瑞士ZAUGG AG EGGIWIL公司是家專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)掃雪機(jī)具的公司，該公司的CEO丹尼爾·富魯泰戈?duì)栕鳛閰?huì)企業(yè)家代表，在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示：“《中國(guó)-瑞士自由貿(mào)易協(xié)定》對(duì)于瑞士公司來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要的機(jī)遇，這是瑞士與其他國(guó)家簽署的第一個(gè)自由貿(mào)易協(xié)定，這是在德國(guó)、法國(guó)之前的，對(duì)此我們感到十分驕傲，因?yàn)?，中?guó)將首先享受到來(lái)自瑞士的產(chǎn)品，而不是來(lái)自其他國(guó)家的產(chǎn)品?！?/p>

　　富魯泰戈?duì)柋硎荆缭?0多年前，他就已經(jīng)在跟中國(guó)內(nèi)地、香港等亞洲國(guó)家和地區(qū)做生意了，那時(shí)所做的業(yè)務(wù)主要是牙科材料。而現(xiàn)在，他所做的主要是向中國(guó)出口掃雪車等清除積雪的機(jī)具。在中國(guó)，有大量的地區(qū)需要掃雪機(jī)具，比如西北地區(qū)的烏魯木齊、東北地區(qū)的哈爾濱等等，這些地區(qū)大量需要掃雪機(jī)具，但中國(guó)國(guó)內(nèi)缺少生產(chǎn)這些機(jī)具的廠家，不過(guò)，已有中國(guó)國(guó)內(nèi)的一些廠家主動(dòng)聯(lián)系他們，要求合作共同生產(chǎn)這種機(jī)具。中國(guó)和瑞士已經(jīng)簽署了自由貿(mào)易協(xié)定，兩國(guó)貿(mào)易關(guān)系良好，瑞士已經(jīng)從中受益，中國(guó)商人在其中也獲得了很多優(yōu)勢(shì)，每年中國(guó)的客戶會(huì)享受到1%的市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，那么，經(jīng)過(guò)10年的努力，這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額就會(huì)增長(zhǎng)到10%。

　　瑞士公司生產(chǎn)的掃雪機(jī)具，有一部分的零配件將在中國(guó)生產(chǎn)。未來(lái)也將出口整機(jī)和零部件到中國(guó)。兩國(guó)在這個(gè)領(lǐng)域是可以實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)的，比如，中國(guó)已建成和即將建設(shè)國(guó)際先進(jìn)的機(jī)場(chǎng)設(shè)施，而機(jī)場(chǎng)一旦建成是不能因天氣等原因就輕易關(guān)閉的，需要與瑞士合作，進(jìn)口掃雪機(jī)具。另外，中國(guó)的城市街道也需要瑞士的機(jī)具。

　　北京正在建設(shè)第二國(guó)際機(jī)場(chǎng)，瑞士公司將積極努力爭(zhēng)取把我們的機(jī)具打入這個(gè)項(xiàng)目，成為這個(gè)項(xiàng)目的供應(yīng)商。除機(jī)場(chǎng)外，他們也還在其他項(xiàng)目上爭(zhēng)取打入中國(guó)市場(chǎng)，比如城市、街道、高速公路等等。在價(jià)格方面，盡量爭(zhēng)取提供最低的價(jià)格。

　　在中國(guó)，已有廠家正在生產(chǎn)此類掃雪機(jī)具，不過(guò)所使用的技術(shù)相對(duì)要簡(jiǎn)單得多，不如瑞士的先進(jìn)。瑞士的機(jī)具的一個(gè)主要的優(yōu)勢(shì)在于不會(huì)損毀路面，不過(guò)弱勢(shì)在于我們的價(jià)格比較昂貴，缺乏價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　富魯泰戈?duì)栆苍趯ふ抑袊?guó)代理人，幫助我們銷售這種機(jī)具。同時(shí)也在中國(guó)比較寒冷的地區(qū)尋找市場(chǎng)。

　　中國(guó)的一些潛在的合作伙伴已在主動(dòng)地聯(lián)系他們尋找合作的機(jī)會(huì)。然而，瑞士的機(jī)具可能相對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)太先進(jìn)了，而價(jià)格又太昂貴，不過(guò)一些火車制造公司正在考慮使用他們的設(shè)備。