各位新農(nóng)人朋友，大家下午好!

　　我是來自阿里研究院的陳亮，我們在這個時機希望能夠發(fā)布一個關(guān)于中國新農(nóng)人的研究報告出來。因為時間比較緊張，完整版的報告到今天沒有拿出來，所以今天呈現(xiàn)給大家的是我們關(guān)于新農(nóng)人研究報告的一些初步的思考和要點。我覺得其實這也是一種新的做研究報告的方式，我們先把報告的內(nèi)容預(yù)發(fā)布出來，聽聽大家的看法和意見，大家反饋給我們之后，我們在最終正式版的報告可能更加充實、更加正確。

　　所以今天我分兩個部分，第一個部分先介紹一下今年阿里雙11的情況，第二部分跟大家分享一下我們對新農(nóng)人的理解。

　　報告有以下幾個關(guān)鍵點，一是我們對新農(nóng)人的定義和構(gòu)成做一個嘗試性的描述。二是對新農(nóng)人的規(guī)模和他的核心特征和價值觀有一個初步的定義。

　　首先，我們想跟大家一起回顧一下剛剛過去的雙十一，今年大家都在網(wǎng)上看到了雙十一的業(yè)績571億，比去年的300多億上升了差不多60%的比例。571億怎么衡量呢?我看了國家統(tǒng)計局網(wǎng)站上面，今年10月份社會消費品零售總額，如果平均到10月份每一天大概是773億，也就是說我們雙十一的那一天如果比同期的話大概是占了3/4的比例。如果放到全年來看，中國的網(wǎng)絡(luò)零售占社零總額的比例大約是9%，但是在雙十一這一天，它被歷史性的提高到了74%的高水平，我們認(rèn)為雙十一無論對于電子商務(wù)或者是對中國的商業(yè)領(lǐng)域來講都是很重要的里程碑，它表明中國經(jīng)濟社會電商化的歷程正在加速。

　　這是我們歷年來雙十一的交易額，從09年的五千萬一直上升到今年的570億，可以看到是非常大的加速度的增長。我們總結(jié)了今年雙十一跟往年相比的不同，一是無線化，去年雙十一350億里面，大概有15%的比例是來自無線端的成交。今年這個數(shù)字進一步提升到了42.6%，接近于50%，增幅非常大。它也體現(xiàn)了我們移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛的發(fā)展態(tài)勢，甚至在雙十一剛剛開始的時候，因為是半夜，所以很多人下單的時候用手機和經(jīng)辦下單，那個時候我們無線成交占比達到了70%到80%，白天大量的人打開了電腦這個比例有一些下降，但是仍然超出了外界和我們阿里自己的預(yù)計。

　　這個數(shù)字對于我們做新農(nóng)業(yè)的人來講，它的啟示就是將來你做電子商務(wù)，一定不要忽視無線端互聯(lián)網(wǎng)的體驗。因為也許三五年以后80%的網(wǎng)民都是通過手機來下單的，這是未來的發(fā)展趨勢。

　　二是今年雙十一首次將戰(zhàn)場從中國燃燒到了全世界，一共有217個國家參與了雙十一，甚至我們很少聽說過的小國家都參與了雙十一的搶購活動。所以我們從中國的狂歡節(jié)演變成為世界性的狂歡節(jié)，左邊這張表面描繪了雙十一省會成交的前十位，廣東、浙江、江蘇，中西部的消費增長也比較快，我們看到四川進入了前六位，湖北、湖南、河南也都進入了前十。所以我們覺得中西部的消費也在崛起，這是一個特征。

