本報記者王小川

　　春節(jié)將至，以農(nóng)副產(chǎn)品為代表的年貨銷售熱鬧起來。年貨是記憶的載體，是對節(jié)慶的一種召喚。如何在節(jié)前將年貨做好并賣好，迎合消費者的消費心理，讓消費者對產(chǎn)品傾心，是各家企業(yè)在節(jié)前最關注的事情。

　　抓質(zhì)量，是年貨營銷策劃的基礎。當前，隨著我國農(nóng)產(chǎn)品供求平衡的基本實現(xiàn)、人民生活水平的日益提高和農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題，特別是安全問題日益突出，且已成為農(nóng)業(yè)發(fā)展新階段亟待解決的主要問題之一。能不能在食品安全上讓老百姓放心，是一個企業(yè)成功與否的關鍵。質(zhì)量安全是品牌產(chǎn)品營銷策劃的前提和根基，只有老百姓信得過的農(nóng)副產(chǎn)品，才有資格談進一步營銷策劃。在今年的節(jié)前農(nóng)副產(chǎn)品銷售中，不僅是大中城市的產(chǎn)品供應商，位于縣鄉(xiāng)的一些合作社，也開始給果蔬“穿衣戴帽”，提供外包裝和質(zhì)量可追溯二維碼，努力提供優(yōu)質(zhì)安全的農(nóng)副產(chǎn)品，此舉贏得了廣大消費者和商超的認可與歡迎，取得了良好的效果。

　　講故事，是節(jié)前年貨營銷策劃的關鍵。農(nóng)副產(chǎn)品位于不同的地區(qū)，如何賦予產(chǎn)品更多的內(nèi)涵，提高消費者的認可度，使其產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益和附加值，是節(jié)前銷售中需要認真考慮的環(huán)節(jié)。如適當開發(fā)當?shù)貧v史文化民俗資源，一些地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品公用品牌，在資源的基礎上，結(jié)合歷史文化民俗，利用歷史名人、文化特色、民俗故事等構(gòu)成品牌的特殊價值。在河南鄭州，由紅棗品牌好想你冠名的鄭州地鐵一號線好想你·愛情專列在節(jié)前正式啟動，并喊出了“穿越城市只因好想你”的口號，利用好想你的品牌理念和文化理念，幫助并鼓勵單身男女踴躍參與活動。好想你相關負責人表示，現(xiàn)代年輕人是個性化的一代，公司也正嘗試宣傳策略、渠道拓展上更契合年輕人的生活方式和習慣，將公司產(chǎn)品從禮品性質(zhì)轉(zhuǎn)型為休閑食品，為更多的消費者提供健康的生活方式和表達愛的途徑。學會講故事、講消費者喜歡的故事，在品牌建設中尤為重要。

　　重體驗，是節(jié)前年貨營銷策劃中的核心。不管是講故事還是抓質(zhì)量，核心都在于提高消費者的參與度和認可度，讓消費者與品牌內(nèi)核形成良性互動，增加消費者對品牌的依賴度，培養(yǎng)黏性客戶。提供優(yōu)質(zhì)生鮮果蔬食材食品網(wǎng)購服務的本來生活網(wǎng)，在兩節(jié)之際則推了包括香葷禮包、鮮果禮包在內(nèi)的十一款“年貨賀歲”大禮包力圖用年貨打包的方式給消費者提供最便捷的服務。在海南，火山村荔枝則公開征集100名“首席哈荔官”，試圖用他們的嘴來講出品牌的優(yōu)質(zhì)和故事。毫無疑問，他們是既是最早的體驗者，又是潛在的消費者，更是品牌營銷策劃免費的宣傳員。