記者 李丹超

　　本報(bào)訊 “備年貨，怎能少了漂亮的新衣服？”這句話(huà)，對(duì)于強(qiáng)勁的女裝消費(fèi)來(lái)說(shuō)從不過(guò)時(shí)。

　　從去年“雙十一”、“雙十二”和跨年夜的服裝大促，到臨近年關(guān)的新衣熱，服裝產(chǎn)業(yè)噱頭不斷。但你是否注意過(guò)，待在衣櫥里的流行服飾：相似的蝴蝶結(jié)、直排的大紐扣、造型雷同的圖案，仔細(xì)看下來(lái)竟難辨出自何地何種設(shè)計(jì)。

　　“2002年到2005年，我們提出‘中國(guó)女裝看杭州’。浙江的女裝以少淑為主，但個(gè)性化不是很多?，F(xiàn)在，90后慢慢成為女裝的消費(fèi)主體，她們的購(gòu)買(mǎi)欲望，要求女裝企業(yè)探索越來(lái)越多的個(gè)性化需求?！闭憬?chuàng)意服飾協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)汪昌斌說(shuō)。

　　杭派女裝“韓風(fēng)”勁

　　凌晨四時(shí)多，冬日晚起的太陽(yáng)沒(méi)給大地絲毫光亮，杭州杭海路31號(hào)到59號(hào)卻早已燈火通明。這個(gè)地址，幾乎被服裝店老板們熟記，每天這里留下的足跡超過(guò)7萬(wàn)人次。

　　肖婧婧穿了雙運(yùn)動(dòng)鞋，腰間挎著一只手包。剛二十三歲的她，已是有3年經(jīng)驗(yàn)的服裝店老板。她說(shuō)穿得輕便點(diǎn)可以多帶些東西回去，來(lái)一趟的成本一定要賺回來(lái)。

　　在這個(gè)聚集兩千多攤位的四季青女裝批發(fā)市場(chǎng)，從不曾間斷的吆喝聲到時(shí)刻匆忙的步伐，處處透露出“四季青”三個(gè)字在中國(guó)女裝界的地位。國(guó)內(nèi)的女裝主要分為杭派、廣派、漢派、京派和滬派五大派系，有明顯的區(qū)域劃分。由于地處杭州，杭派女裝成為“四季青”的主打系列。

　　“上次帶回去的一套簡(jiǎn)約風(fēng)的呢子大衣賣(mài)得很好，這次準(zhǔn)備多帶幾件回去。再看看有沒(méi)有好看的打底衫?！毙ゆ烘旱牡觊_(kāi)在海寧，每隔一周她就要來(lái)“四季青”一趟，這次相中的呢子大衣批發(fā)價(jià)在190元左右，拿到店里可以賣(mài)250元到300元。

　　時(shí)針撥回二十年前，中國(guó)美術(shù)學(xué)院、浙江理工大學(xué)等幾個(gè)院校的服裝系畢業(yè)生用幾臺(tái)縫紉機(jī)開(kāi)始白手起家，獨(dú)特設(shè)計(jì)剪裁后的新概念服裝“杭派女裝”出現(xiàn)了。彼時(shí)的杭派女裝用料多以絲綢為主，設(shè)計(jì)理念時(shí)尚知性。

　　剛到“四季青”，記者就奔向杭派女裝的大樓一探究竟。從新杭派女裝區(qū)的底樓櫥窗到三樓室內(nèi)攤位，隨處可見(jiàn)以“韓佳人”、“韓都”、“韓村”等字眼命名的店鋪，所售賣(mài)的衣服也有著明顯的韓式元素，而這些衣服與市場(chǎng)其他店鋪的女裝也高度雷同。如肖婧婧看中的那款呢子大衣，幾乎可以在一半以上的店鋪中找到。

