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過火炒作只會適得其反

  • 發(fā)布時間：2015-01-17 09:31:53  來源：農(nóng)民日報  作者：佚名  責(zé)任編輯：羅伯特

　　本報記者曹成毅

　　前不久，一則開豪車賣蘋果的消息讓人啼笑皆非。一名年輕女子在寧波大學(xué)門口擺出豪車隊，吆喝兜售精裝蘋果。阿斯頓馬丁、瑪莎拉蒂等豪車引來了眾多市民圍觀、拍照，但問津者卻寥寥無幾。不僅銷售慘淡，還引起了不少非議，該女子也被網(wǎng)民冠以“有錢就是任性”的標簽。

　　年青人勇于創(chuàng)業(yè)，本是一件值得肯定和鼓勵的事情，“任性”的根源在于營銷技巧的不恰當，過于追求噱頭的轟動效應(yīng)，而忽略了消費者的真切需求和對目標群體的鎖定。

　　其實，該女子的營銷邏輯也算清晰。售價百萬以上的豪車，是名副其實的奢侈品，普通人在生活中并不多見，豪車隊更是難得一遇，而且豪車的造型外觀極富美感，具有較大吸引力。以豪車為攤位，一定能夠贏得市民的注意力。事實證明，她的這本“賬”算得很準?，F(xiàn)場市民群至，朋友圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，記者聞風(fēng)而動。但三天僅售出6個蘋果的結(jié)果，則是大大出乎其意外了。

　　關(guān)注度高了，產(chǎn)品為何還賣不出去？個中道理想必明眼人都看得出，人們關(guān)注的對象是豪車，而非蘋果。況且有豪車助力，不代表蘋果就能賣出豪車的價格。這個悖論并不鮮見。就像廣受歡迎的精彩廣告片，卻不一定能夠提升產(chǎn)品銷量一樣。有時人們沉醉于廣告情節(jié)，為其精良制作嘖嘖稱奇、大呼過癮后，轉(zhuǎn)頭卻記不清片中介紹的產(chǎn)品和企業(yè)品牌是什么。這種喧賓奪主的結(jié)果無疑違背了廣告投入方、制作方的本意。

　　在農(nóng)產(chǎn)品營銷中，無論是制造噱頭也好，還是品牌創(chuàng)建也好，其過程一定要與產(chǎn)品產(chǎn)生強關(guān)聯(lián)性，讓消費者眼光最后落點在產(chǎn)品上。只有這樣才能真正體現(xiàn)宣傳和推廣效果，使之前付出的營銷功夫有所收獲，不至于適得其反，竹籃打水一場空。

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