編者按：這是一個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新時(shí)代！伴隨著經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的大幕已然拉開。新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式……新舞臺(tái)崛起新生代！我們看到，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)的浙江，迎來一大批創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的新生代。本報(bào)今起推出《新常態(tài)·新生代》欄目，希望通過聚焦新常態(tài)下浙江經(jīng)濟(jì)新生代，為你傳遞浙江經(jīng)濟(jì)新脈動(dòng)，呈現(xiàn)新一代浙商新風(fēng)貌。

　　“個(gè)推”創(chuàng)始人方毅談互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

　　“做一個(gè)靠譜的‘送水工’”

　　本報(bào)記者 劉樂平

　　方毅和夫人張潔一起出現(xiàn)了。

　　這個(gè)時(shí)候，簽到臺(tái)前已經(jīng)擠滿了人，酒店的走廊上豎立著十來個(gè)易拉寶——上面是關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的簡(jiǎn)介。有人抱著公司宣傳冊(cè)四處散發(fā)，有人拿著小獎(jiǎng)品游說觀眾掏出手機(jī)體驗(yàn)他們的新產(chǎn)品，更多的人三五成群圍在一起唇槍舌劍。

　　“師兄，你來了！”有人眼尖，跑上來打招呼，方毅拍拍來人的肩膀笑笑。這位老兄的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目剛剛夭折，正在醞釀新的點(diǎn)子，他提出想找時(shí)間跟方毅聊聊，卻又擔(dān)心不成熟，因?yàn)椤斑€只是一個(gè)idea”。

　　一旁的張潔豪爽地鼓勵(lì)他，“不要緊的，idea也可以聊啊，說不定就會(huì)聊出好的創(chuàng)意呢！”來人連稱“謝謝花姐（張潔在創(chuàng)投界的“花名”）！”熟人之間的寒暄，不斷有人加入進(jìn)來，大多是方毅的浙大師弟。

　　1月15日下午，在浙江大學(xué)紫金港校區(qū)邊上的一家酒店里，一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者的聚會(huì)即將舉行，方毅是演講嘉賓之一，頭銜是“浙大校友、浙江每日互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO、個(gè)推創(chuàng)始人”，他要跟觀眾分享的是自己創(chuàng)辦“個(gè)推”的經(jīng)歷和思考。

　　連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

　　“‘個(gè)推’是做什么的？”方毅拿起記號(hào)筆，飛快地在身后的白板上畫了一幅又一幅示意圖：“個(gè)推”是做手機(jī)推送服務(wù)的，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)界大家都在挖金礦，我就從旁做一個(gè)靠譜的‘送水工’”。

　　換一種方式可能更好理解：你在新浪微博上看到的私信、評(píng)論等提示，PPTV為你實(shí)時(shí)推送的劇集更新，墨跡天氣每天播報(bào)的天氣預(yù)報(bào)，去哪兒的航班動(dòng)態(tài)的實(shí)時(shí)推送，這些都有賴于“個(gè)推”提供的推送服務(wù)。

　　在“個(gè)推”位于福地創(chuàng)業(yè)園二期的一層辦公樓里，進(jìn)門就能看到掛在墻上的屏幕，上面實(shí)時(shí)顯示著與“個(gè)推”服務(wù)器連接的用戶數(shù)。1月15日11時(shí)10分56秒，有229，906，046位用戶的手機(jī)連接著“個(gè)推”。

　　“如果你用的是安卓手機(jī)，各類APP向你推送的信息90%以上都是依靠‘個(gè)推’的技術(shù)?！狈揭阏f。如今，“個(gè)推”累計(jì)接入SDK（軟件開發(fā)工具包）總用戶數(shù)已超過30億，覆蓋7億多獨(dú)立終端，日均分發(fā)消息超過15億。

　　“個(gè)推”已是方毅的第三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這個(gè)研究生時(shí)代就開始創(chuàng)業(yè)的年輕人，在經(jīng)歷了硬件開發(fā)商、軟件開發(fā)商到技術(shù)提供商的幾度定位之后，“個(gè)推”終于橫空出世。之前所有的鋪墊，仿佛是為了在最好的時(shí)間，迎來一個(gè)對(duì)的產(chǎn)品。

　　方毅自稱是一個(gè)“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”。之前的兩次創(chuàng)業(yè)，成果分別是一款能自動(dòng)備份手機(jī)通訊錄的移動(dòng)電源“備備”， 一個(gè)移動(dòng)通訊應(yīng)用個(gè)信，前者給公司帶來千萬(wàn)元級(jí)別的銷售額，后者最多的時(shí)候曾經(jīng)擁有1500萬(wàn)用戶。

　　總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，失敗主要有兩個(gè)方面原因：一、與巨頭形成直接競(jìng)爭(zhēng)。二、產(chǎn)品違背趨勢(shì)?！皞€(gè)推”的誕生就是這種認(rèn)識(shí)的結(jié)果：“個(gè)推”是順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流的，而且“個(gè)推”作為開發(fā)服務(wù)商不會(huì)與巨頭甚至任何開發(fā)者產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是成為他們需要的“補(bǔ)丁”。

　　不相信傳奇

　　明顯已不算是初創(chuàng)期的“個(gè)推”，被高速推向了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界和風(fēng)投的視線中。

　　目前，“個(gè)推”已完成B輪數(shù)千萬(wàn)美元融資，軟銀賽富領(lǐng)投，原A輪投資方悉數(shù)跟投。作為公司CEO，記者見到的方毅還是一副校園范兒：背雙肩包、穿格子襯衫，拿著公司高管群體中的最低工資，住在離公司步行可達(dá)的小房子里。

