家住漢口的張女士最近很為難，幾個(gè)親戚打電話來(lái)“求”自己買保險(xiǎn)，為了給自己的孩子沖業(yè)績(jī)好讓孩子轉(zhuǎn)為保險(xiǎn)公司正式員工，而且時(shí)間緊迫希望張女士幫忙，接到電話張女士犯了難。

　　臨近年底，拉存款的業(yè)務(wù)員不多見(jiàn)了，拉保險(xiǎn)的電話卻一個(gè)個(gè)打來(lái)，這已經(jīng)是張女士接到的第七個(gè)電話。張女士表示自己對(duì)保險(xiǎn)并不了解，親戚關(guān)系面子不好駁，可是面對(duì)一份保險(xiǎn)要期繳保費(fèi)的保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，也很為難。

　　保險(xiǎn)年底缺人 轉(zhuǎn)正靠保費(fèi)規(guī)模

　　“加入我們團(tuán)隊(duì)一年買車、三年買房，走上人生贏家之路……”這是某壽險(xiǎn)公司電銷中心的一張?jiān)鰡T海報(bào)。也側(cè)面反映了年底保險(xiǎn)公司缺人手的困境。但身處人員流動(dòng)性最大最缺人的行業(yè)，試用業(yè)務(wù)員小王的日子并不好過(guò)，因?yàn)檗D(zhuǎn)正靠保費(fèi)。

　　“如果是在家鄉(xiāng)，其實(shí)還方便些，在武漢賣保險(xiǎn)，沒(méi)有人脈，時(shí)間成本很高，保費(fèi)很難達(dá)到規(guī)模，我們這個(gè)行業(yè)進(jìn)來(lái)的門檻很低，但是想成為正式員工，不簡(jiǎn)單。”小王老家在荊州。

　　據(jù)了解，在試用期的保險(xiǎn)員工，沒(méi)有五險(xiǎn)一金和底薪，收入主要靠保費(fèi)提成，轉(zhuǎn)正的指標(biāo)是以團(tuán)隊(duì)保費(fèi)規(guī)模是否達(dá)標(biāo)。以武漢某壽險(xiǎn)為例，在三個(gè)月內(nèi)，保費(fèi)規(guī)模達(dá)到15萬(wàn)左右，即小組全員轉(zhuǎn)正。組內(nèi)人員越多，轉(zhuǎn)正條件越高。

　　一方面保險(xiǎn)公司缺人手，一方面轉(zhuǎn)正看保費(fèi)規(guī)模，反映出保險(xiǎn)行業(yè)的前景與壓力。

　　拼業(yè)績(jī)?nèi)铱倓?dòng)員

　　在“任務(wù)”的壓力之下，許多業(yè)務(wù)員的第一筆生意，就朝向自己的親朋好友。

　　家住常青花園的李阿姨孩子在某保險(xiǎn)公司，前段時(shí)間兒子“求救”，說(shuō)自己保費(fèi)規(guī)模不夠，需要幫忙拉保險(xiǎn)?！皼](méi)辦法，我只能給周圍的親朋同事打電話，能幫一下就幫一下，已經(jīng)打了一百多個(gè)電話?！?/p>

　　李阿姨介紹，保險(xiǎn)其實(shí)還很實(shí)用，為了孩子的保費(fèi)，自己給全家都買了保險(xiǎn)，也希望周圍的親戚朋友能有保險(xiǎn)的意識(shí)，“這不是推銷，光花錢自己不受益，保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)保障?！?/p>

　　李阿姨和老伴為了孩子的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在也算是半個(gè)“行家”，對(duì)周圍人宣講保險(xiǎn)的作用成了她退休生活的一部分，所謂一人賣保險(xiǎn)全家總動(dòng)員。

　　“如果有需要是最好的，自己可以受益，也可以幫忙?！睆埮勘硎?。如果沒(méi)有，就會(huì)平添很多煩惱，不知道如何拒絕才不傷親戚和氣。

　　提示：按照自己需求買保險(xiǎn)

　　保費(fèi)和保額息息相關(guān)，根據(jù)精算師的計(jì)算按照保額的一定比例計(jì)算保費(fèi)，而業(yè)務(wù)員按照保費(fèi)的百分比來(lái)提成，“幫”親戚忙，其實(shí)業(yè)務(wù)員的提成可忽略不計(jì)，而自己期繳保費(fèi)則花費(fèi)不少，專家提示，按照自己的需求購(gòu)買保險(xiǎn)。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，商業(yè)保障是社會(huì)保障的一種，但各家保險(xiǎn)產(chǎn)品不同，在出險(xiǎn)之后的理賠報(bào)銷比例不一，所以，購(gòu)買保險(xiǎn)還是要按照自己的需求對(duì)比多家保險(xiǎn)的條款和免責(zé)范圍，避免出現(xiàn)后的麻煩。