實習(xí)生 華文潔 記者 李長燦

　　酷愛手繪的小徐并非科班出身，但是興趣讓她在短短的時間里已經(jīng)畫出了像模像樣的手繪?！拔疑磉叺故怯幸蝗褐就篮系男』锇橐黄鹜媸掷L，但是大家水平都差不多，找不到高水平的老師指點，而且畫完也沒有可以展覽的地方，難免有些影響。但一些專業(yè)的平臺門檻太高，投了好幾份申請都通不過?！?/p>

　　小徐的煩惱是個例嗎？“在生活品質(zhì)提高后，難免會開始對精神需求的追求。美術(shù)作為藝術(shù)的一個大類，也與人們的生活越來越接軌了。”杭州快點網(wǎng)絡(luò)科技CEO楊明平說，中國現(xiàn)在有上千萬的美術(shù)專業(yè)人員以及更多的業(yè)余人員，其中基數(shù)最大的是美術(shù)的藝考生以及美術(shù)愛好者，這是一塊尚未挖掘完善的藍(lán)海。

　　快點科技由此開發(fā)了畫友APP。這款打造美術(shù)綜合平臺的APP，以藝考生和美術(shù)愛好者基數(shù)大的低端市場為切入點，在三個月時間內(nèi)吸引了上百萬的用戶群，并繼續(xù)以每日3萬的用戶量增長，日活躍用戶超過15%。

　　如今，畫友即將以大流量的用戶群為基礎(chǔ)，開放中高端市場，開發(fā)美術(shù)交易功能。為此楊明平致電爬山虎，希望與高端畫廊、拍賣會或者有相關(guān)資源的合作商進(jìn)行合作，將線下的藝術(shù)交流交易搬到網(wǎng)絡(luò)平臺，挖掘?qū)儆诿佬g(shù)的網(wǎng)絡(luò)時代，重構(gòu)中國美術(shù)生態(tài)。

　　現(xiàn)在

　　一款低門檻的美術(shù)社交平臺

　　“現(xiàn)在‘畫友’里最活躍的應(yīng)該屬于一些普通的美術(shù)愛好者以及在校的藝術(shù)生?！闭玳_發(fā)“畫友”前所預(yù)料的一樣，幾乎沒有門檻的“畫友”在市場上推出后，迅速得到了受眾的歡迎，無論專業(yè)還是業(yè)余的美術(shù)愛好者，都紛紛曬出了自己的作品，并通過APP的私聊功能進(jìn)行交流溝通，不時還有高手參與評論進(jìn)行指點。

　　三個月內(nèi)突破了百萬用戶，并繼續(xù)以每天3萬的用戶量增長；每日用戶活躍量超過20萬，每日發(fā)圖量達(dá)14萬……“其實每天3萬的用戶增長屬于保守數(shù)據(jù)，因為最近在完善我們的平臺，所以并沒有將重點放在推廣上。如果將力氣花在推廣上，我們的用戶增長量每天應(yīng)該達(dá)到5萬以及更高?！睏蠲髌秸f。

　　而面對基數(shù)甚是可觀的藝考生人群，畫友也有自己的計劃：邀請免費畫室入駐，為畫室和藝考生之間搭起橋梁，讓藝考生能擁有更多的選擇，同時也能看到其他學(xué)員對畫室的點評。

　　以低端市場為切入點吸引可觀的目標(biāo)用戶流量。但楊明平的目標(biāo)當(dāng)然不僅僅于此，畫友的藍(lán)圖才剛剛展開。

　　未來

　　開發(fā)美術(shù)買賣的中高端市場

　　家里的裝修已經(jīng)基本上結(jié)束了，怎么樣的軟裝才更顯得出主人的檔次？剛剛結(jié)束家裝的茅小姐在反復(fù)思量以后，決定買一些原創(chuàng)而有趣的手工小裝飾以及油畫?！百I一些自由藝術(shù)家或者一些藝術(shù)學(xué)院學(xué)生的作品，其實支出并沒有想象中高，但是比市場上大量復(fù)制沒有新意的裝飾品有意思得多?！泵┬〗愀嬖V記者，但是尋找這些原創(chuàng)作品著實讓她費了不少勁。

　　而這也便是畫友在接下來的時間里要進(jìn)軍的市場：原創(chuàng)作品交易。在楊明平看來，越來越多的中產(chǎn)家庭傾向藝術(shù)品收藏，而這一類藝術(shù)品收藏其實并不一定是古玩、名畫這種高端收藏，一些家庭對原創(chuàng)作品的收藏，體現(xiàn)的其實是一種情趣以及營造家庭的氛圍。

　　這樣的需求讓畫友發(fā)現(xiàn)是挖掘新的市場的時候了，也由此開發(fā)APP的原創(chuàng)作品交易板塊?！霸凇嬘选?，已經(jīng)聚集了一大批對美術(shù)感興趣的用戶。正因為他們關(guān)注美術(shù)，所以也會成為美術(shù)作品的最大購買人群，你不可能指望一個對美術(shù)毫無興趣的人去成為這部分的消費者?！睏蠲髌秸f。

　　考慮到家庭消費層次的不同，畫友不僅關(guān)注一些低成本的原創(chuàng)作品，也將視線轉(zhuǎn)到了美術(shù)畫廊、拍賣會這一類高端市場。“比起實體店，網(wǎng)絡(luò)銷售有著明顯的優(yōu)勢：成本低廉、不受地域以及時間的限制。而比起美術(shù)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，‘畫友’的最大優(yōu)勢無疑是大量的目標(biāo)用戶。”楊明平信心滿滿地告訴記者，“在掌握用戶流量的情況下，開發(fā)美術(shù)買賣的中高端市場是件水到渠成的事，我們當(dāng)然不會放棄這塊市場。”