盡管才剛剛進(jìn)入新年，部分險企已經(jīng)笑得合不攏嘴?！鞍凑找郧袄斫獾拈_門紅往往是元旦到春節(jié)這一段黃金時間，但是今年的開門紅我們從去年12月份就正式開始算起了。”昨日，某大型壽險公司高管告訴記者，在去年“雙12”期間公司推出了幾款“雙12”特供產(chǎn)品，結(jié)果遭遇秒殺，分公司這邊保費(fèi)一天貢獻(xiàn)十幾億元，“我們開門紅個險渠道規(guī)模性任務(wù)都階段性完成了。”

　　長江證券分析師劉俊表示，“低息環(huán)境+產(chǎn)品創(chuàng)新”將引爆保險業(yè)開門紅市場，從產(chǎn)品創(chuàng)新來看，“主險分紅附加萬能”依然會成為主流產(chǎn)品形態(tài)；從產(chǎn)品真實(shí)利率成本來看，預(yù)計(jì)大公司資金約為3.5%~4%。劉俊還指出，去年“雙12”期間推出的產(chǎn)品，預(yù)收保費(fèi)將突破百億元。

　　所謂“開門紅”，是各家險企在每年初沖擊業(yè)務(wù)規(guī)模的重頭計(jì)劃，力爭為完成業(yè)績奠定基礎(chǔ)，理財(cái)型產(chǎn)品則是沖規(guī)模的利器。按照慣例，不少險企甚至提前一至兩個月準(zhǔn)備來年“開門紅”。有市場人士指出，預(yù)計(jì)今年的開門紅，壽險業(yè)保費(fèi)收入將保持較快增長的態(tài)勢。

　　理財(cái)險充當(dāng)利器

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，近期保險市場上多家公司推出了以理財(cái)為主的保險產(chǎn)品，多是分紅型或萬能型產(chǎn)品，預(yù)期收益率最高可達(dá)7%。有意思的是，保險公司也在引入互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新，通過互聯(lián)網(wǎng)等渠道進(jìn)行保險理財(cái)產(chǎn)品銷售的突破，備戰(zhàn)新年“開門紅”。

　　相關(guān)險企負(fù)責(zé)人表示，受到互聯(lián)網(wǎng)電商影響，今年險企開門紅也開始走狂歡秒殺的思路，“今年開門紅從時間計(jì)算上都前置了，從去年”雙12“開始預(yù)熱，產(chǎn)品類型也多以”分紅+萬能“的組合策略為主。現(xiàn)在壽險市場競爭越來越激烈，很多時候不出單就會被別家搶走，所以在時間點(diǎn)上也會相應(yīng)提前。此外，在產(chǎn)品選擇上也是以資金量大的產(chǎn)品為主沖規(guī)模，理財(cái)類加返還型，尤其適合歲末年初有大量游離資金量的市場?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)人士指出，在保險資金投資優(yōu)先股、央行降息以及保險“新國十條”等一系列政策紅利的刺激下，各家公司更加重視在2015年開門紅中沖刺一把。盡管產(chǎn)品仍延續(xù)了以往的“分紅+萬能”的組合策略，但尋求差異化的趨勢愈發(fā)明朗。

　　分析：低息環(huán)境利好壽險銷售

　　去年11月，央行下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率。東莞證券研究報(bào)告分析，當(dāng)前分紅型壽險產(chǎn)品仍然占保險銷售的主要部分，2010年加息周期以來，保險銷售進(jìn)入寒冬，其原因之一就是與銀行理財(cái)產(chǎn)品相比競爭力弱化。降息有利于縮小保險產(chǎn)品與其他理財(cái)產(chǎn)品的收益差距，提升吸引力，保險銷售將進(jìn)一步回暖。

　　事實(shí)上，外部的宏觀環(huán)境也為保險業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展創(chuàng)造了更好的氛圍。一方面，保險業(yè)新“國十條”以及國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展商業(yè)健康保險的意見等政策陸續(xù)發(fā)布，開拓了保險業(yè)的服務(wù)領(lǐng)域，指明了發(fā)展方向；另一方面，分析人士認(rèn)為，目前市場利率已經(jīng)進(jìn)入下行通道，對保險業(yè)的發(fā)展形成了利好。

　　具體來看，在投資端，由于大型保險公司存量投資資產(chǎn)基數(shù)足夠大，劃分為可供出售類債券的公允價值上升，降息對大型保險公司負(fù)債表的呈現(xiàn)利好。在銷售端，降息有利于縮小壽險產(chǎn)品與銀行理財(cái)產(chǎn)品之間的收益差距，提升吸引力?！胺潜ｋU理財(cái)產(chǎn)品的收益率有下降趨勢，而保險投資收益受股市、債市向好的拉動有繼續(xù)上升的趨勢，一升一降之間，保險利好明顯。”上述券商非銀分析師表示。