本報記者吳晉斌

　　一個虛擬的地理標識特產(chǎn)館對這個地域意味著什么？

　　意味著，它可以是一張名片，讓海量的網(wǎng)民重新定義和認識晉中，原來大寨、平遙、喬家大院、山西農(nóng)業(yè)硅谷都是晉中元素；意味著，它可以是一個工具，這頭的鼠標一點，那頭的田間已經(jīng)風起云涌，特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方式正在醞釀突破。

　　2014年6月淘寶晉中館正式上線以來，晉中農(nóng)業(yè)企業(yè)入駐天貓的店鋪有23家，集市店鋪167家；銷售達40.6萬單，銷售總額1573萬元；冠云牛肉、榮欣堂太谷餅躋身全國電子商務食品營銷500強。

　　政府埋單、農(nóng)企賣貨、農(nóng)民增收的電子商務模式，成為晉中現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新辦法，正深刻地影響著晉中。

　　農(nóng)副土特產(chǎn)走進全國大市場

　　晉中市是晉商故里，明清500年間稱雄中國的晉商以晉中籍的居多。晉中盆地還是山西農(nóng)業(yè)的聚寶盆，是山西糧食、蔬菜、畜產(chǎn)品、干鮮果的主要產(chǎn)區(qū)之一，擁有在全省乃至全國享有盛譽的酥梨之鄉(xiāng)祁縣、紅棗之鄉(xiāng)太谷、核桃之鄉(xiāng)左權等一大批特色品牌基地。

　　如何讓特色農(nóng)產(chǎn)品走出去，讓農(nóng)業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)代化、讓農(nóng)民富起來成為晉中市三農(nóng)工作的一個抓手。

　　馬云成為點燃晉商致富傳奇的第一個火炬手。2013年，馬云到平遙參觀，給晉中市主要領導帶了一個“大禮包”：淘寶的大數(shù)據(jù)表明，晉中的農(nóng)副土特產(chǎn)品類多、特色明顯，在山西線上銷售產(chǎn)品中晉中占比最高。

　　不久，晉中市委市政府決策，預算600余萬元搭建淘寶晉中館，扶持晉中市農(nóng)企通過電子商務走向全國市場。

　　2013年6月份晉中市農(nóng)委與淘寶官方正式對接，確定晉中館將采取政府、運營服務商和淘寶平臺相合作的“1+1+1”運營模式，經(jīng)過一年的籌備和測試后，2014年6月5日，晉中館正式上線開館。

　　老企業(yè)適應新常態(tài)的好辦法

　　“比起錢來，企業(yè)更短缺的是時間。淘寶晉中館用虛擬的空間為企業(yè)贏得了時間?！睍x香記總經(jīng)理說，進入電商后，大數(shù)據(jù)讓晉香記得以精準市場測試，贏得了占領市場的時間。更大的時間優(yōu)勢是，電商回款賬期從1~3個月變?yōu)?~15天?，F(xiàn)金流節(jié)奏大大縮減了企業(yè)的時間成本，邊測試邊改進贏得了市場先機。

　　晉香記是健龍食品企業(yè)的品牌，主營晉中太谷的壺瓶棗、核桃和果脯。此前，該企業(yè)已經(jīng)在杭州注冊并營運電子商務。淘寶晉中館的建立，讓晉香記找到了組織，有了依靠，放手在電子商戰(zhàn)中厲兵秣馬。

　　晉香記成長的背后是淘寶晉中館發(fā)力的結果。而真金白銀持續(xù)扶持也成為晉中市淘寶館以流通激活農(nóng)業(yè)調(diào)結構轉方式的一張牌——

　　2014年12月31日前有2名（含）以上的電商員工經(jīng)淘寶大學培訓，并取得考試合格認證的駐館農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)一次性獎補4萬元。

　　從2014年8月起的6個月，每月月初對晉中館駐館旗艦店上一月度的打標商品營銷業(yè)績進行評比獎勵，每次獎勵6名。其中一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，分別給予10萬元、5萬元、3萬元資金獎勵，調(diào)動企業(yè)開展促銷活動、引流創(chuàng)績的積極性。

　　這張牌是適合晉中市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的市情的。隨著老一代農(nóng)業(yè)企業(yè)主的年齡增長，晉升油茶、晉香記、鑫餅記等等農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)都遭遇到接班人難題。年輕一代很多人有做電子商務的愿望，但是小打小鬧的店鋪流量不足，做大又缺資金缺經(jīng)驗，這成為他們走向現(xiàn)代流通的瓶頸。

　　淘寶晉中館的出現(xiàn)，給了部分年輕企業(yè)家一個很好的切入點。從熟悉的互聯(lián)網(wǎng)開始，對農(nóng)業(yè)重新定義和認識，成為歷練自己的大舞臺。

　　晉升油茶的龐中元繼承了父親在平遙傳統(tǒng)小吃的手藝后，開始持續(xù)在“五谷為養(yǎng)”上發(fā)力做大晉升品牌。“它給了晉升品牌一雙翅膀?！饼嬛性f，平遙古城體驗店接待國內(nèi)外游客、晉中特色館直面全國消費者。一實一虛的兩個地標成為晉升品牌增加文化附加值的最佳孵化器。

　　讓農(nóng)業(yè)發(fā)展變得智慧起來

　　“走商超渠道，每月退換貨達9%，在電子商務中，退貨率為零，這是一筆巨大的利潤?！睒s欣堂36歲的董事長冀飛說，“走電商還沒有商超的進場費、攤位費、條碼費等，企業(yè)的營銷成本就能降下來，就可以充分讓利給消費者。”

　　山西民歌夸特產(chǎn)里唱到，“平遙的牛肉太谷的餅?！碧蕊炠|(zhì)地松軟入口不干，成為晉商行走商道的“干糧”，曾被清慈禧太后點為皇宮貢品。榮欣堂始于1895年，是中國首批重點保護品牌和有名的老字號。

　　網(wǎng)銷一天10萬元的銷售額只是看得見的數(shù)字。淘寶晉中館帶來的更大好處是，榮欣堂變得智慧起來——

　　數(shù)字讓食品企業(yè)保質(zhì)期的瓶頸也因網(wǎng)銷得以改善，榮欣堂有了以銷定產(chǎn)的科學依據(jù)，生產(chǎn)從判斷進入精準階段；數(shù)字背后的大數(shù)據(jù)成為冀飛從線上精準布局線下網(wǎng)點的依據(jù)。

　　根據(jù)網(wǎng)銷的數(shù)據(jù)，榮欣堂已經(jīng)成功完成在廣東地區(qū)的渠道布局。冀飛說，有數(shù)據(jù)說話，經(jīng)銷商沒了討價還價的空間，布點的談判顯得很輕松。

　　窺一斑而見全豹。這意味著，整個晉中市以晉中館營銷大數(shù)據(jù)來指導農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的時代也漸漸清晰可見，智慧農(nóng)業(yè)將成為晉中現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一個新業(yè)態(tài)。

　　真金白銀建起來的虛擬地理標識場館，給企業(yè)、農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)帶來看得見的好處：銷售產(chǎn)品實現(xiàn)了零退貨；資金周轉幾乎是零賬期；大大縮減的產(chǎn)品市場測試時間可以讓企業(yè)發(fā)展獲得時間優(yōu)勢。

　　山西農(nóng)業(yè)廳巡視員賈明進調(diào)研了淘寶晉中館帶給晉中農(nóng)業(yè)的變化后說，這不僅僅沖擊了我們發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的理念，而且晉中市也給我們農(nóng)口如何樹立正確的政績觀上了生動的一課。