再過(guò)20多天，春節(jié)的鐘聲就要敲響，在外拼搏的泰安人也即將踏上歸途。每年的這個(gè)時(shí)候，“返鄉(xiāng)置業(yè)”都會(huì)成為樓市的熱門(mén)話題，漂泊在北上廣等地工作打拼的年輕人回家過(guò)年時(shí)“順便”看房買(mǎi)房已經(jīng)逐漸成為樓市常態(tài)。泰城樓市的返鄉(xiāng)置業(yè)潮也已經(jīng)開(kāi)始預(yù)熱，開(kāi)發(fā)商大打親情牌對(duì)返鄉(xiāng)客喊話“當(dāng)歸”，一邊加大優(yōu)惠力度。

　　樓市返鄉(xiāng)置業(yè)潮

　　打響首輪營(yíng)銷戰(zhàn)

　　又到一年一度返鄉(xiāng)大潮，一二線城市的高消費(fèi)和高房?jī)r(jià)讓不少漂泊在外努力打拼的游子對(duì)在外置業(yè)望而卻步，在房貸新政、央行降息等多項(xiàng)利好政策的影響和愈加便利的交通條件下，更多人把回家置業(yè)作為自己的選擇。

　　進(jìn)入1月份，有樓盤(pán)陸續(xù)打出“返鄉(xiāng)置業(yè)”的廣告吸引返鄉(xiāng)購(gòu)房者，一處樓盤(pán)營(yíng)銷人員表示，目前離春節(jié)還有一段時(shí)間，基本上可以說(shuō)現(xiàn)在是一個(gè)返鄉(xiāng)置業(yè)期的預(yù)熱階段?！按哼\(yùn)前后各樓盤(pán)到訪量就會(huì)開(kāi)始有所提升?！?/p>

　　和未婚妻都在北京工作的楊先生告訴記者，他最近一直在讓朋友和家人幫忙看房子，想春節(jié)回家時(shí)在泰城買(mǎi)房?！拔覀円郧耙部紤]過(guò)在北京買(mǎi)套小房子，前段時(shí)間看了一套兩室一廳的二手房，總價(jià)230萬(wàn)左右，這個(gè)價(jià)格在泰安差不多能買(mǎi)別墅了。”楊先生說(shuō)，他和未婚妻每月工資加起來(lái)還不到一萬(wàn)五，去掉房租和其他費(fèi)用，兩個(gè)人其實(shí)攢不下多少錢(qián)?！叭绻茉诩依锵劝逊孔淤I(mǎi)了，我們就計(jì)劃慢慢把工作和生活都轉(zhuǎn)回泰安來(lái)。”

　　業(yè)內(nèi)人士分析，近幾年大城市不斷攀升的高房?jī)r(jià)和高消費(fèi)讓很多在外工作的人群吃不消，慢慢出現(xiàn)了近幾年的返鄉(xiāng)置業(yè)趨勢(shì)，今年樓市利好政策頻出，很有可能回鄉(xiāng)置業(yè)的群體會(huì)有所擴(kuò)大?！叭ツ耆陿鞘袖N售情況都不是非常理想，返鄉(xiāng)置業(yè)季的到來(lái)，為各房企提供了樓市春節(jié)前最后一搏的機(jī)會(huì)，也拉開(kāi)了今年第一輪營(yíng)銷戰(zhàn)，各開(kāi)發(fā)企業(yè)也對(duì)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)人群推出大于往常的優(yōu)惠幅度，可以說(shuō)一直到元宵節(jié)左右，都是購(gòu)房的理想時(shí)機(jī)。”

　　樓盤(pán)大打親情牌

　　溫情喊話返鄉(xiāng)者

　　不少開(kāi)發(fā)商在返鄉(xiāng)置業(yè)潮開(kāi)啟后加大了針對(duì)返鄉(xiāng)人群的宣傳力度，大部分開(kāi)發(fā)商緊抓返鄉(xiāng)客的“當(dāng)歸”心理，在宣傳上摒棄干巴巴的促銷廣告大打溫情牌，一個(gè)“家”字戳中游子心窩。

　　泰安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)通過(guò)一首艾青的《我愛(ài)這土地》吸引返鄉(xiāng)客置業(yè)萬(wàn)達(dá)，收藏對(duì)這城市的熟悉記憶；海普·鳳凰城針對(duì)回家團(tuán)圓的游子推出愛(ài)家六大宣言，回家團(tuán)圓就要為父母妻兒和自己選擇有品質(zhì)的家；華新·新干線則以“回家，不是一年一次的旅行”為主題，呼吁歸來(lái)的你給家人一個(gè)舒適的家。

　　新興·御藍(lán)山更是通過(guò)微信公眾平臺(tái)連續(xù)推送4篇溫情文章，分別以“父母在哪，家就在哪”、“闖過(guò)世界的人，更戀家”、“他鄉(xiāng)再好，也要回家”、“致在外地打拼的你”為主題，對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)者進(jìn)行親情喊話，向游子傳達(dá)“春節(jié)回家，用不一樣的方式，表達(dá)對(duì)父母的愛(ài)”、“做慣了漂泊的外向客，看穿了城里的‘居’不易，才更向往老家的踏實(shí)與安寧”、“打拼不容易，回家住好點(diǎn)”、“不管天涯海角，過(guò)年早點(diǎn)回家”的溫暖情懷。

