重慶晨報記者 黎勝斌 報道

　　“打特價了，套內4000多元，XX，去看一下吧。”這是重慶晨報記者體驗小蜜蜂賣房這3天，從早上9點到下午5點，說了上萬次的固定句式。在說這話的過程中，還要把手中的樓盤資料遞上去，這兩個動作同時完成。

　　小蜜蜂是指在售樓部等地方發(fā)放樓盤資料的人群，并吸引潛在的目標客戶前去購房。本屆秋交會上，各路小蜜蜂更是從四面八方齊涌會展中心，各顯神通。

　　小蜜蜂是如何賣房的？房交會這3天，記者親身體驗了小蜜蜂的工作。

　　區(qū)域經理

　　“好好干，月薪必過萬”

　　上崗培訓的時候，區(qū)域經理余某杰告訴記者：“見人就要上前打招呼，只要有客戶接過資料，并愿意駐足，你就要想方設法讓客戶前去看房，成功一個你得20元報酬，購房得1000元?！彼偨Y的要領是“臉皮厚、扭倒費、要會說”。

　　23歲的他，在這個行業(yè)已經有3年。因不甘心技校畢業(yè)在工廠里面拿1500元的工資，兩年后，進入了小蜜蜂行業(yè)?！皬膸Э蛻舻絽^(qū)域經理，現(xiàn)在工資是當工人的5倍。”他有些自豪，比起工資，他更愿意提及他分管的55個年齡分布從20歲到57歲之間的業(yè)務員。

　　“你們才是我的全部，好好干，月薪必過萬?！鄙?，此話給大家打氣。

　　在這之前，經過多方聯(lián)系，記者才在這次的秋季房交會現(xiàn)場成了“小蜜蜂”中的一員。用主管的話說，相比于那些沒有公司化管理的“小蜜蜂”游擊隊，我們是“小蜜蜂”當中的正規(guī)軍。

　　正是這句話，讓記者在房交會現(xiàn)場、照母山附近和大學城輕軌站發(fā)了3天宣傳資料，共說服了3個客戶去看房，但最后都沒有購買。

　　退休大媽

　　“房交會后看房的人應該多”

　　除了成立公司來運作“小蜜蜂”之外，還有開發(fā)商自己請的“小蜜蜂”來推廣樓盤。周俊秀就是屬于后者。

　　昨天中午12點半，午飯后準備休息，在南坪會展中心的入口處，記者和周俊秀聊了起來。記者得知家住大石壩的她，今年56歲，已從我市一大型車企退休，在朋友的介紹下，來為江北大石壩某樓盤發(fā)放宣傳單。

　　因這幾天房交會，周俊秀的戰(zhàn)場也由大石壩移至會展中心。工作時間仍是上午9點，到下午5點，工資80元。只要帶客戶前往售樓部，就能得到20元的獎金。如果客戶購買了，她能得到600元的獎金。

　　不過這幾天，周俊秀帶的客戶大多前往展廳后，并沒有前往售樓部?！翱蛻粝仁强幢P，對各個樓盤有個對比分析后，房交會后看房的人應該多。”她如此分析。

　　干這一行不到半年，周俊秀去過沙坪壩、九龍坡、渝北等區(qū)域為開發(fā)商發(fā)放過傳單，最多的一個月收入3800元。

　　下午1點，周俊秀又拿著資料去公交車站附近發(fā)放資料。她說：“大家都聚在入口，肯定不好喊客戶，去下車的源頭攔截，或許有效?！?/p>

　　競爭激烈

　　為拉客源小蜜蜂也會掐架

　　在大學城，有超15個房地產項目同時在售，開發(fā)商的競爭處于白熱化。15日上午11點多，大學城輕軌站4個出口，站滿了近300個“小蜜蜂”，來自不同的公司，為不同的項目推銷。

　　下午，記者就把人群中遇見的一個來自璧山的客戶帶到售樓部，工作人員告訴記者：“這里9組客戶，分別由6個渠道公司帶來?！?/p>

　　到售樓部后，記者的這一單工作就完成了，繼續(xù)回到輕軌站尋找輕軌上下來的客戶，后面的就交給公司駐售樓部的內場同事，他們再跟置業(yè)顧問對接。對接完后，讓客戶在渠道確認單上留下電話，并讓置業(yè)顧問簽字后，這20元的獎勵才能拿到手。

　　而為了完成帶客數量拿到開發(fā)商的獎勵，“小蜜蜂”也會互相掐架。余某杰說，有時候自己在向顧客介紹樓盤時，其它樓盤的“小蜜蜂”也圍上來，有好幾次客戶都被奪走了。而他的脾氣也有些火爆，因此好幾次都跟對方發(fā)生爭吵，他也明白，做這行是需要競爭的，也不能完全責怪他人。