收藏大勢(shì)

　　“如果當(dāng)初不是看著那么多收藏者在我面前丟了西瓜、撿了芝麻，我真不知道，藝術(shù)家來搞收藏還有這么大的優(yōu)勢(shì)。”日前，在聞韶軒藝術(shù)工作室里邊，有著藝術(shù)家和收藏家雙重身份的羅淵，一邊向南方日?qǐng)?bào)記者展示著他這些年出版的藏品集，一邊講解十多年前自己為什么會(huì)走上投資收藏這條路的故事。

　　翻開中國(guó)的藝術(shù)發(fā)展史，能夠在藝術(shù)創(chuàng)作和投資收藏兩項(xiàng)事業(yè)齊頭并進(jìn)、均做到極致的藝術(shù)大家不勝枚舉。不過，拿畫筆的人，又不是人人都有勇氣和能力跳進(jìn)這塊領(lǐng)域如魚得水。羅淵即坦承，藝術(shù)家搞收藏，看似擁有得天獨(dú)厚的知識(shí)優(yōu)勢(shì)，實(shí)際也面臨著許多困難和風(fēng)險(xiǎn)。

　　●文/圖：南方日?qǐng)?bào)記者 馮善書

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　　利潤(rùn)最高翻幾十倍

　　在廣東的當(dāng)代藝術(shù)家群體里邊，羅淵數(shù)年前已是鼎鼎有名的大收藏家。2003年迄今，他以30萬元的借款和近三十載的從藝資本起家，一只手拿畫筆，另一只手抓杠桿，把整個(gè)嶺南老中青三代部分藝術(shù)家的市場(chǎng)都撬了個(gè)遍。

　　2008年，因受全球金融危機(jī)沖擊，國(guó)內(nèi)的流動(dòng)性變得無比緊張，他仍不惜以民間貸款的方式來維持資金周轉(zhuǎn)，不停搜獵著優(yōu)質(zhì)藝術(shù)“潛力股”。

　　藝術(shù)圈有個(gè)說法，說廣東比羅淵有錢的藝術(shù)家不少，但像他一樣舍得把自己的全副身家和平時(shí)畫畫的收入都悉數(shù)投入到書畫收藏的人，很可能找不出第二個(gè)。曾經(jīng)有一位自認(rèn)頗為資深的廣州畫廊老板，從一個(gè)朋友口里偶然聽說“羅淵雖然沒有開過畫廊，但在藝術(shù)收藏界的影響力，絲毫不輸于那些在公開場(chǎng)合非常高調(diào)的職業(yè)收藏家，”心里便很不服氣。后來沒多久，就通過自己的社交圈獲得一次機(jī)會(huì)，前往羅淵的藝術(shù)工作室——聞韶軒做客。此君茶歇片刻，便試探性地問羅淵，能否見識(shí)一下他的藏品有多少。羅淵二話沒說，就從會(huì)客室的重型書架上挑出一大摞這些年他自己親自編輯出版的幾十種不同的畫集。此君只翻到第三本，就已經(jīng)嚇得目瞪口呆。原來這些出版物，除了有一兩本是羅淵自己的作品集，其他悉數(shù)都是他這十多年來在全國(guó)各地收購的書畫作品集。

　　實(shí)際上，能夠被選編入冊(cè)的書畫，只不過是羅淵近萬件藏品里邊很小的一部分。羅淵有兩大間專門的藏畫倉庫，里邊各種文化寶貝堆積如山，滿屋的書柜到處都塞滿了一卷卷的字畫。這里邊到底有多少藝術(shù)家的作品？據(jù)羅淵自己粗略一算，僅收藏規(guī)模在每人100-500張的就有十多位，小于此規(guī)模的則多達(dá)四五十位。里邊涉及的藝術(shù)家，以嶺南畫壇為重心，全面覆蓋老中青三代——已故的有關(guān)山月、黎雄才不必多言，在世的從楊之光、劉濟(jì)榮、陳振國(guó)、林墉，到鄧超華、郝鶴君、方土、孫戈、梁培龍、劉詩東、朱頌民等一大批。

　　羅淵給自己定過一個(gè)規(guī)矩，只要一位畫家的作品被其收藏達(dá)百張以上的，他就要專門為其出書辦展。光是為了兌現(xiàn)這一項(xiàng)承諾，近年來他付出的資本就數(shù)以千萬計(jì)。不過，這項(xiàng)在很多私人收藏家看來像在給自己找麻煩的規(guī)矩，從五年前就已經(jīng)開始為羅淵的收藏帶來了令人咋舌的增值收益。有著20多年藝術(shù)品收藏經(jīng)驗(yàn)的小右軒畫廊藝術(shù)總監(jiān)劉志強(qiáng)悄悄向記者透露，2003年，羅淵大規(guī)模收購廣州美院教授劉濟(jì)榮的畫作時(shí)，其作品當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格不過1000元/平方尺，而目前卻已飆升到幾萬元/平方尺，中間幾十倍的差價(jià)便是羅淵這些年投資的利潤(rùn)。