　　三是狂歡分享和快樂，總結(jié)一個詞就是娛樂化。大家知道每年有兩個節(jié)日跟消費者節(jié)日，第一個是3.15，第二個就是雙十一，3.15這個日子對于很多企業(yè)和消費者來講，我們認(rèn)為它是一個比較沉重，比較灰色的節(jié)日。因為這里面曝光的都是負(fù)面的東西，但是雙十一大家可以盡情的消費和購物帶來的快樂。雙十一之后在微博上傳的非?；鸬膱D，南京博物館把沒有手的陶俑發(fā)出來了，我們統(tǒng)計今年有超過一個億的消費者，他在消費之前已經(jīng)把商品放在購物車或者是收藏夾里面，因為超過一億消費者提前消費的行為，所以使得我們在雙十一開始三分鐘之內(nèi)消費額突破了十個億，我覺得跟消費者巨大的熱情分不開。

　　四是線上和線下一體化，今年一共有差不多33個城市，20多家百貨集團和30多家門店參加了雙十一活動，這些線下的傳統(tǒng)企業(yè)他們的加入，其實我們發(fā)現(xiàn)無論是線下的流量和線上流量都有大幅的提升。比如說銀泰百貨線下的成交量和客流量都比去年同比增加了300%以上，它的線上成交額提高了200%一，但是無線成交甚至提高了七倍以上，所以我們覺得傳統(tǒng)企業(yè)也是雙十一未來非常重要的組成部分。

　　五是農(nóng)村也在發(fā)力，這里有一個數(shù)字5987萬，這個數(shù)字是我們今年雙十一，一個村完成的，江蘇省徐州市沙集鎮(zhèn)的東方村，這個村有三百多個家具廠，四十多加快遞，光這一個村一天的銷售額已經(jīng)達到了我們2009年全網(wǎng)上的消費額。所以我們看到來自農(nóng)村一端網(wǎng)上的力量潛力是多么巨大的。

　　我們在浙江桐廬開農(nóng)村的淘寶，我們看到農(nóng)民消費也在迅速的互聯(lián)網(wǎng)化，在雙十一這一天，桐廬的五個鎮(zhèn)，19個村，累計消費122單，總金額是209800元，平均每單是1.1萬元，電子商務(wù)把這種需求很好的釋放出來。假如說將來十萬個行政村的體系建立起來，粗略統(tǒng)計一下大概可以帶來十億級別的消費增長。

　　雙十一這一天570億里面有接近10%的消費是來自于農(nóng)村，我們說的農(nóng)村是縣城以下的地區(qū)，主要是指鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村，這個級別的消費量大概是50億左右，規(guī)模比之前有一個很大的增長。我們對比了一下農(nóng)民和市民雙十一購買的東西有什么不同，我們發(fā)現(xiàn)相同的地方，就是手機、靴子和服裝是靠前的商品，差別化主要差別在大件商品上面。比如說平板電視、洗衣機，像平板電視在農(nóng)村端排在第二位，在城市是第五位，洗衣機在農(nóng)村購買里面排在第十位，但是在城市排到了二十名以外，差異說明農(nóng)村的消費正在進入快速的升級階段，他們從普通的小到衣服這樣的小商品，大到大家電都開始通過互聯(lián)網(wǎng)購買，所以接下來類似于家電這種高價值的商品會在農(nóng)村迎來比較高的增長。

　　最后一個特征是今年雙十一的數(shù)據(jù)化，我們阿里云計算公司為雙十一做了很強大的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。我們今年做的準(zhǔn)備有一點是非常值得一提的，我們做了數(shù)據(jù)中心的異地雙活，假如說杭州的數(shù)據(jù)中心因為自然災(zāi)害全部癱瘓，我們在很短的時間內(nèi)全部平移到外部的數(shù)據(jù)中心。

　　雙十一不僅僅是一個購物的狂歡節(jié)，它其實也是大數(shù)據(jù)營銷很好的視點。今年7月份的TCL營銷人員跟我們討論雙十一的策劃，當(dāng)時我們根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)給TCL一個建議，說你們應(yīng)該把4K彩電作為今年雙十一營銷的重點。然后TCL認(rèn)為這個建議他們是比較忐忑不安的，因為4K彩電的單價比較高，市場份額當(dāng)時也是比較小的，所以他們對這個不是特別有把握。但是我們把淘寶后臺的數(shù)據(jù)給他們看的時候，4K彩電的搜索量在大幅度的上升，成交量的增幅也是非?？斓?。所以最終TCL采納了我們的建議，最后的結(jié)果是4K彩電占他們銷售額的比例從上半年的8%提升到了雙十一這一天的60%，從這一點可以看到大數(shù)據(jù)具有很準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)預(yù)測的功能。

