洗手，擦干，用消毒水浸泡，沖洗，戴上一次性手套，再浸泡，沖洗……1月16日，記者經(jīng)過(guò)一整套“繁瑣”的流程，才得以進(jìn)入杭州蕭山北極品水產(chǎn)加工廠(chǎng)加工車(chē)間。車(chē)間里的工人，正在將新鮮的南美白蝦剝制成蝦仁?！皩?lái)這里會(huì)成為我們和中糧‘我買(mǎi)網(wǎng)’的定制車(chē)間。”北極品的母公司、浙江“大洋世家”總經(jīng)理曾岳祥說(shuō)。

　　選擇“靠譜”的供貨商，掌握一手貨源，是垂直電商形成競(jìng)爭(zhēng)力的第一步，但只憑“靠譜”不足以形成優(yōu)勢(shì)。曾岳祥介紹說(shuō)，“大洋世家”在天貓、京東也有網(wǎng)店，但“我買(mǎi)網(wǎng)”的銷(xiāo)售額始終占到電商渠道的60%以上，2014年超過(guò)3500萬(wàn)元。原因在于有30多種產(chǎn)品是“我買(mǎi)網(wǎng)”和“大洋世家”聯(lián)合研發(fā)出品的，在包裝上就能看到兩家的商標(biāo)?！拔屹I(mǎi)網(wǎng)”CEO趙平原告訴記者，定制開(kāi)發(fā)和深加工正是“我買(mǎi)網(wǎng)”在生鮮品類(lèi)商品上的發(fā)力方向?！熬C合類(lèi)電商還停留在賣(mài)食材階段，但我們發(fā)現(xiàn)年輕人更需要簡(jiǎn)單烹飪就能食用的食品。比如我們研發(fā)的清潔魷魚(yú)，只要解凍就可以直接下鍋。”趙平原說(shuō)。

　　為消費(fèi)者提供更多高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，正是垂直電商做出品牌的殺手锏。從上游來(lái)看，像“我買(mǎi)網(wǎng)”這樣的聯(lián)合研發(fā)是一條路。在下游，與線(xiàn)下企業(yè)合作，通過(guò)O2O方式提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，則是另一些垂直電商的選擇。

　　2014年12月18日，“1號(hào)店”在上海推出“小區(qū)雷購(gòu)”，上海內(nèi)環(huán)用戶(hù)只要使用掌上“1號(hào)店”“社區(qū)直達(dá)”當(dāng)日16點(diǎn)前下單，即可享受優(yōu)質(zhì)生鮮產(chǎn)品當(dāng)日包郵到家。通過(guò)位于兩灣城、古美灣和北新涇3家線(xiàn)下社區(qū)體驗(yàn)店，消費(fèi)者甚至在3小時(shí)內(nèi)就能拿到訂購(gòu)的生鮮產(chǎn)品?！?號(hào)店”董事長(zhǎng)于剛透露，“1號(hào)店”將和沃爾瑪在O2O深度合作。1月11日上線(xiàn)的汽車(chē)配件垂直電商“齊樂(lè)汽配網(wǎng)”負(fù)責(zé)人劉小祥則表示，齊樂(lè)吸引消費(fèi)者的方式是先“搞定”全國(guó)8000家到10000家的修理廠(chǎng)?！澳帽捡Y車(chē)前輪的一對(duì)剎車(chē)感應(yīng)器來(lái)說(shuō)，4S店報(bào)價(jià)6700元，其實(shí)國(guó)產(chǎn)配件才400多元，進(jìn)口的800元。但消費(fèi)者如果只是網(wǎng)上買(mǎi)了產(chǎn)品，找誰(shuí)來(lái)給他安裝呢？我們需要的就是用龐大的線(xiàn)下系統(tǒng)來(lái)托舉出線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)，用線(xiàn)上線(xiàn)下一體化解決問(wèn)題?！?

　　“抓住細(xì)分人群的心，真正滿(mǎn)足用戶(hù)需求，是垂直電商的生存之道?！蹦笅腩?lèi)網(wǎng)站“蜜芽寶貝”創(chuàng)始人劉楠如是說(shuō)，2014年12月15日，這家網(wǎng)站剛剛獲得一筆6000萬(wàn)美元的C輪融資?！斑^(guò)去垂直電商喜歡拼擴(kuò)張速度，其實(shí)我們的價(jià)值在于能滿(mǎn)足某一類(lèi)用戶(hù)的個(gè)性化需求，對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品的理解更深刻?！?

　　來(lái)自第三方電商數(shù)據(jù)分析平臺(tái)商“助科技”的一份報(bào)告稱(chēng)：“雖然綜合型電商依然熱度不減，但垂直電商已是大勢(shì)所趨?；蛟S在3年后，阿里一家獨(dú)大的局面將不復(fù)存在，取而代之的是各細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭平臺(tái)?！?

　　這樣樂(lè)觀來(lái)自于網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者向移動(dòng)端遷徙的明顯趨勢(shì)，這也為垂直電商“彎道超車(chē)”提供了可能。來(lái)自“1號(hào)店”的數(shù)據(jù)顯示，2014年“雙11”期間，移動(dòng)端交易額在全站交易額中占比達(dá)到51.8%，唯品會(huì)的數(shù)據(jù)則顯示，2014年第三季度，唯品會(huì)訂單總量已有57%來(lái)自移動(dòng)端。而天貓“雙11”571億元的成交額中，移動(dòng)端占比僅有42.6%。

　　海淘網(wǎng)站“蜜淘”創(chuàng)始人謝文斌表示，移動(dòng)電商具有用戶(hù)忠誠(chéng)度高、復(fù)購(gòu)率高的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于母嬰、出版、進(jìn)口食品、生鮮食品這些熱門(mén)垂直電商來(lái)說(shuō)就有了更多機(jī)會(huì)。“移動(dòng)是將來(lái)電商的主戰(zhàn)場(chǎng)?！蹦笅刖W(wǎng)站“貝貝網(wǎng)”創(chuàng)始人張良倫告訴記者。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 陳 靜）