2014年11月28日星期五早上9點(diǎn)45分，寒風(fēng)瑟瑟，一輛裝載著人棉產(chǎn)品的貨車(chē)駛出紹興萬(wàn)騰進(jìn)出口有限公司的大門(mén)。10分鐘后，總經(jīng)理王海明來(lái)到公司，這是本周他第二次來(lái)公司。“我們公司現(xiàn)在各個(gè)部門(mén)都有專人負(fù)責(zé)，每個(gè)部門(mén)下面分工也特別細(xì)，如果出現(xiàn)什么問(wèn)題都能找到對(duì)應(yīng)的負(fù)責(zé)人，所以我平時(shí)很少來(lái)公司。”閑暇時(shí)，王總喜歡喝茶、聊天、運(yùn)動(dòng)，思考公司未來(lái)的發(fā)展方向。這位看似閑散的老板，卻也有一段“不堪回首”的經(jīng)歷。

　　專業(yè)化起家

　　提起柯橋，作為土生土長(zhǎng)的紹興人，王海明比別人傾注了更多難言的情感。坐落于紹興市柯橋區(qū)的中國(guó)輕紡城，養(yǎng)活了千千萬(wàn)萬(wàn)的紹興人，也牽絆著千千萬(wàn)萬(wàn)人的喜怒哀樂(lè)。2003年，王海明大學(xué)畢業(yè)了。和大多數(shù)本地人一樣，他選擇了紡織行業(yè)，并在柯橋的一家外貿(mào)公司做業(yè)務(wù)助理。4年后，王海明已經(jīng)成為了這家公司的外貿(mào)部經(jīng)理，前途似乎一片光明。

　　然而生活中永遠(yuǎn)不缺乏意外。2007年，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展過(guò)熱，公司開(kāi)始轉(zhuǎn)投房地產(chǎn)?？紤]到自己對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)并不熟悉，他選擇了辭職，并干起了自己的老本行——面料銷(xiāo)售。“剛開(kāi)始的時(shí)候，目標(biāo)渺茫，反正客戶需要什么，我們就做什么。”公司沒(méi)有拳頭產(chǎn)品，日子很艱辛。據(jù)王總回憶，大概有整整一年的時(shí)間，他一個(gè)人包攬了所有的工作，一輛車(chē)一年開(kāi)7萬(wàn)多公里。

　　同樣，生活中永遠(yuǎn)不缺乏機(jī)會(huì)。2008年，一個(gè)客戶告訴王海明人棉市場(chǎng)還不錯(cuò)，可以嘗試看看?！爱?dāng)時(shí)也沒(méi)有其他更好的選擇，我們肯定是跟著市場(chǎng)走。”沒(méi)想到這一嘗試，很快打開(kāi)了市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)2年的時(shí)間，萬(wàn)騰逐漸發(fā)展成為一家專業(yè)的人棉供應(yīng)商，MNC的牌子也漸漸在業(yè)內(nèi)贏得了好口碑。萬(wàn)騰的產(chǎn)品從非洲、中東等地逐漸轉(zhuǎn)到南美地區(qū)。但這些地區(qū)人棉價(jià)格比較低，社會(huì)十分動(dòng)蕩，市場(chǎng)越來(lái)越難做。窮則思變，從2013年開(kāi)始，公司開(kāi)始積極開(kāi)拓北美和歐洲市場(chǎng)并取得了不俗的業(yè)績(jī)。最近幾年，公司銷(xiāo)售額基本上按每年60%的速度增長(zhǎng)，2013年是2900萬(wàn)美金，今年預(yù)計(jì)可以達(dá)到4400萬(wàn)美金。

　　對(duì)萬(wàn)騰來(lái)說(shuō)，工作最辛苦、壓力最大的非業(yè)務(wù)員莫屬。但是，和其他公司的業(yè)務(wù)員相比，萬(wàn)騰的業(yè)務(wù)員又是輕松的?！拔覀児镜臉I(yè)務(wù)員只需要專心開(kāi)發(fā)客戶，其他所有的雜事都由業(yè)務(wù)助理完成?！闭勂鸸镜墓芾?，王總的眼中流露出別樣的神采，那是一種被認(rèn)可后的自信與喜悅。據(jù)他介紹，從2009年開(kāi)始，每個(gè)業(yè)務(wù)員都劃分了指定的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域化跑單。業(yè)務(wù)員有更多的時(shí)間和精力研究自己所屬的區(qū)域市場(chǎng)，專業(yè)性得到了提高，萬(wàn)騰的競(jìng)爭(zhēng)力自然更上一層樓。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大洪流中，很多民營(yíng)紡織企業(yè)迷失了方向，觸礁而亡。萬(wàn)騰卻乘風(fēng)破浪，高歌前行，這在很大程度上與它的掌舵者的經(jīng)營(yíng)理念密不可分。

　　保持自身節(jié)奏

　　雖然王海明平時(shí)很少去公司，但曾經(jīng)的工作經(jīng)歷讓他特別看重市場(chǎng)。“我經(jīng)常鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多去柯橋走走，只有更加接近市場(chǎng)，才能知道客戶的需求，才能開(kāi)發(fā)更多的客戶?！背酥袊?guó)輕紡城，每年春、秋兩季的柯橋紡博會(huì)也是了解市場(chǎng)情況和客戶需求的重要平臺(tái)。從2007年公司成立至今，萬(wàn)騰已經(jīng)連續(xù)參加了三屆紡博會(huì)，從最初的一個(gè)普通展位，到兩、三個(gè)普通展位，再到今年72平方米的特裝展位，萬(wàn)騰對(duì)紡博會(huì)的熱衷度越來(lái)越高?！皝?lái)紡博會(huì)的基本上都是比較專業(yè)的客戶。自從參加紡博會(huì)以來(lái)，公司營(yíng)業(yè)額保持了快速增長(zhǎng)。就今年秋季紡博會(huì)來(lái)說(shuō)，效果還不錯(cuò)，展會(huì)一結(jié)束，就有20多萬(wàn)美金的現(xiàn)場(chǎng)訂單?！蓖鹾Ｃ鞲嬖V記者。

　　佛經(jīng)上面說(shuō)，“只要找到了路，就不要怕路有多遠(yuǎn)。”目前，很多紡織企業(yè)為了拿到訂單，打起了價(jià)格戰(zhàn)，但萬(wàn)騰卻基本不降價(jià)、不賒賬。事實(shí)上，有些客人經(jīng)過(guò)比較后會(huì)重新選擇萬(wàn)騰。正是靠著在業(yè)內(nèi)的良好口碑，萬(wàn)騰的生意越做越大。

　　如今萬(wàn)騰第一個(gè)系列產(chǎn)品的品牌名稱已經(jīng)定好了，馬上會(huì)進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)?！拔也灰筮@個(gè)品牌立馬能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。我希望我們的品牌能夠越做越好，企業(yè)能夠長(zhǎng)長(zhǎng)久久。”王海明的心中自有一番打算。（許益萍）