　　還有一個例子是一家服裝公司，他通過提前數(shù)據(jù)的挖掘，把雙十一新品一千件衣服寄給他的老客戶，因為他已經(jīng)度老客戶的穿衣習(xí)慣和風(fēng)格做了數(shù)據(jù)化的匹配，他根據(jù)消費者過往的記錄來記錄的，他告訴消費者如果你喜歡這個衣服可以買單，如果不喜歡可以直接退回來，結(jié)果最后到了雙十一這一天，90%的消費者選擇了付款，最后只有5%的人退款，這個例子也說明大數(shù)據(jù)對于消費者消費習(xí)慣的把握已經(jīng)越來越準(zhǔn)確了。包括我們物流方面也是這樣的，今年的菜鳥網(wǎng)絡(luò)對于每一條線路預(yù)測達到了90%以上，今年的攬收率也有很大的提升，今年的雙十一會積壓七到十四天，今年三天之內(nèi)大城市都已經(jīng)收到了，后面幾天是小城市和農(nóng)村地區(qū)，所以今年雙十一對快遞來說也是很大的提升，雙十一對于整個郵政快遞體系來講不僅僅是一次考驗，也是一次能力提升特別好的機會。因為他們發(fā)現(xiàn)無論是電商或者是電商的包裹都是階梯性的上升。第一部分跟大家分享一下關(guān)于雙十一數(shù)據(jù)的解讀。

　　就我們對新農(nóng)人這個概念的思考跟大家匯報和交流一下，跟新農(nóng)人概念最貼切的是這兩年崛起的農(nóng)產(chǎn)品(000061，股吧)電商。從我們阿里平臺上來看，農(nóng)產(chǎn)品零售額呈現(xiàn)一個快速增長的趨勢，比如說我們在2010年的時候，整個淘寶平臺上的零售額大概只有37億，但是在一年之后這個數(shù)字已經(jīng)漲到了110多億，2012年全網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷量是198億，去年達到了400億以上，所以它的增速是非?？斓?，每年至少以百分之百的速度在增長。生鮮產(chǎn)品已經(jīng)是農(nóng)產(chǎn)品盤子里面增幅最快的細(xì)分品類，生鮮產(chǎn)品在去年一年的增幅大概是195%，一共有三個品類，它的增幅超過了百分之百，分別是生鮮產(chǎn)品、糧油米面和茶飲類的產(chǎn)品。從大品類來看，零食、特產(chǎn)、堅果占到了1/3的比例。

　　當(dāng)然單品來看，我們也做過統(tǒng)計，大棗和茶葉是單品里面最大的，生鮮里面的水果是增幅比較快的。比如說像蓮藕、橙子和龍眼是單品里面增幅最快的三類產(chǎn)品。在說新農(nóng)人之前，我想先跟大家分享一下農(nóng)民和新型農(nóng)民的認(rèn)識。農(nóng)民這個詞其實已經(jīng)是存在了幾千年的概念，它的定義按照百科上面的定義，是長時期從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人，它的特征有四個，一個是自給自足，二是他的工作方式是日出而作日落而息，三是自然產(chǎn)品經(jīng)濟，四是歷史悠久。新興職業(yè)農(nóng)民是在農(nóng)民的基礎(chǔ)上有了提升，它是具有科學(xué)文化素質(zhì)，掌握現(xiàn)代機能，也包括具備經(jīng)營能力這樣的人群，這個概念在今年中央的1號文件里面被首次以這么重要的位置提出來，一是加大對新型職業(yè)農(nóng)民和新型經(jīng)營主體領(lǐng)班人的培訓(xùn)力度。二是要繼續(xù)開展高產(chǎn)創(chuàng)建加大農(nóng)業(yè)先進技術(shù)推廣和農(nóng)民的技術(shù)培訓(xùn)工作。從國家層面來看，對農(nóng)民的支持是非常忠實的。因為農(nóng)民的素質(zhì)能夠直接決定三農(nóng)的發(fā)展無論，無論農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民，核心其實是農(nóng)民。