　　在“四季青”的幾大女裝城內(nèi)，杭派女裝幾乎變身“韓”派女裝。這股“韓風(fēng)”，伴著韓劇和韓食的盛行一直未降溫，也讓“四季青”的杭派女裝面目全非。

　　當(dāng)記者以開(kāi)網(wǎng)店的身份尋求工廠(chǎng)店合作時(shí)，攤主們都表現(xiàn)出極大的熱情?！拔覀冇凶约旱墓S(chǎng)，什么風(fēng)格都有，就是什么好賣(mài)做什么?！痹谝患遗b店老板看來(lái)，只要是浙江地區(qū)工廠(chǎng)生產(chǎn)的女裝都可以叫做杭派女裝，風(fēng)格可以隨大流而定。

　　電商“狼煙”四起

　　一款超長(zhǎng)羽絨服，在夏菲瑞天貓旗艦店上以每日上百件的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。去年“雙十一”單日銷(xiāo)售額14萬(wàn)元，“雙十二”10萬(wàn)元，臨近年關(guān)，店主云天閣又開(kāi)始忙起來(lái)。

　　“2011年畢業(yè)的時(shí)候，電商是大趨勢(shì)，而女裝又屬于其中的熱門(mén)產(chǎn)品，對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的我來(lái)說(shuō)更易出成績(jī)?！?年來(lái)，借助于電商平臺(tái)的飛速發(fā)展和女裝市場(chǎng)的穩(wěn)定消費(fèi)力，云天閣的夏菲瑞品牌女裝終于有了不錯(cuò)的成績(jī)。

　　在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，服裝占比最多，這種天然的聯(lián)系讓電商女裝在不斷的較勁中更新?lián)Q代。一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴你，自去年年末開(kāi)始，以銷(xiāo)售服裝為主的優(yōu)購(gòu)時(shí)尚商城，女裝的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)40%。而此前，2014年天貓“雙十一”最終單店銷(xiāo)售額前七位中有三家是服裝企業(yè)。

　　打開(kāi)淘寶官方網(wǎng)站，輸入關(guān)鍵詞“杭派女裝”和“棉服”，出現(xiàn)的產(chǎn)品多達(dá)上百頁(yè)，價(jià)格也從三十幾元到兩千多元不等，甚至同一款棉服在不同的店鋪還會(huì)出現(xiàn)兩倍以上的價(jià)差。一些剛起步的女裝店，為了快速“吸粉”往往需要壓低售價(jià)，卻難見(jiàn)靠設(shè)計(jì)取勝的個(gè)性商鋪。

　　“一開(kāi)始我們就給自己定了標(biāo)準(zhǔn)：專(zhuān)注、極致、差異化。我們發(fā)現(xiàn)夏裝和冬裝是賣(mài)得最好的，春秋裝銷(xiāo)量不行。那我們干脆就只做冬裝和夏裝，而且每季只出十款新品，做精做細(xì)?！痹铺扉w的網(wǎng)店規(guī)模不算大，但一開(kāi)始他就請(qǐng)來(lái)學(xué)設(shè)計(jì)的姐姐“助陣”，堅(jiān)持做自己的品牌，為了節(jié)約成本，加工這塊對(duì)接專(zhuān)業(yè)的工廠(chǎng)做。

　　在云天閣看來(lái)，現(xiàn)在很多線(xiàn)下女裝店處在不盈利的狀態(tài)，都想在電商環(huán)境分一杯羹。

　　電商對(duì)服裝行業(yè)而言絕非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，真正帶來(lái)了服裝產(chǎn)業(yè)的變革。不論是穩(wěn)扎穩(wěn)打的“夏菲瑞”，還是強(qiáng)勢(shì)崛起的杭州第一電商女裝“七格格”，都透露出杭派女裝洗牌進(jìn)行時(shí)的信號(hào)。

　　“相比傳統(tǒng)的女裝銷(xiāo)售，我們的設(shè)計(jì)會(huì)在上市前品牌曝光進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，這種面對(duì)面的交流是雙贏(yíng)的，信息對(duì)稱(chēng)了，也降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)?！痹铺扉w告訴記者，電商女裝最好做的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在已經(jīng)到了自我轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。