　　在記者面前，羅淵自己也毫不諱言，這十多年來，他收藏的作品，市場(chǎng)價(jià)格少則翻個(gè)五至十倍，多則達(dá)到幾十倍。2008年以前，出于滾動(dòng)投資的需要，他曾經(jīng)部分拋售過一些在手里拿了四五年的畫作，當(dāng)時(shí)確實(shí)賺了兩三倍的利潤(rùn)，但現(xiàn)在想起來，統(tǒng)統(tǒng)都讓他十分后悔，因?yàn)楫?dāng)初如果有條件繼續(xù)持有這些作品，拿到今天才來拋，賺的是比之前多十倍的利潤(rùn)。

　　杠桿助力規(guī)模擴(kuò)張

　　從一名出色的畫家，蛻變成卓越的投資家，再成長(zhǎng)為專業(yè)的收藏家。羅淵其實(shí)僅僅用了五年的時(shí)間。但這短短的五年，卻被一些畫壇好友視為離經(jīng)叛道的路線。

　　在羅淵的老家粵北翁源，除羅淵外，還有另兩位也是美術(shù)界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?。一位是旅美油畫大師、全美油畫家協(xié)會(huì)主席涂志偉，另一位是焦墨山水畫家劉國(guó)玉老先生，目前此兩人均舉巨資在老家創(chuàng)建了大型私人美術(shù)館。

　　與他倆相比，羅淵都屬年輕，想法也很不一樣。在羅淵看來，一個(gè)GDP達(dá)到10億元的地區(qū)，才養(yǎng)得起一個(gè)藝術(shù)名家。翁源目前仍屬廣東的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，養(yǎng)活一位名家勉強(qiáng)可行，多了就艱難了。因此，從離開體制內(nèi)的第一天開始，羅淵就把自己的未來坐標(biāo)定在了藏家更多的廣州。這種先人一步的遠(yuǎn)見意識(shí)，正是把他帶上藝術(shù)品投資殿堂的最有力的翅膀。

　　在2003年左右，羅淵有過一段非常短暫而純粹的職業(yè)藝術(shù)家生涯，也曾經(jīng)夢(mèng)想著靠畫畫來改善自己的生活。

　　那段時(shí)間，一批對(duì)字畫有興趣的買家經(jīng)常借助羅淵的資源渠道來進(jìn)入藝術(shù)家的社交圈，并以組織雅集的方式來收購他們的作品。類似的活動(dòng)搞過幾輪，羅淵就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，很多水平較低、價(jià)格較高的作品常常被藏家買走，而另一些水平較高、價(jià)格較低的作品反而被留了下來。“這反映出，在藏家和藝術(shù)家這兩個(gè)不同的群體之間，存在著一個(gè)很大的知識(shí)差：很多藏家雖然具有雄厚的資金實(shí)力，然而，卻缺乏專業(yè)的藝術(shù)鑒賞眼光?！绷_淵意識(shí)到，如果他以一個(gè)藝術(shù)家的身份介入到藝術(shù)品的投資收藏領(lǐng)域，就能夠很好地彌補(bǔ)非專業(yè)藏家藝術(shù)審美能力普遍不足的短板，利用這其中的知識(shí)差來獲得高額的投資回報(bào)。

　　說干就干。剛摸準(zhǔn)了這里邊的門道，羅淵就馬上向身邊的親友借來了他此后在藝術(shù)品收藏界“發(fā)家致富”的第一筆資金。在2003年前后，廣東的藝術(shù)品市場(chǎng)雖然因?yàn)楸葍?nèi)地起步早、已經(jīng)先發(fā)展了幾年，但總體水平還是很不成熟。不要說羅淵這種中青派，就連楊之光、劉濟(jì)榮和陳金章等畫壇的老名家，作品的市價(jià)也只不過小幾千塊錢一平方尺。所以，那個(gè)時(shí)候，作為畫家的羅淵，根本沒有能力靠畫畫來支持自己的投資。特別是當(dāng)他決定大批量買進(jìn)一個(gè)畫家的作品時(shí)，必須啟用杠桿。