　　什么是新農(nóng)人呢?我們嘗試做一下定義，因為我們看到現(xiàn)在業(yè)內(nèi)對于新農(nóng)人的定義是比較多的，大家的理解也不盡相同。我們是這么理解的，以互聯(lián)網(wǎng)為工具，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通服務(wù)為職業(yè)，兼?zhèn)淞爽F(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，敏銳的市場感知能力，社會責(zé)任感和創(chuàng)新能力這種人，他是新農(nóng)人。

　　如果用一個非常簡單的話來描述，我們認(rèn)為是通過互聯(lián)網(wǎng)，用心做農(nóng)業(yè)的人，就是新農(nóng)人。我覺得下面這句話更好記，如果大家認(rèn)可的話可以幫我們傳播一下這個概念。我看到很多專家對于新農(nóng)人也有他們的定義，比如說社科院的汪老師用三個新來概括新農(nóng)人，他認(rèn)為是農(nóng)民的新群體、農(nóng)業(yè)的新液態(tài)、農(nóng)村的信息爆。社科院的杜所長認(rèn)為是生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式是基因和靈魂，有機產(chǎn)品供給和服務(wù)是符號和標(biāo)識，社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)是價值個前途，這些專家都給出了自己對新農(nóng)人的理解。

　　我覺得總體而言大家都是比較認(rèn)可的，比如說對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的認(rèn)識、對社會責(zé)任和創(chuàng)新能力都是大家的共識，所以我們做出了初步的定義。其中包括哪些人群呢?畫了一張結(jié)構(gòu)的圖，第一個點是互聯(lián)網(wǎng)，第二個是農(nóng)業(yè)，以互聯(lián)網(wǎng)或者新農(nóng)業(yè)為核心，然后外圍的生產(chǎn)者、流通者、服務(wù)商都是這個范疇。

　　比如說生產(chǎn)者里面包括農(nóng)民、合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)。他們通過互聯(lián)網(wǎng)來做農(nóng)業(yè)都是新農(nóng)人，流通體系里面，那些從互聯(lián)網(wǎng)直接創(chuàng)業(yè)做農(nóng)產(chǎn)品的人，都是新農(nóng)人的概念。

　　服務(wù)商的概念也比較廣泛，包括像待做農(nóng)產(chǎn)品物流、農(nóng)產(chǎn)品包裝以及農(nóng)產(chǎn)品物流園。最外圍像我們政府里面的人士，關(guān)心新農(nóng)業(yè)發(fā)展，具有互聯(lián)網(wǎng)意識的官員，我們認(rèn)為他也是新農(nóng)人。比如說在今年七月份浙江縣域電子商務(wù)峰會上，農(nóng)業(yè)部的張司長自己主動提出來他是新農(nóng)人中的一員。這個規(guī)模有多大呢?我們初步估計了一下大概是百萬級的，也包括間接融入產(chǎn)業(yè)鏈的人，其實你也是融入互聯(lián)網(wǎng)大的產(chǎn)業(yè)鏈，所以他也是新農(nóng)人的概念之一。

　　右邊這張圖，我換了一下關(guān)于新農(nóng)人，農(nóng)民和網(wǎng)民的關(guān)系，農(nóng)村的網(wǎng)民有1.77億，新農(nóng)人的位置在哪里，新農(nóng)人首先是網(wǎng)民，所以他在網(wǎng)民的圈子里面，大部分新農(nóng)人都是農(nóng)民。所以他屬于農(nóng)村網(wǎng)民一個主體的構(gòu)成部分，同時又有一部分生活在城市，也從事農(nóng)業(yè)的經(jīng)營。

