中新網(wǎng)9月28日電 國(guó)慶加重陽(yáng)這個(gè)“雙節(jié)盛宴”正引發(fā)白酒企業(yè)一輪激烈的爭(zhēng)奪。與以往各酒廠(chǎng)在流通、商朝等渠道展開(kāi)價(jià)格廝殺不同，白酒行業(yè)低迷期正激發(fā)白酒企業(yè)跨界聯(lián)合搶奪市場(chǎng)的野心。

　　據(jù)了解，瀘州老窖將在9月27日至10月2日期間，攜手銀聯(lián)，以“限時(shí)搶購(gòu)”的概念引爆白酒行業(yè)新一輪的“優(yōu)惠”大戰(zhàn)。

　　跨界攜手， 旨在回饋消費(fèi)者

　　據(jù)了解，此次活動(dòng)將圍繞瀘州老窖5月份推出的新品瀘州老窖特曲80版這款產(chǎn)品進(jìn)行。在活動(dòng)期間，只要消費(fèi)者登錄瀘州老窖官方商城，點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)瀘州老窖特曲80版，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)提示登錄中國(guó)銀聯(lián)在線(xiàn)支付，輸入62開(kāi)頭銀聯(lián)卡號(hào)進(jìn)行付款，即可享受每瓶直降200元的優(yōu)惠價(jià)。其中52°瀘州老窖特曲80版搶購(gòu)價(jià)僅480元/瓶，38°瀘州老窖特曲80版，的搶購(gòu)價(jià)更僅460元，僅相當(dāng)于原價(jià)的7折。

　　在瀘州老窖此番發(fā)力促銷(xiāo)的背后，白酒行業(yè)正掀起一輪前所未有的“優(yōu)惠”大戰(zhàn)，立減50、加一元多一件等活動(dòng)正席卷商超、煙酒行等眾多渠道。然而，這些促銷(xiāo)均是區(qū)域性或是部分渠道的促銷(xiāo)，相較而言，銀聯(lián)在全國(guó)范圍內(nèi)有著數(shù)以?xún)|計(jì)的用戶(hù)，這讓瀘州老窖得以借助銀聯(lián)的平臺(tái)，將瀘州老窖特曲80版推向全國(guó)各地的消費(fèi)者。

　　“作為中國(guó)白酒濃香鼻祖，和全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)量最大的白酒企業(yè)，瀘州老窖也在順應(yīng)形勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式”這是今年5月份瀘州老窖董事長(zhǎng)謝明發(fā)表的《瀘州老窖股份有限公司致股東的一封信—寫(xiě)在公司上市20周年之際》的觀(guān)點(diǎn)。此次聯(lián)手銀聯(lián)，瀘州老窖在營(yíng)銷(xiāo)模式上的創(chuàng)新功力可見(jiàn)一斑。

　　事實(shí)上，此次瀘州老窖聯(lián)手銀聯(lián)展開(kāi)優(yōu)惠活動(dòng)的瀘州老窖特曲80版也是頂著光環(huán)“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式”推出的。與瀘州老窖特曲80版同時(shí)推出的還有另一款產(chǎn)品瀘州老窖特曲60版。

　　只不過(guò)和去年白酒企業(yè)僅在產(chǎn)品定位和價(jià)格上“做文章”不同。瀘州老窖這兩款新品推廣走了另一條差異化的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)：重新恢復(fù)個(gè)包裝產(chǎn)品打懷舊牌、以簡(jiǎn)約包裝“暗降”價(jià)格。

　　以瀘州老窖特曲80版為例，其酒瓶為方形異形瓶，誕生于十一屆三中全會(huì)后，緊隨改革開(kāi)放的步伐，成為當(dāng)時(shí)有口皆碑的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌?，F(xiàn)在瀘州老窖特曲80版以“致敬春天的故事”為定位，一放面表達(dá)瀘州老窖向改革創(chuàng)新的成功與自信致敬的情懷，另一方面喚起跟著瀘州老窖一起成長(zhǎng)的消費(fèi)者的回憶。

　　在上述懷舊定位之下，這樣一種包裝的重新啟用，瀘州老窖有著另一番考量。瀘州老窖一位內(nèi)部人士指出，客觀(guān)結(jié)果就是適應(yīng)了控制三公消費(fèi)的要求，國(guó)家在限制過(guò)度，瀘州老窖此次新品啟用如此簡(jiǎn)單的包裝一方面是帶動(dòng)行業(yè)盡快轉(zhuǎn)變過(guò)度包裝的思維，另一方面包裝成本的大幅下滑又利于消費(fèi)花更少的錢(qián)，喝到品質(zhì)一樣好的品牌酒。

　　對(duì)于瀘州老窖上述營(yíng)銷(xiāo)方式上的創(chuàng)新，著名白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鐵犁認(rèn)為，這將對(duì)瀘州老窖的特曲酒的銷(xiāo)售起到積極的作用，“在白酒行業(yè)回歸本源的情況下，瀘州老窖通過(guò)主動(dòng)求變，帶給消費(fèi)者新的求購(gòu)欲望。”

　　市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)硝煙再起

　　事實(shí)上，無(wú)論是5月份推出瀘州老窖特曲60版、80版謀求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)型還是現(xiàn)在瀘州老窖聯(lián)手銀聯(lián)對(duì)瀘州老窖特曲80版大打優(yōu)惠牌，這都和現(xiàn)在白酒行業(yè)仍在深度調(diào)整密切相關(guān)。

　　“作為國(guó)有企業(yè)，瀘州老窖利用一些差異化的營(yíng)銷(xiāo)方法，亦是在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。如此次一改過(guò)去高端白酒包裝的奢靡之風(fēng)，瀘州老窖60、80特曲酒在保證酒的品質(zhì)情況下，響應(yīng)了中央‘反對(duì)浪費(fèi)，提倡節(jié)約’的號(hào)召?！币晃恍袠I(yè)人士表示。

　　而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，酒企們做出的任何舉動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)，其目的就是為了搶占市場(chǎng)資源。在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，市場(chǎng)格局已經(jīng)出現(xiàn)混亂，只有擁有市場(chǎng)資源的企業(yè)，其未來(lái)才會(huì)有新的故事可以講，否則必將在這場(chǎng)行業(yè)調(diào)整的大潮中被迫退出歷史的舞臺(tái)。

　　而瀘州老窖此番產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，似乎已初見(jiàn)成效。在近日舉行的中期業(yè)績(jī)交流會(huì)中，面對(duì)投資者關(guān)于中端窖齡酒、特曲銷(xiāo)售的提問(wèn)，謝明回應(yīng)：“中端酒渠道調(diào)整基本達(dá)到預(yù)期目的，將重回正軌?！?/p>

　　而對(duì)于高端產(chǎn)品國(guó)窖1573，在7月份調(diào)低出廠(chǎng)價(jià)之后，謝明透露，已有“動(dòng)”起來(lái)的趨勢(shì)。公司的調(diào)整應(yīng)該四季度可以看到成效。