　　幾年后，隨著投資收藏的腳步越邁越大，羅淵的融資需求也越來越大。“書畫投資與股票等其他投資方式很不一樣的是，它的回報(bào)周期一般都比較長(zhǎng)，正因如此，業(yè)內(nèi)才會(huì)有收藏出效益的說法?！泵佬g(shù)評(píng)論家劉釋之也是較早關(guān)注到羅淵的一位圈內(nèi)人士。在他看來，職業(yè)收藏家所需要的資金量往往都非常驚人，不僅收入的作品會(huì)積壓大量的資本，而且平時(shí)也要保持一定數(shù)額的現(xiàn)金流，以備一看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，就能夠快速出手，把自己心儀的作品收進(jìn)來。

　　在規(guī)?？焖贁U(kuò)張的時(shí)期，正規(guī)金融機(jī)構(gòu)的貸款顯然已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足羅淵的需要。由于藝術(shù)品本身不能作為抵押物，他只能通過民間融資平臺(tái)來獲得貸款。只要年化貸款利率不超過15%的親友借款，他都曾經(jīng)接受。

　　在入門之初，羅淵還給自己定了另外一條規(guī)矩，對(duì)每位畫家的作品收藏周期不低于3-5年。所以，盡管他收進(jìn)的一些畫作，隔年便有了升值，但為了恪守原則，他在第三年后才首次出掉一些貨來換取再投資的資本。直到2008年以后，當(dāng)自己創(chuàng)作的作品行情起來后，手上有了較為穩(wěn)定的現(xiàn)金流，他又作出全面停止出貨，“只進(jìn)不出”、專注長(zhǎng)線投資的策略。

　　近代名家是“燈塔”

　　在一些搞投資理論的人看來，羅淵這十多年的成功，得益于中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的成功。在羅淵剛剛試水的2003年，整個(gè)中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的交易規(guī)模不過30億元，而到了2013年，拍賣的規(guī)模已經(jīng)接近700億元。

　　如果把一級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)和大量的私底交易計(jì)算進(jìn)來的話，整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)的體量目前已經(jīng)接近4000億元。由此可見，如果與整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展速度來對(duì)比較的話，羅淵10多年前收藏的那些作品價(jià)格翻個(gè)十幾二十倍，其實(shí)并不奇怪。

　　真正讓一些人感到出奇的是，作為一個(gè)數(shù)十年來都在拿毛筆、從來沒有接觸過市場(chǎng)的畫家，在嶺南最頂尖的這批頂級(jí)畫家的作品行情都普遍很低迷的十多年前，是如何預(yù)判到國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品市場(chǎng)未來會(huì)一路狂奔，而投資藝術(shù)品會(huì)比投資股票和房地產(chǎn)還要賺錢？

　　事實(shí)上，在嶺南藝術(shù)圈，能夠一只手拿畫筆，另一只手通過大規(guī)模收藏同行的作品來賺錢的畫家鳳毛麟角。當(dāng)著記者的面，劉志強(qiáng)掰著手指算了好幾輪，都沒算出幾個(gè)來。無怪乎一些藝術(shù)家認(rèn)為，善于搞投資的羅淵，在藝術(shù)圈是個(gè)異數(shù)。很多藝術(shù)家在平時(shí)的學(xué)術(shù)交流和社交生活中，偶爾也會(huì)跟同行交換作品，甚至購買一些他們喜歡的藝術(shù)家的作品，但數(shù)量往往都很有限，根本不會(huì)像羅淵那樣動(dòng)輒幾十張、上百張地拿錢砸。羅淵有一個(gè)投資習(xí)慣，只要是他看準(zhǔn)的畫家，一遇到合適時(shí)機(jī)，他就會(huì)一次性把幾十萬元，或者是上百萬元直接打到對(duì)方的賬上，要求包攬對(duì)方未來一段時(shí)間的作品。而被他選準(zhǔn)的這些畫家，往往還不是當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)熱點(diǎn)。羅淵實(shí)際是把他們當(dāng)作市場(chǎng)上的“潛力股”來投資，這種先給錢、再提貨的操作辦法，在一些專業(yè)的投資人士看來風(fēng)險(xiǎn)極高，稍把握不準(zhǔn)就會(huì)玩崩盤。對(duì)于那些不熟悉市場(chǎng)的藝術(shù)家來說，這就更是“簡(jiǎn)直瘋了”的行為。

　　那么，羅淵對(duì)藝術(shù)品投資收藏的信心，到底來自哪里？用他自己的話來說，堅(jiān)定看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展前景是基礎(chǔ)，只要社會(huì)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境不斷走向繁榮穩(wěn)定，民眾對(duì)藝術(shù)品的收藏品味和需求就一定會(huì)水漲船高。把握了大的方向，這條路走下去就肯定不會(huì)錯(cuò)。

