2015年的元旦，唯品會玩起溫情營銷，推出了全新的新年包裝。喜慶的顏色，加入溫馨的新年祝福，幾款箱子迅速在網(wǎng)上紅了起來。它們給今年的新年伊始，添上了一點(diǎn)溫馨的氣氛和創(chuàng)新的味道。

　　洞察女人，說女人的心愿

　　2014年中國網(wǎng)購行為調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，女性依然是網(wǎng)友的主力軍。女性在網(wǎng)上的消費(fèi)，多以購買衣服為主，其它還有美妝類的產(chǎn)品。這些箱子祝福的正深刻地洞察了女人的“愛美”心理，在日益激烈的電商品牌競爭中，以精準(zhǔn)的手法俘獲了目標(biāo)消費(fèi)者的芳心，為品牌注入更強(qiáng)的情感營銷力。

　　這些祝福段子的寫法很巧妙，諸如：“新一年，衣服再正，不如你穿著正?！?、“新一年，要穿得漂亮，更要活得漂亮。”、“新一年，你負(fù)責(zé)貌美如花，TA負(fù)責(zé)掙錢養(yǎng)家?！?、“你的每一天，都是美一天?！钡鹊?。

　　據(jù)了解，女消費(fèi)者們拿到這個(gè)箱子，第一感覺是很有新年氣氛，然后因?yàn)榘b上的祝福，感覺就像收到了一份帶給自己自信的禮物。

　　按網(wǎng)上的說法，這是“一箱情愿”，一箱子的真情，也是一箱子的新年祝愿。管你愛不愛，我就這樣送了，任性。

　　網(wǎng)民跟風(fēng)，滿“箱”情愿互贈祝福

　　唯品會的新年包裝營銷，還有一個(gè)值得留心的亮點(diǎn)：全民互動(dòng)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播，打破了受眾與媒介之間的門檻。一個(gè)優(yōu)秀的傳播話題，往往能讓消費(fèi)者自發(fā)地參與進(jìn)來，通過網(wǎng)民的二次性創(chuàng)作，讓品牌事件成為網(wǎng)絡(luò)熱議焦點(diǎn)，從而讓品牌的影響力被指數(shù)級放大。

　　唯品會的新年包裝一出，立即引發(fā)網(wǎng)民拍下箱子的照片發(fā)上社交媒體，把自己的“一箱情愿”送贈朋友。后來事情越走越歪，網(wǎng)民們借箱子的祝神語進(jìn)行二次創(chuàng)作，在微博上涌現(xiàn)各種“神祝?！?。

　　例如微博大號“@一起神回復(fù)”PO出陳妍希和小籠包的照片，說：“轉(zhuǎn)型有風(fēng)險(xiǎn)，嘗試須謹(jǐn)慎！致我心中的沈佳宜：“新一年，小龍女再正，不如小龍包正！” ”博主調(diào)侃的，正是如今備受吐槽的陳妍希版“小龍女”。她主演的《神雕俠侶》的定妝造型曝光后，遭到大量網(wǎng)友吐槽，被批“史上最胖小龍女?！?

　　新年是一件歡樂的事，唯品會主打溫情營銷，推出新年祝福箱子，讓收貨的人開心，也讓在網(wǎng)上“玩”的人玩得歡樂。“體驗(yàn)是最直接的營銷”，在唯品會的這一次營銷中得到了最好的詮釋。