　　新農(nóng)人從0發(fā)展到100萬的規(guī)模，我們認(rèn)為他將對中國農(nóng)村的經(jīng)濟產(chǎn)生很大的影響。我們預(yù)計以后對于無論是國家層面或者是社會各界，對于新農(nóng)人的關(guān)注會越來越多，新農(nóng)人第一個特點就是互聯(lián)網(wǎng)基因，新農(nóng)人非常善于利用互聯(lián)網(wǎng)。我們可以看到無論是微博或者是微信，哪個人群最活躍，我覺得在微信來往好友里面最活躍的就是這幫新農(nóng)人。他們信息的應(yīng)用能力不僅超過了農(nóng)民，也超過了新型職業(yè)農(nóng)民。

　　第二個是他具有比較高的文化素質(zhì)，農(nóng)業(yè)部曾經(jīng)做過一次中國農(nóng)民文化素質(zhì)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的勞動力高中以上只占13%，小學(xué)以下占了1/3以上，說明農(nóng)民的素質(zhì)相對來講是比較偏低的。但是我們看到近年來有一批具有很高文化素質(zhì)的人，他們開始了新一輪知識青年下鄉(xiāng)的運動，以前的知青帶著的是毛主席思想，現(xiàn)在的知青代的是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，所以他們對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的改變是更加深遠(yuǎn)的。

　　比如說右邊這張圖是我們在河南輝縣的一個農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上，他是河南大學(xué)研究生畢業(yè)以后，他回到老家當(dāng)了山村的教師，業(yè)余時間開了淘寶店，銷售山楂和核桃特產(chǎn)，現(xiàn)在一年的銷售額超過了260萬，今年應(yīng)該是三四百萬左右，他通過這種創(chuàng)業(yè)給當(dāng)?shù)氐暮芏噢r(nóng)民都提高了收入。比如說他在收購老鄉(xiāng)土特產(chǎn)的時候，他會高于市場價收，這樣給農(nóng)民帶來更多的實惠，當(dāng)?shù)氐纳介珡乃_始開店一塊錢一斤，現(xiàn)在已經(jīng)達到了七塊錢一斤。這個價格之所以上漲這么快，主要是他的網(wǎng)店的拉動作用，這一點給農(nóng)民的收入增長影響比較大。

　　第三個特征是樂意抱團，我覺得這也是今天大會這么多人坐在這里的原因，因為新農(nóng)人天然有一種抱團取暖、抱團生存的需求，這也是互聯(lián)網(wǎng)的精神，互聯(lián)網(wǎng)的核心精神之一就是分享，越分享你的價值就會得到1+1大于2的增長，而不是把你自己經(jīng)營的技巧分享給別人你失去你的經(jīng)營優(yōu)勢，恰恰相反，你會成長的很快。

　　我們可以看到在分享領(lǐng)域，新農(nóng)人不僅占領(lǐng)了微博，占領(lǐng)了微信，而且各地還有非常多的農(nóng)戶社區(qū)出現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)新農(nóng)人聚會的時候都要搞夜談，是不是跟長期從事農(nóng)業(yè)身體比較好有關(guān)系，我參加過幾次夜談，都要開到11點以后，我看到各類新農(nóng)人組織大量涌現(xiàn)，包括新農(nóng)商學(xué)院也是今天的主辦方，包括新農(nóng)人聯(lián)合會等等。右邊上面的是畢慧芳，下面的是辛巴。

　　第四個特征是社會擔(dān)當(dāng)，我們認(rèn)為新農(nóng)人跟其他的非新農(nóng)人相比，他對于消費者的責(zé)任更關(guān)注食品安全，對生態(tài)環(huán)境的責(zé)任，更關(guān)注人和自然的和諧發(fā)展，更關(guān)注生產(chǎn)者和弱勢群體的情懷。每當(dāng)你在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)什么地方的農(nóng)產(chǎn)品滯銷了，或者當(dāng)有弱勢群體發(fā)展幫助的人，把微博轉(zhuǎn)發(fā)最快的人永遠(yuǎn)是我們新農(nóng)人的群體。

