近日，餓了么CEO張旭豪宣布，已完成E輪融資，獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、大眾點評、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。

　　餓了么的增長速度被O2O業(yè)界稱為“前無來者”——僅半年時間，員工從200人迅猛增長到4000人。但是，你知道這其實是個學(xué)生創(chuàng)業(yè)的品牌嗎？

　　毛遂自薦從校園周邊做起

　　大約5年前的一天，在上海交通大學(xué)機(jī)械與動力工程學(xué)院的宿舍里，張旭豪等幾個室友打電腦游戲，玩到午夜。餓了。

　　打電話叫外賣，送份宵夜吧。誰知電話要么打不通，要么沒人接。大家又抱怨又無奈，餓著肚子聊起來。“這外賣為什么不能晚上送呢？”“晚上生意少，賺不到錢，何苦?！薄暗共蝗缥覀冏约喝ト??！薄案纱辔覀儼鼈€外賣吧?！?/p>

　　沒想到聊著聊著，創(chuàng)業(yè)興趣被聊了出來。這幾個研一的碩士生開始討論和設(shè)計自己的外賣模式，這一聊就聊到了凌晨。

　　當(dāng)天他們便正式行動。先是“市場調(diào)研”——暗訪一家家飯店，在店門口記錄店家一天能接多少外賣電話、送多少份餐。隨后，他們毛遂自薦，從校園周邊飯店做起，承攬訂餐送餐業(yè)務(wù)。在宿舍里設(shè)一部熱線電話，兩個人當(dāng)接線員、調(diào)度員，并外聘10多位送餐員。只要學(xué)生打進(jìn)電話，便可一次獲知幾家飯店的菜單，并完成訂單。接著，送餐員去飯店取餐，再送到寢室收錢。

　　幾個月下來，大大小小17家飯店外包給張旭豪做外賣。他們專門花了幾萬元，印制了“餓了么”外送冊，不僅囊括各店菜單，還拉來了汽車美容等周邊商家廣告，結(jié)果基本收回制作成本。整整1萬本外送冊覆蓋到了每個寢室，“餓了么”在校內(nèi)出了名。

　　每天從午間干到午夜，要接150份~200份單子，每單抽成15%。忙的時候，張旭豪也在校區(qū)內(nèi)跑腿送飯，連嘆“不休學(xué)還創(chuàng)不了業(yè)”。

　　公司名是梵文“激情”的音譯

　　慢慢地，上海交通大學(xué)閔行校區(qū)被“打”下來，“餓了么”開始向外突破。

　　首先便是同一條東川路上的華東師范大學(xué)閔行校區(qū)。正巧此時，華東師大國貿(mào)專業(yè)的閔婕慕名而來，成為“餓了么”團(tuán)隊第一個外校生，也是第一個女生。她被聘為高校市場負(fù)責(zé)人。

　　吸引學(xué)生可以靠線上、線下的廣告，吸引更多飯店加盟就得靠“掃街”了?！梆I了么”通常兩人一組，沿街進(jìn)店推銷。一拍即合的當(dāng)然是少數(shù)，更多店家都是將信將疑——“憑什么我在你網(wǎng)上開個頁面、放份菜單，你就要抽8%？”

　　張旭豪的策略是“談，不斷談，談到老板不想跟你再談，就談成了”。最忙時，他們每天“掃”100家飯店，其中最難談的飯店就天天回訪，“談”了40多個回合才拿下。

　　如法炮制，“餓了么”不僅攻下華東師大，連附近的紫竹科學(xué)園區(qū)也被納入其“勢力范圍”，顧客群從大學(xué)生拓展到企業(yè)白領(lǐng)。目前，以交大周邊地區(qū)為主，“餓了么”平臺注冊會員超過2萬人，日均訂單3000份，年交易額達(dá)千萬元量級。

　　最近，張旭豪又在網(wǎng)上找到曾經(jīng)擁有同樣夢想的人——陳強(qiáng)。這個上海工程技術(shù)大學(xué)的學(xué)生也曾在校開辦“QQorder”訂餐網(wǎng)站，但撐了3年，最終團(tuán)隊告吹。張旭豪請陳強(qiáng)出山擔(dān)任“餓了么”首席運(yùn)營官。就這樣，擁有7所高校的松江大學(xué)園區(qū)也將成為“餓了么”的地盤。而在張旭豪電腦里的定制地圖上，滬東北、滬東南的所有大學(xué)以及市中心的辦公區(qū)寫字樓都被標(biāo)上了紅點，甚至還有杭州、北京……

　　其實，“餓了么”有個奇怪的公司名字：拉扎斯。張旭豪說，這是梵文“激情”的音譯。作為一個26歲的上海青年，他有著與臉譜網(wǎng)站創(chuàng)始人馬克·扎克伯格一樣的年齡和英文名。他雖已早早成婚，卻租了閔行市郊一幢別墅，和伙伴們一起辦公住宿。在他們中間，不止一人放棄了海外深造或去外企工作的機(jī)會，但不放棄的就是那份創(chuàng)業(yè)的激情。

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