　　作為創(chuàng)業(yè)伙伴兼老板娘的張潔，她的辦公室也只是在大開間的一角，用書架圍了一小塊空間?！拔覀兒芘卤煌饨缫曌饕粋€(gè)大公司，我們還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司！”張潔說。以公司現(xiàn)在的實(shí)力完全有能力租一個(gè)高大上的辦公室，但是比起舒適的辦公條件，她更重視創(chuàng)業(yè)企業(yè)的氛圍：自由、開放……

　　這其實(shí)也源于一種危機(jī)感：在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的江湖里，被替代，被顛覆的節(jié)奏很快。“我不相信創(chuàng)業(yè)有什么傳奇，即使有也是暫時(shí)的，如果你一直沉浸在“傳奇”里，那也很快就會(huì)死掉，這樣的例子創(chuàng)業(yè)界還少嗎？”在有人試圖恭維“花姐夫”是傳奇時(shí)，總是會(huì)被張潔擋回去。

　　在這一點(diǎn)上，夫妻倆觀點(diǎn)一致。張潔常常跟老公開玩笑，“如今成了創(chuàng)業(yè)明星，粉絲那么多，不能太得意洋洋了?！蹦呐率墙邮苊襟w采訪，董事會(huì)也有決議：對(duì)擴(kuò)大公司知名度有益的盡量配合，但是不能分心太多，主要精力還是要放在產(chǎn)品上。“沒有好的產(chǎn)品，說得再漂亮也是虛的?！?/p>

　　推送功能的開發(fā)其實(shí)并沒有很高的門檻，普通的APP開發(fā)者也能自主開發(fā)。那么，“個(gè)推”的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？方毅回答：“個(gè)推”已經(jīng)完全把APP推送功能做到了極致——接入“個(gè)推”第三方推送的開發(fā)者可以節(jié)省 90% 的成本，讓APP的耗電量每天可控制在30至40mAh，并且用戶在推送上每月平均只會(huì)花掉 0.8至1.2M 的流量。

　　這個(gè)行業(yè)存在的現(xiàn)實(shí)問題是：推送被濫用。這導(dǎo)致推送消息的打開率由原來的40%左右，直線下降到15%?！八?，我們提出要做‘智能推送’，即‘在合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)，合適的場(chǎng)景，給合適的人推送合適的內(nèi)容’?！狈揭阏f。

　　現(xiàn)在方毅考慮更多的是，如何和大數(shù)據(jù)公司合作，進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，用大數(shù)據(jù)挖掘出來的小數(shù)據(jù)，做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

　　創(chuàng)投界導(dǎo)師

　　1月15日，簡(jiǎn)單的午飯后，方毅駕車去趕下午的活動(dòng)。車上，張潔接到一個(gè)電話，對(duì)方咨詢做一個(gè)外賣咖啡項(xiàng)目的可行性。掛了電話，張潔問方毅，“你覺得這個(gè)項(xiàng)目怎么樣？”開車的方毅笑了笑，沒正面回答，小聲嘀咕了句，“創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在被炒得太熱了?！?/p>

　　最新發(fā)布的《2014杭州互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱度報(bào)告》顯示，從2014年的融資數(shù)量看，杭州在新一線城市中居首位；從新增公司的數(shù)量上看，同樣如此。創(chuàng)業(yè)10年了，方毅依舊堅(jiān)持認(rèn)為，“創(chuàng)業(yè)還是少數(shù)人做的事情?！?/p>

　　他把創(chuàng)業(yè)分成兩種。一種是傳統(tǒng)做生意的路數(shù)，大致上就是先擺攤，慢慢賺點(diǎn)錢，攢到一點(diǎn)程度，租店面，再賺多點(diǎn)錢，再開一個(gè)店面……另外一種，一開始就虧，還是虧，繼續(xù)虧……虧到一定程度就賺錢了，而且是爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、科技型創(chuàng)業(yè)無(wú)疑屬于后一種，風(fēng)險(xiǎn)大，收益也大?；赝麖膶W(xué)生時(shí)代開始的10年創(chuàng)業(yè)路，方毅愈發(fā)相信自己的選擇，“雖九死其猶未悔”，創(chuàng)業(yè)的欲望也從未減退。去年，方毅和張潔共同發(fā)起了“涌泉—華旦基金”，專注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)投。

　　方毅和很多人說過，他相信，人和人之間有奇妙的緣分。2009年，他參加央視舉行的創(chuàng)業(yè)大賽，他的導(dǎo)師是李彥宏，馬云則是一個(gè)叫王小幫的年輕人的導(dǎo)師。誰(shuí)能想到，兩年后，百度收購(gòu)了他的“備備”；而馬云帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在紐交所敲鐘的照片中，那個(gè)拎著白布袋的人就是當(dāng)年的王小幫。

　　6年過去了，方毅自己也成了很多有志于創(chuàng)業(yè)的年輕人的導(dǎo)師。他每年會(huì)到母校浙大去進(jìn)行四到五場(chǎng)創(chuàng)業(yè)講座，也會(huì)到本土創(chuàng)業(yè)圈子B座12樓進(jìn)行創(chuàng)業(yè)分享訪談。

　　“我最近講得太多了，我對(duì)自己有個(gè)要求，每次講的內(nèi)容不能重復(fù)，現(xiàn)在把時(shí)間交給更年輕的創(chuàng)業(yè)者吧！”這天下午， 方毅只用了15分鐘結(jié)束了自己的發(fā)言，他把校園社交APP“11點(diǎn)11分”兩個(gè)年輕的共同創(chuàng)始人推向了前臺(tái)——這是他們最近投的一個(gè)新項(xiàng)目。