長沙晚報(bào)記者 李金

　　眾籌是當(dāng)下火熱的話題，也是新興的集體創(chuàng)業(yè)致富模式。眼下很多人搞眾籌，但是成功率并不高，而長沙眾籌餐廳——印象湘江卻異軍突起，不到半年時(shí)間，接連開了兩家餐廳，且生意火爆，成功實(shí)現(xiàn)盈利。本周日，長沙晚報(bào)?？ㄗx者俱樂部聯(lián)合“領(lǐng)先4G，值選移動(dòng)”長沙移動(dòng)湖南分公司共同打造的“和移動(dòng)·和生活——?jiǎng)?chuàng)業(yè)變形計(jì)”公益活動(dòng)第三場(chǎng)走進(jìn)眾籌餐廳——印象湘江。導(dǎo)師——印象湘江總經(jīng)理牟跑強(qiáng)和學(xué)員們分享了自己的“眾籌經(jīng)”——看風(fēng)口上如何玩轉(zhuǎn)“眾籌”。

　　活動(dòng)背景

　　眾籌——抱團(tuán)取暖的創(chuàng)業(yè)路

　　一年前，當(dāng)人們談到眾籌這個(gè)概念時(shí)，很多人腦子里浮現(xiàn)的幾乎都是“眾籌咖啡館”—— 一群人出資開了一家咖啡館，大家一起實(shí)現(xiàn)擁有一家咖啡館的夢(mèng)想。一年后，眾籌咖啡館倒閉的案例并不鮮見，眾籌之風(fēng)卻越刮越盛：眾籌出書、眾籌電影甚至買房，從專業(yè)的眾籌平臺(tái)到阿里巴巴再到京東金融，甚至連傳統(tǒng)的銀行也開始利用信用卡積分來眾籌電影。2014年因此稱為眾籌元年。

　　眾籌一詞源于英文詞匯Crowdfunding，即大眾（群眾）籌資，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代指的是通過互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布籌款項(xiàng)目并募集資金。目前國內(nèi)的眾籌主要分四種類型：獎(jiǎng)勵(lì)類眾籌、股權(quán)眾籌、債權(quán)眾籌和公益眾籌。

　　不同類型的眾籌到底有何區(qū)別呢？有人用了一個(gè)比喻來說明：假設(shè)一個(gè)人對(duì)一個(gè)眾籌項(xiàng)目支持了100元，如果是公益性眾籌，可能收獲的僅僅是一封感謝信；如果是獎(jiǎng)勵(lì)性的眾籌，可能收獲一本書；如果是股權(quán)類眾籌，可以獲得0.01%股份；而如果是債券類眾籌，可能在6個(gè)月內(nèi)收獲105元。簡(jiǎn)單總結(jié)就是，獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌回報(bào)的是商品和服務(wù)，股權(quán)眾籌回報(bào)的是股份，債權(quán)眾籌回報(bào)的是金錢，其中股權(quán)眾籌最為引人注目。

　　過去初創(chuàng)公司要想啟動(dòng)某個(gè)項(xiàng)目，沒有抵押物，銀行貸款可能高不可攀，天使基金和風(fēng)投可能遙不可及。而眾籌模式的出現(xiàn)則讓這些項(xiàng)目如雨后春筍般破土而出。數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年中國股權(quán)類眾籌事件共430起，募集資金1.56億元，而股權(quán)類眾籌融資需求近20.36億元。可見，股權(quán)眾籌發(fā)展空間巨大。

　　印象湘江便是在這股股權(quán)眾籌風(fēng)潮中應(yīng)時(shí)而生，且目前做得風(fēng)生水起，半年之內(nèi)成功實(shí)現(xiàn)一家店的盈利，第二家店正在裝修，年后開業(yè)。

　　本期主題

　　如何做好股權(quán)眾籌

　　分享導(dǎo)師：印象湘江總經(jīng)理牟跑強(qiáng)

　　印象湘江能夠在短短半年時(shí)間內(nèi)做起來，并且成功實(shí)現(xiàn)盈利，我覺得有三點(diǎn)心得：

　　首先，我們是在開一家餐廳。在食品安全危機(jī)較嚴(yán)重的環(huán)境下，積極開展“生產(chǎn)自救”，開一個(gè)真正安全、健康的餐廳！為吃貨提供真正放心就餐的地方。大家能在印象湘江吃到空運(yùn)過來的西藏牦牛肉、香格里拉的松茸、云南的板藍(lán)根和藏紅花（黃花機(jī)場(chǎng)一臺(tái)帶野蔬坊字樣的冷鮮車就是給我們餐廳送貨的），也能吃到自制的剁辣椒、豆腐乳、蘿卜條等，亦可喝到手工自制的擂茶。

