就在春節(jié)銷售旺季之前，白酒行業(yè)巨頭紛紛打起“挺價(jià)”戰(zhàn)。繼五糧液之后，瀘州老窖也出手了。上周，瀘州老窖方面在湖南下發(fā)通知稱，公司即日起安排市場(chǎng)部人員和全省客戶對(duì)高橋市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格治理，凡是有低于550元以下的國窖1573貨源，各經(jīng)銷商可以主動(dòng)收購。

　　然而，在資深白酒營(yíng)銷專家鐵犁看來，春節(jié)后能否仍然挺住價(jià)格，取決于酒廠是否能主動(dòng)控量。

　　兩大巨頭的保價(jià)路徑

　　此次的回購政策，其實(shí)是針對(duì)湖南高橋市場(chǎng)而定的。對(duì)于價(jià)格低于550元的國窖1573，瀘州老窖將以每瓶550元進(jìn)行現(xiàn)金回購，而且每瓶追加獎(jiǎng)勵(lì)客戶20元。

　　而五糧液的挺價(jià)其實(shí)從1月份就開始啟動(dòng)了。五糧液在成都召開經(jīng)銷商閉門會(huì)議，要求經(jīng)銷商必須堅(jiān)守580元的批發(fā)價(jià)，對(duì)于已出貨的低價(jià)老貨，請(qǐng)大經(jīng)銷商主動(dòng)上報(bào)并回收。

　　控量之下，五糧液也對(duì)經(jīng)銷商啟動(dòng)了補(bǔ)貼“大棒”。上述白酒業(yè)人士指出，五糧液承諾批發(fā)價(jià)在580元以上的產(chǎn)品，會(huì)給經(jīng)銷商補(bǔ)609元的出廠價(jià)和580元之間的差價(jià)。

　　酒廠和渠道商存利潤(rùn)博弈

　　在廠家挺價(jià)聲中，白酒巨頭春節(jié)前的市場(chǎng)似乎仍可圈可點(diǎn)。記者在茅臺(tái)官微上發(fā)現(xiàn)，截至1月30日，茅臺(tái)酒銷量同比增長(zhǎng)22%，銷售收入增長(zhǎng)12.2%；茅臺(tái)系列酒銷量增長(zhǎng)137.6%，銷售收入增長(zhǎng)92.1%。至于瀘州老窖，記者從可靠的渠道獲悉，其1月份銷售額同比大增超過八成。

　　無論是茅臺(tái)還是五糧液，在去年12月的經(jīng)銷商大會(huì)上，均已明確表示2015年不增量。但在發(fā)力布局系列酒之下，貴州茅臺(tái)近日悄然推出一款黃瓷瓶茅臺(tái)酒，其價(jià)格較現(xiàn)在核心產(chǎn)品53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格翻番，定價(jià)為1899元/瓶。這款產(chǎn)品授權(quán)貴州省特需商品供應(yīng)公司作為該款產(chǎn)品全國唯一的總運(yùn)營(yíng)商，每年計(jì)劃300噸的銷售量。

　　對(duì)此，有經(jīng)銷商認(rèn)為，無論是國窖1573還是瀘州老窖，其春節(jié)后還能不能挺得住這個(gè)價(jià)格，對(duì)廠家而言看的是它能否控貨，而對(duì)經(jīng)銷商來說看的主要是有沒有利潤(rùn)?！爱吘菇?jīng)銷商都不會(huì)一直做虧本生意?！痹撉郎瘫硎尽?南都供稿