險(xiǎn)企年初沖業(yè)績(jī)階段大力招聘的結(jié)果，是個(gè)險(xiǎn)渠道人力的持續(xù)增長(zhǎng)以及個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)的大幅增長(zhǎng)

　　■本報(bào)見習(xí)記者 蘇向杲

　　保險(xiǎn)公司人力提升、業(yè)務(wù)員的高活動(dòng)率，往往是一家保險(xiǎn)公司開門紅成功與否的重要法寶。因此，在保費(fèi)規(guī)模的驅(qū)動(dòng)下，各大保險(xiǎn)公司也往往在年初沖業(yè)績(jī)階段通過各種手段急聘營(yíng)銷人員。

　　《證券日?qǐng)?bào)》記者近日進(jìn)行的不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，各類保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在主要招聘網(wǎng)站上發(fā)布了超過15萬(wàn)條的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員招聘啟事，其中絕大多數(shù)職位為個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷人員，保守估計(jì)招聘需求超過30萬(wàn)人。

　　險(xiǎn)企急聘保險(xiǎn)銷售人才

　　1月21日，在百度輸入“保險(xiǎn)招聘”字樣，就會(huì)出現(xiàn)297930個(gè)相關(guān)職位，經(jīng)過“保險(xiǎn)營(yíng)銷”、“保險(xiǎn)代理”、“個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員”等關(guān)鍵詞篩選之后，會(huì)出現(xiàn)超過15萬(wàn)個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的招聘信息，這些崗位多為各類保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷崗位。

　　記者梳理發(fā)現(xiàn)，這些招聘崗位中，大多數(shù)沒有限定招聘人數(shù)，通常標(biāo)明“若干人”、“人數(shù)不限”等字眼。若按照每個(gè)招聘信息招聘2個(gè)人保守估計(jì)，也會(huì)有超過30萬(wàn)人的招聘需求。

　　30萬(wàn)人的營(yíng)銷員需求是一個(gè)什么概念?根據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2013年，我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員總?cè)藬?shù)維持在289.9萬(wàn)人左右，其中人身險(xiǎn)營(yíng)銷員250多萬(wàn)人，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員約為39萬(wàn)人。也就是說，年初沖業(yè)績(jī)階段單日招聘需求數(shù)量占營(yíng)銷員總數(shù)的10%以上。

　　從招聘門檻來看，上述招聘啟事中，高中學(xué)歷、大專學(xué)歷營(yíng)銷人才需求最多，其次是“學(xué)歷不限”。記者篩選發(fā)現(xiàn)，對(duì)學(xué)歷沒有要求的保險(xiǎn)營(yíng)銷員招聘啟事高達(dá)5萬(wàn)條。在工作經(jīng)驗(yàn)方面，多數(shù)保險(xiǎn)公司明確表示，“歡迎2015年的應(yīng)屆生加入保險(xiǎn)公司”。另外，有超過8萬(wàn)條招聘信息中對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的要求是“不限”。

　　記者注意到，此前教育部發(fā)布的《畢業(yè)生就業(yè)年度報(bào)告》顯示，在75所直屬高校中，提到畢業(yè)生去向的高校中，流向保險(xiǎn)公司的畢業(yè)生寥寥無(wú)幾，僅有中國(guó)太保11人，中國(guó)人壽29人以下。

　　年初沖業(yè)績(jī)階段保險(xiǎn)營(yíng)銷人員招聘的低門檻，一方面反映出保險(xiǎn)公司的增員難，另一方面也反映了保險(xiǎn)公司對(duì)年初沖業(yè)績(jī)階段增員的重視。

　　而增員準(zhǔn)備充分也是今年開門紅業(yè)績(jī)亮眼的主要原因。據(jù)記者了解，自去年10月份開始，大部分壽險(xiǎn)公司已經(jīng)開始招募新人培訓(xùn)，經(jīng)過數(shù)輪培訓(xùn)后，這批新人都有了比較系統(tǒng)的保險(xiǎn)展業(yè)技能，新人又拓展了一批新客戶，因此，兩個(gè)多月的蓄客量在元旦到來時(shí)同時(shí)釋放，幫助保費(fèi)增長(zhǎng)。

　　開門紅個(gè)險(xiǎn)大幅增長(zhǎng)

　　年初沖業(yè)績(jī)階段大力招聘的結(jié)果是，各大險(xiǎn)企個(gè)險(xiǎn)渠道人力的持續(xù)增長(zhǎng)以及個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)的大幅增長(zhǎng)。

　　1月19日，國(guó)泰君安發(fā)布的四大上市保險(xiǎn)公司開門紅業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2015年首周，個(gè)險(xiǎn)渠道新單均大幅增長(zhǎng):中國(guó)人壽增長(zhǎng)200%、新華保險(xiǎn)增長(zhǎng)150%、太保壽險(xiǎn)超100%、平安人壽略低于100%。

　　調(diào)研預(yù)計(jì)在開門紅的高速增長(zhǎng)和銷售隊(duì)伍的持續(xù)提升基礎(chǔ)上，1月份上市公司壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)個(gè)險(xiǎn)渠道新單增速在30%以上，與保費(fèi)相關(guān)的總?cè)肆Α⒒顒?dòng)率、人均產(chǎn)能，均有很好的表現(xiàn)。

　　中國(guó)人壽2015年首周個(gè)險(xiǎn)新單增長(zhǎng)在200%以上，是近年來的最好成績(jī)。高速增長(zhǎng)的主要原因是2014年計(jì)劃較快達(dá)成，以及個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍快速增長(zhǎng)。報(bào)告預(yù)計(jì)2015年全年將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)。

　　平安人壽首日業(yè)績(jī)和人力雙紅。平安人壽首日總?cè)肆υ鰡T率達(dá)12%、新增人力7.6萬(wàn)，總?cè)肆S上70萬(wàn)平臺(tái)。個(gè)險(xiǎn)承保新單150億元，同比成長(zhǎng)96.8%，已超額達(dá)成1月份新單計(jì)劃，月計(jì)劃達(dá)成率112%，為2015年的高增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。

　　太保壽險(xiǎn)首周完成個(gè)險(xiǎn)新單38億元，同比增長(zhǎng)102%。截至2014年11月份，月均總?cè)肆υ鏊僭?0%以上。公司表示，展望2015年，個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍發(fā)展重心依然在健康人力，預(yù)計(jì)2015年健康人力增長(zhǎng)7%，人均產(chǎn)能增長(zhǎng)10%以上。

　　新華保險(xiǎn)開門紅首周個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員活動(dòng)率同比增長(zhǎng)5%，有效人力同比增長(zhǎng)超過20%，績(jī)優(yōu)人力增長(zhǎng)超過40%。2014年隊(duì)伍活動(dòng)率上升8%。開門紅首周總保費(fèi)增長(zhǎng)超過50%，新單保費(fèi)增長(zhǎng)超過70%，其中個(gè)險(xiǎn)渠道新單保費(fèi)同比增長(zhǎng)150%左右。