“最近感覺(jué)皮膚變滑了，毛孔細(xì)了，朋友說(shuō)黑眼圈也淡了，其實(shí)我是敷了×××面膜！”

　　不知何時(shí)開(kāi)始，微信朋友圈中開(kāi)始流行如此“分享”，分享背后，是一個(gè)新行業(yè)的興起——微商——在移動(dòng)客戶端上賣(mài)貨的小商家。在這個(gè)“人人聊微信，天天朋友圈”的年代，微商的發(fā)展尤為迅速，乃至“你永遠(yuǎn)不會(huì)猜到，朋友里誰(shuí)是下一個(gè)賣(mài)貨的”已成為網(wǎng)絡(luò)段子。然而浮華背后，是皆大歡喜還是一地雞毛？是贏了買(mǎi)賣(mài)還是輸了節(jié)操？

　　“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，第一個(gè)賣(mài)貨的是‘她’”

　　“有個(gè)朋友在朋友圈里曬孩子衣服，曬了四五次，我才明白她不是在‘曬’，而是在賣(mài)?！弊鳛橐幻鸌T企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，馬俊早在三年前就開(kāi)始使用微信，意識(shí)到有人在朋友圈賣(mài)東西，則是2014年5月的事情。

　　在此之前，馬俊與同事曾考慮過(guò)微信營(yíng)銷的可能性，在他看來(lái)，微商的出現(xiàn)至少需要兩個(gè)條件——微信活躍用戶過(guò)億，開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)支付渠道。

　　2014年3月， 微信正式開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)支付功能，滿足了后一個(gè)條件；而頭一個(gè)條件——早在2013年底，微信用戶就超過(guò)3億。

　　“2014年初的發(fā)紅包，讓一大批人綁定了銀行卡，當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得萬(wàn)事俱備了，可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，第一個(gè)賣(mài)貨的是‘她’?！瘪R俊口中的“她”，是自己的前同事，平時(shí)不顯山露水，也從來(lái)沒(méi)有過(guò)經(jīng)商的經(jīng)歷：“只是一個(gè)平常的‘孩子?jì)尅?，突然做起童裝了，讓人百思不得其解?！?

　　在馬俊和同事們?cè)鹊臉?gòu)想中，“微商”更應(yīng)像京東商城，是個(gè)由專業(yè)人士經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷平臺(tái)。

　　很快，馬俊發(fā)現(xiàn)了“朋友圈營(yíng)銷”的巨大優(yōu)勢(shì)——銷售者是身邊的朋友，產(chǎn)品信譽(yù)自然有了“光環(huán)”。尤其朋友圈銷售的貨物，又以衣服、化妝品等商品為主，而這些商品的價(jià)值，往往隨主觀評(píng)價(jià)的高低而起伏。

　　這正如社會(huì)心理學(xué)所闡述的，人們更容易被自己信任的人說(shuō)服。同樣的商品，如果朋友說(shuō)好，可信度比淘寶的“皇冠”更高。

　　“朋友就拍兩張自己孩子穿著衣服的照片，發(fā)到朋友圈。頂多再加一句，同款裙子還剩兩件?！庇嘞碌氖拢瑥馁I(mǎi)家聯(lián)系到支付，所有過(guò)程都能由微信解決：“買(mǎi)到商品的朋友，如果又貼一張自己孩子的照片，等于幫朋友再推銷一次?！?

　　隨后的幾個(gè)月，發(fā)展已超過(guò)了馬俊的想象，朋友圈中有如掀起了一股“下海經(jīng)商”潮，賣(mài)化妝品的、賣(mài)衣服的，乃至賣(mài)果蔬生鮮的：“幾個(gè)朋友都是兼職干，感覺(jué)是沒(méi)趕上淘寶那一撥的，都想趕上這一撥。”

　　“覺(jué)得朋友賣(mài)的不是面膜，而是友情”

　　在某事業(yè)單位工作的 “喵星人喵怪獸”，最先是看到自己的朋友“下海”：“朋友在朋友圈銷售，我就幫朋友賣(mài)，后來(lái)在她的鼓勵(lì)下，我也開(kāi)始自己嘗試。目前都是主打面膜、護(hù)膚品，我的初衷是方便自己用，比如說(shuō)面膜，批發(fā)的價(jià)格才實(shí)惠，反正也是用，不如批發(fā)，邊賣(mài)邊用?！?

　　微店建設(shè)已過(guò)半年，“喵星人喵怪獸”表示銷量并不算高，但仍覺(jué)效果不錯(cuò)，“我朋友圈好友不多，但是每天都有出貨，而且好友人數(shù)在慢慢增加?！?