　　“藝術(shù)品投資是高門檻的行業(yè)，對(duì)一個(gè)人的資金、知識(shí)和眼光都有極高的要求。切忌盲從、蠻干?！绷_淵坦言，在他正式?jīng)Q定要走這條路之前，內(nèi)心確實(shí)曾經(jīng)有過猶豫和思考，擔(dān)心創(chuàng)作和投資兩條腿走路，古話說魚和熊掌不可兼得，整天對(duì)著別人的作品進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)值的研究，必然要占去他大量的工作時(shí)間，這會(huì)不會(huì)影響到自己在藝術(shù)創(chuàng)作上的前進(jìn)？

　　為了在這個(gè)問題上尋找答案，他大量翻閱了中國(guó)近現(xiàn)代藝術(shù)發(fā)展史。由此，張伯駒、吳湖帆、張珩、徐悲鴻、張大千、謝稚柳、唐云、徐邦達(dá)等一大批杰出藝術(shù)家里邊的大收藏家進(jìn)入了他的研究視野。

　　徐悲鴻是現(xiàn)代美術(shù)教育的奠基者、改良傳統(tǒng)中國(guó)畫的急先鋒，他的創(chuàng)作思想對(duì)畫壇產(chǎn)生過巨大的影響，是公認(rèn)的美術(shù)大師。此外，他一生節(jié)衣縮食，收藏了唐、宋、元、明、清及近代著名書畫家的作品1200余件，并藏有圖書、畫冊(cè)、碑帖等1萬余件，逝世后全部捐獻(xiàn)國(guó)家，名垂青史；張大千是古典畫家的集大成者，也是中國(guó)文化走向世界的第一人，被西方藝壇譽(yù)為“東方之筆”，他在美術(shù)上的成就影響了一代又一代的中國(guó)畫家，是當(dāng)今藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)上的“頭牌”明星藝術(shù)家。在世時(shí)，張大千還是“富可敵國(guó)”的大收藏家，他收藏過的許多珍品在中國(guó)近現(xiàn)代私人收藏史上冠絕一時(shí)，尤其是像顧閎中的《韓熙載夜宴圖》、董源的《瀟湘圖》、《溪岸圖》、王羲之的《行穰帖》、黃山谷《經(jīng)伏波神祠詩書卷》及《蘇東坡書維摩贊卷》等國(guó)寶級(jí)的名跡。精明的理財(cái)方式和精準(zhǔn)明確的收藏方向讓張大千一生經(jīng)濟(jì)優(yōu)越，也使他成為臺(tái)北故宮博物院彪炳史冊(cè)的大慈善家。其他的如張伯駒、吳湖帆、謝稚柳等，在藝術(shù)品收藏領(lǐng)域都有過杰出成就，但絲毫沒有影響到他們?cè)诿佬g(shù)創(chuàng)作史上的地位。

　　“從這些歷代名人的生前事跡，我們可以領(lǐng)略到，藝術(shù)創(chuàng)作和藝術(shù)收藏是完全可以做到兩不誤的?！绷_淵對(duì)南方日?qǐng)?bào)記者總結(jié)道，正是從史書里邊看到了這一座座閃亮的燈塔，他才果敢地趨散了身邊的迷霧，毅然把投資收藏當(dāng)成了自己在藝術(shù)創(chuàng)作以外的另一份終身職業(yè)。

　　收藏家、藝術(shù)家羅淵：

　　要耐得住寂寞

　　沉得下心

　　■對(duì)話

　　人物簡(jiǎn)介

　　羅淵，字清源，1961年生，廣東翁源人，詩書畫家，藝術(shù)品收藏家。十二歲起沉醉于文學(xué)、書畫。曾修學(xué)于中山大學(xué)、廣州美術(shù)學(xué)院?，F(xiàn)為中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員、中華詩詞學(xué)會(huì)會(huì)員、廣東省書法家協(xié)會(huì)理事、中國(guó)藝術(shù)投資協(xié)會(huì)名譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)、廣東省中國(guó)文物鑒藏家協(xié)會(huì)常務(wù)理事。

　　買畫需把握六要點(diǎn)