　　第二，我們還在做電商O2O：顧客在店里吃了牦牛肉和松茸，喝了野生雪茶或者野果酒等，要是覺得好，還可以在官網(wǎng)上買回家吃，也可以買了送禮。線下體驗(yàn)，線上購買！現(xiàn)在我們餐廳有了線上商城就不一樣了，每天二十四小時(shí)、全國30余個(gè)省級(jí)行政區(qū)（暫不輻射全球以及港澳臺(tái)地區(qū)）都可能帶來收益。假以時(shí)日，我們的線上會(huì)員達(dá)到一定的基數(shù)，我們餐廳有可能每天一折或者免費(fèi)供應(yīng)菜品了。

　　第三，我們?cè)诖蛟煲粋€(gè)圈子、一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)槲覀兪潜娀I模式，我們一家餐廳有很多股東。于是一個(gè)緊密結(jié)合并且有同呼吸、共命運(yùn)感覺的高端人脈圈子就形成了。大家在一起交流合作、整合資源，各自的人脈圈以幾何級(jí)增長！

　　如果大家想和牟總交流探討眾籌，可以前往印象湘江（湘江世紀(jì)城湘江北路，在江灣路口公交站牌旁），聯(lián)系電話15874905860，微信xiaoqiang65951。

　　學(xué)員感言

　　謝秋華：我很感謝長沙晚報(bào)、移動(dòng)公司和印象湘江提供這個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)，讓我從傳統(tǒng)的合伙人生意觀念轉(zhuǎn)變成可以那么多人合作的眾籌模式觀念。牟總當(dāng)場(chǎng)為我們對(duì)此模式的疑惑毫無保留地一一做了詳細(xì)的回答。我相信，眾籌會(huì)成為很多行業(yè)未來發(fā)展的新商業(yè)契機(jī)！另外，現(xiàn)在去農(nóng)莊或農(nóng)家樂玩已成為大家周末和節(jié)假日的活動(dòng)之一，如果能將此眾籌模式引入這個(gè)行業(yè)，那就不單純是吃個(gè)飯的事了。一旦你成了農(nóng)莊合伙人，那么從你現(xiàn)在生活必備吃的、住的、玩的等，到今后養(yǎng)老的問題都無后顧之憂了！

　　師生交流

　　1.問：你們餐廳的投資是多少？預(yù)計(jì)收益怎么樣？

　　答：印象湘江湘江世紀(jì)城店總共投資了160多萬元，2014年9月19日正式開業(yè)，經(jīng)過兩個(gè)多月磨合，2014年12月已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)盈利了，一年的盈利估計(jì)在100萬元到120萬元之間。

　　2.問：你們是怎么運(yùn)營的？股東怎么監(jiān)管的？

　　答：我們有董事會(huì)來具體負(fù)責(zé)餐廳運(yùn)營，也有監(jiān)事會(huì)來監(jiān)督董事會(huì)。有專門的財(cái)務(wù)部門，而且有一套完整的規(guī)章制度。除了資金是眾籌的外，其他的運(yùn)營和普通公司一樣。

　　3.問：如果一旦出現(xiàn)虧損，將如何處理？

　　答：我們?cè)诒娀I前就和有入股意向的人說清楚了，投資有風(fēng)險(xiǎn)，賺錢了當(dāng)然分紅，但也是有虧本可能的。我們事先就做出了一套完整的規(guī)章制度，到時(shí)候按照規(guī)章制度執(zhí)行就行了。

　　提 醒

　　走偏將觸碰法律紅線

　　湖南元端律師事務(wù)所主任袁嘯表示，雖然眾籌比較熱門，反映出確實(shí)存在極大的中小企業(yè)融資和投資需求，但目前在現(xiàn)有的法律框架沒有大的修改，并對(duì)眾籌的“游戲規(guī)則”進(jìn)行明確甚至特別化設(shè)計(jì)的情況下，采用“股權(quán)眾籌”等方式，仍然是處于在現(xiàn)有法律框架（《公司法》、《證券法》等）約束下“戴著鐐銬跳舞”的階段，如果不注意法律方案的設(shè)計(jì)和性質(zhì)把握，很容易觸及紅線面臨風(fēng)險(xiǎn)。

　　袁嘯表示，在目前的法律框架下，未經(jīng)批準(zhǔn)公開募集資金是違法的行為，如果游戲規(guī)則沒有改變，可能會(huì)觸碰非法集資和非法發(fā)行股票的法律后果。如果眾籌被濫用，甚至走偏了，就有可能衍變成非法發(fā)行股票、非法吸收存款。

　　我國《證券法》的一條規(guī)定成為了公開發(fā)行面臨的法律紅線，即“向不特定對(duì)象發(fā)行證券或者向特定對(duì)象發(fā)行證券累計(jì)超過200人的，都屬于公開發(fā)行，都需要經(jīng)過證券監(jiān)管部門的核準(zhǔn)”。而事實(shí)上，實(shí)際操作中，現(xiàn)在很多股權(quán)眾籌平臺(tái)并沒有清晰的界限，尤其是在何為“特定對(duì)象”的界定上模糊不清。