2014年可謂是房企和銀行觸網(wǎng)“風(fēng)生水起”的一年。

　　近日，《證券日報》記者發(fā)現(xiàn)，工商銀行的網(wǎng)上商城融e購正在幫助房企“大佬”萬科賣房。房企“一哥”和“宇宙”銀行攜手賣房，這意味著，兩大行業(yè)的合作進(jìn)入了“2.0版”。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，線上線下打通并融合增值服務(wù)，為用戶提供完整的購房體驗(yàn)是新房銷售的最終趨勢，2015年房地產(chǎn)電商市場規(guī)模更擴(kuò)大化，而銀行也可以借此渠道實(shí)現(xiàn)低成本獲客并增加客戶黏性。

　　“大佬”攜手賣房

　　去年12月中旬，工行聯(lián)合萬科在融e購平臺上推出了萬科e元特權(quán)卡，購買特權(quán)卡的客戶享有萬科特價房源購買資格，并且按照客戶辦理工行按揭的順序，排名靠前者可以獲得價值一萬元的“融e購家裝電子券”資格。特價房源的優(yōu)惠幅度從12萬元到38萬元不等。該活動上線以來，已經(jīng)有210余位網(wǎng)友購買了萬科e元特權(quán)卡。

　　據(jù)工行電子銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2014年1月，工行正式推出了集網(wǎng)上購物、支付結(jié)算、投資理財、網(wǎng)絡(luò)融資和消費(fèi)信貸于一體的電商平臺—融e購，該平臺匯集數(shù)碼家電、汽車、金融產(chǎn)品等十幾大行業(yè)。目前已經(jīng)擁有1600多家簽約商戶，近6萬件商品，涵蓋了衣食住行相關(guān)的數(shù)十個品類1500多個品牌，“我們將信貸業(yè)務(wù)放在線上做，市民的消費(fèi)貸款，企業(yè)的融資、結(jié)算等金融服務(wù)都可通過平臺實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在購房購車也可以在網(wǎng)上完成。”

　　不過記者也了解到，購買e元特權(quán)卡使用商城價格購買房源后，就不能享受售樓現(xiàn)場的其他優(yōu)惠，而商城價格事實(shí)上和現(xiàn)場優(yōu)惠后的價格非常接近。此外，購買e元特權(quán)卡的客戶只有在工行辦理按揭才可能有資格獲得“融e購家裝電子券”。

　　謀求合作雙贏

　　房企“一哥”和工行攜手，給雙方帶來的影響頗多。其一，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下，客戶可享受更多額外福利，如購買了萬科e元特權(quán)卡的客戶如在工行辦理按揭則有機(jī)會獲得家裝電子券，促進(jìn)合作方間客戶相互轉(zhuǎn)化；其二，雙方可實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)并擴(kuò)大影響力。

　　作為傳統(tǒng)金融業(yè)的銀行，在互聯(lián)網(wǎng)金融強(qiáng)勢來襲的大背景下，需要整合優(yōu)勢，發(fā)力新市場。融e購作為工商銀行試水電商平臺的先鋒，借助于自身客戶、品牌、技術(shù)的良好基礎(chǔ)，讓工行實(shí)現(xiàn)了構(gòu)建一體化金融服務(wù)平臺的夢想，在互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)領(lǐng)域跨出重要一步。另一方面，借力互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，房企營銷可以獲得低成本高效率的廣告?zhèn)鞑?。基于互?lián)網(wǎng)，房企亦實(shí)現(xiàn)金融、電商資源嫁接，線上活動開展，線下客戶召集，從而帶動旗下項(xiàng)目銷售。當(dāng)下，結(jié)合營銷成本與成效，互聯(lián)網(wǎng)已成為房企項(xiàng)目推廣的主流渠道。更為重要的是，對于消費(fèi)者而言，既省時又省力，而且還可享受價格優(yōu)惠。

　　本報記者電話咨詢了萬科某樓盤的負(fù)責(zé)人，他告訴記者，網(wǎng)上賣房其實(shí)是一個將最優(yōu)惠的價格給購房者的創(chuàng)新渠道。對于購房者而言，通過電商平臺，能夠足不出戶看到各地所有適合自己的房源信息，并且有可能以市面上無法拿到的最低價格成交。而對于開發(fā)商來說，能夠直接接觸到購房者，中間一系列的營銷費(fèi)用將大大降低。這無疑實(shí)現(xiàn)了開發(fā)商和購房者“雙贏”的局面。

　　“網(wǎng)上賣房的優(yōu)勢就在于比較公開、透明。以往許多人買房子都會找關(guān)系，有的是為了買好的戶型、有的是為了打折，房地產(chǎn)商也會采取一些銷售控制手段?，F(xiàn)在采用公開房源、網(wǎng)上競價的方式，能避免一些不當(dāng)手段的存在，讓房地產(chǎn)交易更加透明。而且對周邊地塊的開發(fā)商定價也是一種督促作用”，一名購房者表示。

　　本報記者還咨詢了一位房產(chǎn)資深分析師，他表示，在當(dāng)前市場情況下唯有“變”才是房企應(yīng)對市場之“變”的明智選擇。去年年初至今，房企營銷已由單個項(xiàng)目讓利去存化演變?yōu)榧瘓F(tuán)層面多種促銷手段齊上陣。房企攜手非房地產(chǎn)行業(yè)，采取整合資源而營銷的方式不失為一種雙贏的策略。