　　南方日?qǐng)?bào)：著名畫家葉綠野在廣州搞個(gè)展時(shí)，專程邀請(qǐng)您到場(chǎng)為嘉賓作投資收藏的專題演講。這是為什么？

　　羅淵：越高端的藝術(shù)品，其鑒賞門檻也會(huì)越高。對(duì)于一般的大眾收藏者來說，雖然他們都知道市場(chǎng)上流通的作品，名家的作品價(jià)值是最高的，但是，他們當(dāng)中的大多數(shù)并不知道這是為什么。我來講的目的就是讓觀者“知其然，也知其所以然。”

　　南方日?qǐng)?bào)：但提高大眾的欣賞水平，不是靠一兩場(chǎng)講座就可以做到的。

　　羅淵：的確是。這些年我出席過很多的投資收藏講座，為收藏者講解美術(shù)欣賞的知識(shí)，發(fā)現(xiàn)大眾的興趣點(diǎn)都集中在了“買哪位畫家的作品能賺錢”，對(duì)于像“什么樣的畫面叫意境深遠(yuǎn)”這樣的美學(xué)概念，根本聽不進(jìn)去，也理解不了。那時(shí)我就在想，講授藝術(shù)品投資收藏，不能光講書本知識(shí)，還得有一些更實(shí)操的東西。

　　南方日?qǐng)?bào)：很多大眾收藏者為自己設(shè)置了“畫家必須是中國(guó)美協(xié)會(huì)員”的投資門檻。您如何看待？

　　羅淵：設(shè)置這樣的門檻可以提升投資的安全性，但作為收藏標(biāo)準(zhǔn)，有過于粗放之嫌。中國(guó)美協(xié)注冊(cè)的會(huì)員目前有一萬多人，如果要更精準(zhǔn)地投資，無疑要把范圍收得更窄一些。此外，非中國(guó)美協(xié)會(huì)員也有少數(shù)很優(yōu)秀的畫家，不能忽視。

　　南方日?qǐng)?bào)：作為職業(yè)收藏家，您有什么適合初入行的收藏者學(xué)習(xí)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)？

　　羅淵：就美術(shù)作品而言，我曾經(jīng)為大眾收藏者設(shè)計(jì)過一套遴選辦法。我說大家鑒賞能力不夠也不用擔(dān)心，在決定一件作品是否值得收藏前，先給它評(píng)個(gè)分，具體標(biāo)準(zhǔn)是：畫家的專業(yè)背景30分，藝術(shù)風(fēng)格30分，學(xué)識(shí)和文化修養(yǎng)10分，書法水平10分，作品題材10分，畫家美譽(yù)度10分。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)，總分是100分，所有分項(xiàng)的實(shí)際得分加起來，越高分者就越具有收藏價(jià)值。

　　收藏出效益

　　南方日?qǐng)?bào)：這十多年來，你一路都在不停收購新的作品。您是如何解決投資周期過長(zhǎng)和資金循環(huán)效益的矛盾？

　　羅淵：與其他投資品相比，藝術(shù)品投資是非常特殊的，它必須靠收藏來出效益，收藏一位畫家的作品周期越長(zhǎng)，可能獲得的利潤(rùn)率就會(huì)越高。但是，一個(gè)收藏家的現(xiàn)金流總是有限的，因此，在“守”的過程中，不得不出掉一些中青年的作品來“養(yǎng)”一些更有藝術(shù)價(jià)值和市場(chǎng)前景的藏品。

　　南方日?qǐng)?bào)：對(duì)一名專業(yè)的收藏家來說，最重要的素質(zhì)是什么？

　　羅淵：守得住寂寞，沉得下心。當(dāng)別的收藏家知道你有好東西的時(shí)候，會(huì)三番五次地來游說你讓給他，給出的利潤(rùn)往往比當(dāng)時(shí)市價(jià)高。這個(gè)情況下你就要抵得住誘惑，因?yàn)槭匚迥甑睦麧?rùn)，可能只翻五倍，但如果守十年就很可能翻幾十倍。

　　南方日?qǐng)?bào)：在您看來，買名家作品的價(jià)值大，還是買非名家的作品價(jià)值大？

　　羅淵：如果從純粹收藏的目的出發(fā)，買自己喜歡的就行了。但如果是帶有投資的目的，肯定就要尋找那些升值空間最大的畫家的作品。我個(gè)人的做法，習(xí)慣于避開當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)熱點(diǎn)，追逐那些還沒有被其他藏家重視或被市場(chǎng)充分挖掘的藝術(shù)“潛力股”。因?yàn)橥顿Y“潛力股”的成本低，利潤(rùn)想象空間大，而且容易上規(guī)模。尤其是當(dāng)你要使用杠桿的時(shí)候，盲目去追高，會(huì)加大自己的投資風(fēng)險(xiǎn)。