　　新農(nóng)人價值觀，這是我們跟辛巴一起討論之后，初步梳理出來三點，第一點是安全和環(huán)保，新農(nóng)人希望能夠通過自己的用良心去做農(nóng)業(yè)，讓消費者吃上放心的農(nóng)產(chǎn)品。同時也能夠讓環(huán)境更加好。第二個價值觀是分享和共贏，第三個是創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，新農(nóng)人不僅用新思維來實現(xiàn)產(chǎn)品的增值，還用新技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)品的增產(chǎn)，以及用新方式實現(xiàn)產(chǎn)品的增收，這就是新農(nóng)人跟傳統(tǒng)農(nóng)民最大的不同之一，因為它總是把創(chuàng)新放在自己的首位。

　　最后一點是新農(nóng)人的社會價值，我們總結(jié)了一下有這么幾點，新農(nóng)人群體的出現(xiàn)改變了中國農(nóng)業(yè)千百年來的流通模式，農(nóng)民要通過一層一層的流通體系，產(chǎn)品才能最終到達消費者手里面。通過這個體系，農(nóng)民處于一個產(chǎn)業(yè)鏈的末端，它不具有議價能力，通過電子商務(wù)的改造以后，農(nóng)民可以直接面對消費者或者是通過比較短的渠道接觸消費者，這樣的話使得它的議價能力得到了很大的提升。

　　右邊這張圖是1991年出生小的新農(nóng)人，他初中沒畢業(yè)直接輟學(xué)，整天在家打游戲，后來受到馬總演講的影響，他想把家里的茶葉通過網(wǎng)絡(luò)的方式來銷售。然后他就把自己在打游戲的時候培養(yǎng)的電腦機能全都用到茶葉上面。08年的時候創(chuàng)業(yè)，今年他的銷售額已經(jīng)達到一個多億，有很多農(nóng)業(yè)部和商務(wù)部的專家去他那里調(diào)研過。

　　早期的時候，他們家里面的茶農(nóng)銷售模式是這樣的，將茶葉賣到本地的批發(fā)市場，本地批發(fā)市場收購?fù)曛螅獾氐拇笈l(fā)商到這個市場收購，比如說賣到北京馬連道批發(fā)市場，當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商再給馬連道零售店，這樣的話至少有四個環(huán)節(jié)才能到達消費者手里面。但是他們通過在天貓上開了茶葉旗艦店以后利潤更高，也可以直接把握消費者的需求，所以這是對于非常重要的作用。

　　做電子商務(wù)以后，他獲得的利益是明顯的，之前他們是茶葉合作社的時候，想申請一塊地做自己的廠房，申請了很多次申請不下來，他的叔叔也是這家店的負(fù)責(zé)人之一，還成了縣里面的人大代表之一，就是因為成了茶葉電商給他們帶來的變化。

　　第二個是能夠推動農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，提高農(nóng)民的收入。我去年跟國家人保部做了研究報告，我們發(fā)現(xiàn)整個淘寶體系帶來了962萬直接的就業(yè)，我們統(tǒng)計這900多萬人里面，有將近一半的淘寶店主是農(nóng)村戶口，電子商務(wù)給農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)有很大的推動作用，這個案例是陜西王小幫，他也是今年阿里上市八位敲鐘人之一，06年之前他是北京中關(guān)村(000931，股吧)特別普通的農(nóng)民工，在上地那里還發(fā)過廣告的卡片，經(jīng)常被城管追。06年他回到老家創(chuàng)業(yè)之后賣他們家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，2010年他參加了一次電視活動叫做青年創(chuàng)業(yè)中國強的電視活動，那個時候他第一次見到馬總，當(dāng)時他的店鋪一個月銷售額是兩萬，馬總告訴他說，希望能夠看到你每天銷售額達到兩萬，他聽到這句話的時候他覺得是不可能的事情，他覺得兩萬他已經(jīng)非常知足了，那個時候他在網(wǎng)上的知名度已經(jīng)很高了。但是到今年在紐約他跟馬總再次合影的時候，它的銷售額已經(jīng)突破日均兩萬了，他銷售他們村里的小米、五谷雜糧等產(chǎn)品，全村的產(chǎn)品幾乎都由他來銷售，而且還不夠，周圍幾個村子也向他供貨，他甚至去整合消費者的需求，市場上需要什么，我以比較高的價格讓農(nóng)民去種什么，這樣其實改變了農(nóng)村傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式，這也是互聯(lián)網(wǎng)對于農(nóng)民的生產(chǎn)來講產(chǎn)生了反向的影響作用。