　　“每年春節(jié)前這段時(shí)間都是返鄉(xiāng)置業(yè)的小高峰，很多常年在外打拼的人都愿意在家鄉(xiāng)買(mǎi)房，不只是因?yàn)橥獾胤績(jī)r(jià)高，其實(shí)還因?yàn)榇蠹倚睦锏墓枢l(xiāng)情?！币惶帢潜P(pán)的營(yíng)銷人員表示。

　　返鄉(xiāng)置業(yè)者

　　更看重性價(jià)比

　　在深圳工作的郭先生半年前就計(jì)劃回泰安購(gòu)房，已經(jīng)提前讓家人看了幾個(gè)樓盤(pán)備選。“在外地怎么著也不如在家里舒服，我很早之前就打算在外面掙點(diǎn)錢(qián)就回來(lái)，還是把家定在這里舒服?！惫壬硎?，他著重考慮城區(qū)性價(jià)比稍高一些的樓盤(pán)，綜合對(duì)比多方面條件后才決定。

　　東岳大街西段一處樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)表示，大多數(shù)返鄉(xiāng)置業(yè)群體更注重高性價(jià)比項(xiàng)目。價(jià)格作為購(gòu)房者最看重的因素之一，大部分人會(huì)選擇5000-7000左右的房子?！霸趹粜蜕线x擇小兩居和小三居的返鄉(xiāng)置業(yè)者居多，樓盤(pán)的區(qū)位、配套、交通也是買(mǎi)房時(shí)比較關(guān)注的問(wèn)題?！?/p>

　　郭先生表示，作為返鄉(xiāng)置業(yè)者，面對(duì)開(kāi)發(fā)商推出的多種促銷折扣信息，他更傾向于選擇有實(shí)際意義的優(yōu)惠。

　　在天津打工的于先生也表示，他更希望開(kāi)發(fā)商能推出送車(chē)位或者實(shí)用面積等能讓購(gòu)房者真正感到實(shí)惠的活動(dòng)?！拔覀冑I(mǎi)房考慮的就是小區(qū)周邊學(xué)校、商場(chǎng)、醫(yī)院這些配套是不是齊全，價(jià)格上預(yù)算在5500左右?！庇谙壬f(shuō)，綜合他的實(shí)際情況和樓盤(pán)的品質(zhì)等問(wèn)題，他已經(jīng)把目標(biāo)鎖定在高新區(qū)。

　　返鄉(xiāng)置業(yè)購(gòu)房

　　優(yōu)惠多力度大

　　除了對(duì)返鄉(xiāng)者溫情喊話，開(kāi)發(fā)商們?cè)趦?yōu)惠上也毫不吝嗇，拿出了更實(shí)際的折扣豪禮吸引返鄉(xiāng)置業(yè)者。春節(jié)大禮包、置業(yè)基金、路費(fèi)報(bào)銷，砸金蛋……各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)花樣百出。

　　天平湖壹號(hào)提前放“價(jià)”，為購(gòu)房者提供6666元置業(yè)基金和2015年春節(jié)大禮包；安居·金域緹香和安居·幸福里每周2套特價(jià)房源加推，附贈(zèng)裝修；中悅城為返鄉(xiāng)置業(yè)購(gòu)房者報(bào)銷路費(fèi)3000元，還有幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)和砸金蛋等活動(dòng)，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)一等獎(jiǎng)立減5000元，二等獎(jiǎng)立減3000元，三等獎(jiǎng)立減1000元，砸金蛋活動(dòng)最高可抵兩萬(wàn)元；海普鳳凰城返鄉(xiāng)置業(yè)季，最高優(yōu)惠5萬(wàn)元，87-140m2準(zhǔn)現(xiàn)房4200元/m2起，活動(dòng)期間認(rèn)購(gòu)客戶還可以參加“砸金蛋，贏豪禮”活動(dòng)；永盛·世紀(jì)康城助力返鄉(xiāng)置業(yè)，4088元/m2起；新興·御藍(lán)山憑車(chē)票減300元/m2，最高勁省8萬(wàn)元/套，重金禮贈(zèng)老帶新，10g金條免費(fèi)送；泰安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)也推出春季返鄉(xiāng)A計(jì)劃，為攜帶返程車(chē)票或高速收費(fèi)票據(jù)的游子送上精美年貨大禮包，還有對(duì)聯(lián)、福字、加油卡等大禮，并能參與周末大抽獎(jiǎng)；華新·新干線推出返鄉(xiāng)置業(yè)四重禮，返鄉(xiāng)禮——25000元返鄉(xiāng)置業(yè)基金；賀歲禮——春節(jié)大禮包以及報(bào)銷往返鄉(xiāng)來(lái)回路費(fèi)；物業(yè)禮——三個(gè)月物業(yè)費(fèi)全免；推薦禮——推薦客戶成交，或1000元現(xiàn)金紅包。

　　本稿件所含文字、圖片和音視頻資料，版權(quán)均屬齊魯晚報(bào)所有，任何媒體、網(wǎng)站或個(gè)人未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，違者將依法追究責(zé)任。