　　創(chuàng)意聯(lián)盟新抱負(fù)

　　2014年12月9日，逾百家從事服飾創(chuàng)意的企事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體聚在一起，成立了浙江省服飾創(chuàng)意協(xié)會(huì)。不只是杭派女裝，柯橋紡織原料、濮院羊毛衫、海寧皮革產(chǎn)業(yè)等幾大服裝產(chǎn)地都在通過(guò)抱團(tuán)取暖的方式自我升級(jí)。

　　“協(xié)會(huì)最大的目的是為浙江的服飾企業(yè)搭建一個(gè)公共的服務(wù)平臺(tái)：從設(shè)計(jì)的角度，做企業(yè)品牌孵化研究中心，改變以前多貼牌加工的狀況；建立供應(yīng)商面料數(shù)據(jù)庫(kù)，提高合格率，做好上游控制?！蓖舨笳J(rèn)為，這些努力最終是為了守住浙江服飾的三條生命線(xiàn)：品質(zhì)、研發(fā)和市場(chǎng)管理。

　　在女裝市場(chǎng)里，根據(jù)年齡不同，業(yè)界對(duì)其有一個(gè)大致的劃分：少淑、中淑和大淑三大系列。相對(duì)于大淑和中淑顧客對(duì)品牌的高忠誠(chéng)度，少淑顧客更追求差異化和個(gè)性化，是杭派女裝風(fēng)格模糊不清、抄襲嚴(yán)重的一大原因。即使是“秋水伊人”和“三彩”兩大經(jīng)營(yíng)出色的杭派女裝品牌，也擺脫不了偏韓版、親歐美的影子。

　　一位擁有多年品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的管理人員告訴記者，以絲綢為主的老杭派女裝已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代年輕女性對(duì)服裝的審美需求，但新杭派又難以重塑穩(wěn)定的風(fēng)格，尤其是服裝企業(yè)對(duì)日韓設(shè)計(jì)師的引進(jìn)，自然避免不了相似元素的出現(xiàn)。

　　通過(guò)電腦攝像頭捕捉影像，肩寬、腰圍、臂長(zhǎng)等身體18個(gè)部位的22個(gè)尺寸被遠(yuǎn)程的視覺(jué)采集系統(tǒng)收入囊中，輸入面料、款式等選項(xiàng)即可完成一款高級(jí)西服定制。這套高大上的設(shè)備是汪昌斌前段時(shí)間在山東一家企業(yè)看到的。信息化改變了服裝產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的代理制，大規(guī)模制造的邏輯正演變?yōu)椤八饺擞喼啤钡男畔⒐蚕砗弯N(xiāo)售自主的平臺(tái)。

　　杭州武林路女裝街，從此起彼伏的關(guān)店潮到入駐武林商圈O2O平臺(tái)。創(chuàng)意小店借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)零售業(yè)態(tài)線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合經(jīng)營(yíng)?？梢钥吹剑b產(chǎn)業(yè)的很多轉(zhuǎn)變都與科技相關(guān)，時(shí)尚與科技的關(guān)系相融相交。內(nèi)涵的奢侈化和價(jià)值觀(guān)的多元化讓服裝產(chǎn)業(yè)變身時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。而時(shí)尚產(chǎn)業(yè)要求通過(guò)各種技藝、創(chuàng)意、傳播、消費(fèi)的因素而改變，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源要素進(jìn)行整合提升后形成一種獨(dú)特的商品運(yùn)作模式。

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)后，模仿型排浪式消費(fèi)階段基本結(jié)束，個(gè)性化、多樣化消費(fèi)漸成主流。我省也提出要把時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為升級(jí)、改造傳統(tǒng)輕工產(chǎn)業(yè)的一個(gè)戰(zhàn)略方向與路徑。汪昌斌說(shuō)：“成立浙江省創(chuàng)意服飾協(xié)會(huì)，是向這個(gè)方向邁出的正確一步?！?/p>