憶，不僅操作省力、車速快、作業(yè)效率高，而且油耗低、性能穩(wěn)定可靠。去年，這種具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高度智能化和自動(dòng)化的東方紅動(dòng)力換擋拖拉機(jī)，已成功實(shí)現(xiàn)批量銷售，并倒逼國外同類產(chǎn)品在中國市場降價(jià)三分之一。這標(biāo)志著中國一拖正引領(lǐng)中國農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)型升級，中國農(nóng)機(jī)已經(jīng)與世界同步，與國外農(nóng)機(jī)巨頭在一個(gè)平臺(tái)上“共舞”。

　　“加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，是中國一拖擺脫同質(zhì)化、無序競爭的必由之路和唯一出路?！币煌蠜Q策層對此達(dá)成共識(shí)。為此，中國一拖將動(dòng)力換擋拖拉機(jī)項(xiàng)目作為戰(zhàn)略性課題給予重點(diǎn)投入，并在過去的幾年中完成了一系列戰(zhàn)略準(zhǔn)備。2010年9月，首臺(tái)東方紅動(dòng)力換擋拖拉機(jī)誕生，標(biāo)志著“東方紅”拖拉機(jī)產(chǎn)品技術(shù)水平已經(jīng)實(shí)現(xiàn)與國際主流技術(shù)同步。2011年，中國一拖成功收購專業(yè)制造動(dòng)力換擋傳動(dòng)系統(tǒng)的法國MCC公司，對法國公司制造技術(shù)進(jìn)行消化吸收和轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提升“東方紅”動(dòng)力換擋傳動(dòng)系統(tǒng)的技術(shù)水準(zhǔn)。2013年，中國一拖LF系列東方紅動(dòng)力換擋拖拉機(jī)試制成功并小批量投放市場。2014年，東方紅動(dòng)力換擋拖拉機(jī)成功實(shí)現(xiàn)批量銷售，獲得用戶普遍好評。中國一拖黨委書記王二龍說，預(yù)計(jì)到2016年，中國一拖生產(chǎn)的大馬力拖拉機(jī)主導(dǎo)產(chǎn)品將全面升級為動(dòng)力換擋拖拉機(jī)。

　　創(chuàng)新營銷打造卓越品牌服務(wù)商

　　2014年12月30日，我省首家金融租賃公司——洛銀金融租賃股份有限公司正式成立，第一拖拉機(jī)股份有限公司是其發(fā)起人之一。一拖股份斥資1.1億參股其中，而農(nóng)機(jī)租賃正是這家公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。

　　農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)模式走向規(guī)?；?、集約化，農(nóng)業(yè)機(jī)械的生產(chǎn)銷售和服務(wù)模式也在變化。一拖相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，原來人們買一臺(tái)拖拉機(jī)就行了，現(xiàn)在需要購買成套機(jī)組；原來是現(xiàn)金購買，現(xiàn)在多是先買機(jī)器后付款；一拖不僅僅生產(chǎn)拖拉機(jī)，同時(shí)還生產(chǎn)和拖拉機(jī)配套的農(nóng)機(jī)具、水田機(jī)械及經(jīng)濟(jì)作物類的收割機(jī)。新形勢下，一拖正逐步從單賣拖拉機(jī)變身品牌服務(wù)商，為用戶提供包括金融租賃服務(wù)在內(nèi)的整套購買方案乃至種植方案、經(jīng)營方案等成套解決方案，從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣服務(wù)”。

　　不僅如此，面對網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，一拖這個(gè)“一五”時(shí)期誕生的老牌企業(yè)也插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。2014年12月初，東方紅備配件電子商務(wù)平臺(tái)正式上線運(yùn)行，經(jīng)銷商和服務(wù)站人員實(shí)現(xiàn)在線查詢產(chǎn)品目錄并提交訂單，配件中心、營銷中心等單位在線完成訂單處理工作。中國一拖開始從線下服務(wù)走向線上服務(wù)。

　　“東方紅備配件電子商務(wù)平臺(tái)的建立，為用戶提供了一種全新、便捷的渠道模式，是在備配件銷售領(lǐng)域的一次開創(chuàng)性嘗試，更是中國一拖對傳統(tǒng)營銷和售后模式的大膽突破?！睒I(yè)內(nèi)人士評價(jià)說。

　　“2015年，中國一拖將繼續(xù)做強(qiáng)做大拖拉機(jī)、動(dòng)力機(jī)械及機(jī)具等核心業(yè)務(wù)，做優(yōu)做專零部件等支持業(yè)務(wù)，延伸拓展制造服務(wù)等業(yè)務(wù)，并積極推動(dòng)農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝、農(nóng)場融合，推動(dòng)制造與信息技術(shù)融合，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，奮力打造成為‘卓越的全球農(nóng)業(yè)裝備供應(yīng)商’?！壁w剡水表示。③9