寶潔大中華區(qū)換帥 外企在華經營競爭趨烈 高層人事變動折射業(yè)績策略改變

　　“跟業(yè)績無關，屬于正常人事變動。”寶潔中國一位內部人士這樣看待高層更迭。昨日本報記者獨家獲悉，日化巨頭寶潔的大中華區(qū)總裁職位新年伊始即進行了交接，馬睿思于1月1日走馬上任新總裁。

　　與此同時，雅士利昨日宣布，盧敏放出任行政總裁，這意味達能系正式入主雅士利。“中國市場日益重要的同時，外資企業(yè)在華經營也競爭趨烈，高層人事變動背后都可折射出業(yè)績、策略改變?！币晃恍袠I(yè)觀察人士認為。

　　記者走訪廣州超商發(fā)現，寶潔、聯合利華、歐萊雅等大牌身段漸漸柔軟，扎堆促銷力度頗大?！叭栈?、牛奶都已告別幾家獨大局面，消費者選擇也趨多樣化，巨頭需要相應進行改變。”該觀察人士表示。

　　廣州日報記者獲悉，日化巨頭寶潔的大中華區(qū)總裁職位新年伊始即進行了交接，新任總裁馬睿思加入寶潔超27年，在發(fā)達和發(fā)展中國家市場均有經驗，其之前任職包括寶潔俄羅斯總經理、寶潔歐洲嬰兒護理副總裁。

　　寶潔“瘦身”百余品牌

　　記者了解得知，近年寶潔在華壓力陡增，雖然其未單獨披露中國市場數據，但被業(yè)界認為品牌老化、表現欠佳。而該公司此前披露的第一財季（美股）營收207.9億美元，同比下降0.1%。這一營收數據出爐，意味寶潔連續(xù)13個季度營收不及分析師預期。

　　但寶潔中國方面向本報透露，日前接受本報獨家專訪的前大中華區(qū)總裁施文圣過去四年半任期內將大中華區(qū)業(yè)務發(fā)展到年銷售額接近70億美元?！八I導寶潔2010~2015年在中國增加投資10億美元，包括投資建設了北京全球創(chuàng)新中心、亞洲創(chuàng)新中心、兩家工廠和新的亞洲計劃中心?！睂殱嵎矫姹硎尽?

　　對此，寶潔該內部人士反復強調，并非業(yè)績或其他壓力導致高管更迭：“任期滿了產生的自然人事變動?！倍鴮殱嵞匙悠放埔晃粌炔咳耸縿t認為，前任總裁為人和善，但“不太會做生意”。

　　此外，對于寶潔公司不久前宣布向競爭對手聯合利華出售其香皂及沐浴露品牌卡玫爾的全球業(yè)務及激爽除北美及加勒比地區(qū)外的業(yè)務一事，寶潔內部人士表示，這確實是其“瘦身”百余品牌計劃的一部分。

　　有行業(yè)觀察人士對此分析認為，不僅是寶潔，包括聯合利華、歐萊雅、雅詩蘭黛等品牌，在中國都將面臨如何在消費新形勢下做出改變的問題?！爸袊鳛槿杂袧摿Φ偁幖觿〉男屡d市場，大中華區(qū)總裁人選必定經謹慎斟酌確定，新任總裁履歷表中就有亞洲任職經驗；寶潔瘦身則可以平常心看待，畢竟寶潔全球有26個10億美元的品牌，放棄價值較低、優(yōu)勢不明顯的，有利其集中資源?！逼淙绱苏J為。

　　本土日化長期促銷拉動銷售

　　外資品牌爭相搶奪市場或挽回失地的同時，本土日化企業(yè)日子也不輕松。記者了解得知，部分品牌發(fā)展勢頭較好但仍承壓。

　　廣州一位專柜促銷員告訴記者，超市貨賣不太動，必須依賴長期促銷拉動銷售，除了消費者購買興趣變淡，不再因擔憂漲價而積極囤貨外，購買渠道增多也是線下業(yè)績平平的一大因素。

　　“大佬”業(yè)績黯淡

　　集體扎堆促銷

　　記者走訪發(fā)現，市面包括寶潔、聯合利華、歐萊雅等大牌紛紛扎堆促銷，且讓利幅度非常大。這是為何？

　　記者梳理“大佬”們業(yè)績發(fā)現，可謂集體黯淡。雅詩蘭黛去年一季度財報顯示，總收入為26.310億美元，較上年同期26.750億美元下跌2%，固定匯率下跌幅1%；而凈利潤為2.292億美元，較上年同期3.018億美元跌幅高達24%。其在發(fā)給本報的郵件中坦承：“香港等主要市場銷售疲軟，全球市場近期也面臨挑戰(zhàn)。我們將全財年凈銷售額增長預期調整為5%~6%，全財年每股收益預期調整為3.03~3.11美元。”

　　而據歐萊雅此前向本報反饋，2014前三季度實現銷售165.6億歐元，可比增長3.3%；聯合利華此前公布的三季度營收增幅創(chuàng)5年新低，中國市場尤為慘重；伊麗莎白雅頓已連續(xù)三個季度虧損，此前稱去年第三季度的銷售營收為2.7億美元，同比下滑21.3%，凈利潤虧損4579.6萬美元。

　　記者走訪超市發(fā)現，如400毫升的飄柔洗發(fā)露，32元買一送一且可任意搭配；佳潔士140克防蛀牙膏熱賣價為10.50元；400毫升的清揚洗發(fā)水售價為26.80元，且買任意產品再贈送一支100毫升的同品牌洗發(fā)水；750毫升力士洗發(fā)乳促銷價為39.80元，且還有其他贈品。

　　“促銷讓利好一陣子了，幾大品牌都有參與，且是多產品線參與，有的讓利幅度達到7折，較為少見。日化品早兩三年還是‘漲’字當頭?！痹撔袠I(yè)觀察人士表示，雖然近期國際油價連續(xù)下滑的確可能是日化品成本降低的一大源頭，但另一大不可忽視誘因很可能是外資品牌在華壓力與日俱增，短期沖銷量搶份額也罷。但有外資品牌對此回應稱，市場價由零售商決定，生產商并未遙控指定終端價。

　　“在消費者品牌忠誠度降低、細分市場不少本土日化崛起、行業(yè)充分競爭且講求性價比的新形勢下，大牌們身段逐漸柔軟，價格越來越親民是趨勢?！痹撊耸空J為。