　　“喵星人喵怪獸”的宣傳，可謂不遺余力，每天朋友圈中，她至少要發(fā)七八條消息，幾乎都是商品介紹。

　　這樣的努力，在微商看來(lái)理所應(yīng)當(dāng)，但在“刷朋友圈”的旁人看來(lái)，似乎略失節(jié)操?！艾F(xiàn)在一打開(kāi)朋友圈，各種賣(mài)貨的，取消關(guān)注也不合適，弄得朋友沒(méi)得做了?！?8歲的蘇琳，“每天早上第一件事就是刷朋友圈”，然而如今的朋友圈讓她頗為困擾——其中一大半都是銷售信息，美名曰“推薦給姐妹們”：“如果是開(kāi)淘寶店，那么我支持。但在朋友圈發(fā)，明擺著只有朋友才會(huì)看到，那你不點(diǎn)贊不就是不捧場(chǎng)？”

　　更讓蘇琳尷尬的是，一些開(kāi)微店的朋友，還會(huì)時(shí)不時(shí)發(fā)來(lái)商品試用裝，每逢聚會(huì)，也有面膜送上。當(dāng)然，送面膜的朋友少不了說(shuō)一句：“用完別忘發(fā)張照片讓大家看看?！?

　　“朋友賣(mài)給你的東西，就算你用著一般，也不好明說(shuō)。這種事情多了，就覺(jué)得朋友賣(mài)的不是面膜，而是友情?！辟I(mǎi)過(guò)幾次朋友店中的商品，蘇琳坦言多屬無(wú)奈：“逼得急了，只好說(shuō)最近準(zhǔn)備要孩子，不用化妝品了?！?

　　與此同時(shí)，為了宣傳自己的產(chǎn)品，微店商家往往在朋友圈中宣傳一些似是而非的“知識(shí)”?！敖退亍薄褪桥笥讶χ袀鞑プ顬閺V泛的一例。

　　“霧霾嚴(yán)重，酵素排毒”、“酵素改善人體的四大階段”……刷朋友圈的網(wǎng)友，幾乎都會(huì)看到類似標(biāo)題的文章，在這些言之鑿鑿的文章中，“酵素”被稱擁有排毒、減肥、美容乃至促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝等功效。在文章末尾，往往也會(huì)建議讀者補(bǔ)充酵素?cái)z入，并介紹補(bǔ)充酵素的各種好處。

　　“酵素是酶的一種舶來(lái)說(shuō)法，沒(méi)有那么神奇的功效，可到了微店的商家嘴里，就成了神藥。”理工科出身的羅晉，平時(shí)最愛(ài)與身邊人談些科普話題，他發(fā)現(xiàn)朋友圈中越來(lái)越多的“酵素神奇論”，都來(lái)源于開(kāi)微店的朋友：“賣(mài)酵素產(chǎn)品的特別多，酵素面膜、酵素保健品等等。宣傳酵素的有效性，就是給這些商品打廣告。”

　　　　“自己在別人眼中的信譽(yù)， 不會(huì)也不敢把它換成錢(qián)”

　　除了“為自己代言”的微店，朋友圈還有另外一種營(yíng)銷——為家鄉(xiāng)代言。

　　2014年7月，在京城某研究院工作的“曉曉”，就做了一次“家鄉(xiāng)代言人”——她在朋友圈等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，發(fā)起了一次“黑豬肉團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)——所有黑豬肉制品，都來(lái)自她老家的農(nóng)場(chǎng)。

　　發(fā)起團(tuán)購(gòu)的想法由來(lái)已久，每年老家給“曉曉”寄來(lái)一些特產(chǎn)，她都會(huì)分享給同事。看同事們不絕口地稱贊，她才萌生了“團(tuán)購(gòu)”的念頭。

　　“都讓我送也不現(xiàn)實(shí)，大家一起買(mǎi)平攤運(yùn)費(fèi)，老家人也能賺一點(diǎn)錢(qián)，都算下來(lái)，比外面買(mǎi)到同品質(zhì)的便宜?！?月，“曉曉”把團(tuán)購(gòu)的想法一說(shuō)，就得到了同事的支持，看到網(wǎng)絡(luò)上有人開(kāi)微店，她也動(dòng)了推而廣之的念頭：“推廣的范圍其實(shí)也不大，就是我常去的論壇和朋友圈里的朋友?！?

　　在“曉曉”看來(lái)，自己并不是開(kāi)“微店”，而是充當(dāng)“代購(gòu)”的角色，之所以發(fā)布在朋友圈中，則是因?yàn)榕笥讶τ幸欢ǖ闹赶蛐?，還能留下評(píng)論：“說(shuō)白了我就是個(gè)活動(dòng)的組織者，當(dāng)然，朋友圈比微博還火，也是我考慮的因素?！?

　　兩個(gè)月的時(shí)間，參與團(tuán)購(gòu)的人數(shù)積攢了數(shù)十人，“曉曉”也覺(jué)得出乎意料：“沒(méi)想到大家對(duì)我這么信任，我當(dāng)然也不會(huì)辜負(fù)大家，從制作、包裝到運(yùn)輸我是千叮嚀萬(wàn)囑咐，真當(dāng)作項(xiàng)目來(lái)做的。”

　　有了成功的經(jīng)驗(yàn)，“曉曉”卻不準(zhǔn)備把自己的“好名聲”利用到其他商品上，“自己在別人眼中的信譽(yù)，是經(jīng)營(yíng)很多年的結(jié)果，我不會(huì)也不敢把它換成錢(qián)。用朋友圈組織活動(dòng)是一回事，真去經(jīng)營(yíng)，就是另外一回事了。”(文中部分受訪者為化名)

　　朋友，

　　你還不信我？