　　我們認(rèn)為新農(nóng)人群體的出現(xiàn)能夠提升消費者的體驗，保障食品安全，我舉一個青島做花生油的案例叫做懿品福，現(xiàn)在花生油其實是比較飽和的市場，網(wǎng)上有金龍魚和魯花是相對工業(yè)化的做法，往下很多初級的小作坊，他們選擇中間的路線，就是堅持用轉(zhuǎn)動的物理方法來壓榨，然后把目標(biāo)消費者定位于城市的中產(chǎn)階級，以及育嬰的父母，他獲得了利潤率超過20%比較高的利潤，這是一個很好的細(xì)分市場。為什么能夠做到這么一種很好的定位和影響力，這跟他堅持小產(chǎn)量和高品質(zhì)的原則是密不可分的。我看到有幾個采訪，他的老板和工程師經(jīng)常發(fā)生矛盾，他想的事情是把產(chǎn)量控制在一定的范圍之內(nèi)，把品質(zhì)做好，我覺得他選擇這條路是非常有特色的路。

　　第四個價值能夠保護我們的生態(tài)環(huán)境，國土部曾經(jīng)發(fā)過一個報告，我們國家土壤污染超標(biāo)量達到了16%，總體來看是這樣的。然后那些像重污染企業(yè)周邊的土地，它的污染率達到了36%以上，在垃圾場的污染率達到了20%以上，所以我們國家土壤污染現(xiàn)狀是比較嚴(yán)峻的，很多新農(nóng)人用自己扎實的工作來基礎(chǔ)這些現(xiàn)狀，我看到一個案例是來自贛南做臍橙的網(wǎng)友，他做了一件事情，堅持了七年去改良當(dāng)?shù)氐耐寥?，他用紅頁巖片自然的風(fēng)化，然后再去處理，一年接一年讓它進行優(yōu)化，最終巖石變成了很好的有機土壤，而且通過多種方式治理水土流失。他們這個組織現(xiàn)在一共覆蓋了五千畝的臍橙，帶動了幾百戶的農(nóng)戶致富，這是巨大的價值。

　　我們認(rèn)為新農(nóng)人對于建立農(nóng)產(chǎn)品的品牌，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級有巨大的幫助。因為在傳統(tǒng)模式下，中小企業(yè)想建立品牌是非常難的，你想做廣告，通過電視，通過報紙做廣告成本很高，沒有上千萬你很難砸出來有指明里的品牌，你想進入連鎖店和連鎖企業(yè)有各種各樣的費用，進場費等等非常高。所以小企業(yè)想發(fā)展自己的品牌非常困難，但是在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，電子商務(wù)給了中小企業(yè)一個做自己品牌，相對來講低門檻的機會。因為在互聯(lián)網(wǎng)里面，品牌不是用廣告砸出來的，而是用消費者的口碑出來的，這里面有很多例子，比如說像土豆姐姐等等。

　　我的報告準(zhǔn)備在下個月正式發(fā)布，也希望大家能夠?qū)ξ覀儎偛盘岬降倪@些點發(fā)表意見，提出自己的寶貴建議，我們會把大家的意見融合在這個報告里面，這次也是集思廣益的過程，我們發(fā)布機構(gòu)是阿里研究院，支持機構(gòu)是新農(nóng)商學(xué)院和新農(nóng)人機構(gòu)，謝謝大家。